提升手机淘宝转化的六大定律 《复联4》的借势营销全解，不用变成《复》愁者！
最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%，这么好的流量，应该说业绩都会有一个很大的提升啊！但是很多店铺缺依然销量平平，究其原因，转化太低，其实手机淘宝现在刚处于发展阶段，应该很好抓转化啊，但是大家可能没有参考，不知道怎么下手，这篇文章就给了大家一个很好的指引，其实电商真要细究，一切都是那么简单！
上个月我发布了手机搜索的十二权重，得到了很多商家的重视，他们看后就积极的执行了下去，确实也获得了很大的帮助！但是很多商家反映，就是手机端流量上升之后，转化一直很低，这点很困惑！在这里，近水思鱼团队，经过多次反复的测试，把最新的手机淘宝转化的定律分享出来，希望大家能有用！
第一点：标题关键词：
手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以一个能体现你产品特性和卖点的标题，就显得很重要！在设置标题时候，我们可以isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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《复联4》的借势营销全解，不用变成《复》愁者！
4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战，《复仇者联盟4》正式上映！之前的点映票价居然卖到几百块一张，至今为止票房已经大破5亿人民币，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！
先把最好用的主题元素找到1.主题元素
主题名字：漫威、复仇者联盟
色彩：红白色
特征：十年布局、超级英雄
相关事物：钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等
2.主题元素分析首先这一期的主题元素跟以往有点不一样，以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析，选取其中之一，然后提炼某个品牌特性（卖点）与之切合，营销成品只突出一个记忆点。
但该次的主题元素不太一样，主题元素里面包含的读者（顾客）熟悉的内容太多，由此产生两个后果：
一方面是读者（顾客）熟悉的内容多，那么可以利用的元素就多，也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去；在这基础上就造成第二个方面的后果，营销成品的形式不再适合选用单张海报，而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式，比如：系列海报。系列海报，是相对单张海报而言的概念。
我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好，本质都是面向读者（顾客）的作品（营销成品）。因此，对于商家来说，如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。
但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢
3.单张海报力量不足在这个方面来看，单张海报拥有着两个不可忽视的缺点：
一是单张海报容量小。品牌特性（也即是商家信息）一般数量比较多，导致读者（顾客）青睐的信息没法放全，容易忽视了部分读者（顾客）的需求；如果作者（商家）不愿意丢弃品牌特性（特别是卖点），强迫地挤进来，又会导致海报的信息量太大，亮点不够突出，导致读者（顾客）没有产生记忆点，依然是失败的。
二是单张海报体量小。单张海报体量过小，尤其是在信息爆炸的网络时代，读者停留的时间短，很容易就被刷走了，连阅读都没完成，又谈何传递商家信息，谈何刺激消费欲望和购买决策。
单张海报里挤在一起的商家信息，让读者无从下眼
4.系列海报数量取胜而系列海报则可以同时解决这两个问题。系列海报顾名思义，因为数量多了，总体的容量自然也变大，品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。既可以完整地传递出信息，又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。
同时，系列海报在创作时往往会选择同一个模板，只是在图文上（配色、文案、卖点）上有区别，相同的模板会同样会让读者产生记忆点。而且这种模板化的记忆点，在信息爆炸时，批量的涌现的系列海报还能增支付、支付宝、pos机、网银类等品牌）腹愁者联盟（适合外卖或饮食品牌，比如饿了么就最适合了）孤愁者联盟（适合社交、相亲类品牌，孤单孤单）妇愁者联盟（适合女性用品或者家庭日常类品牌）辅愁者联盟（适合教育机构、培训机构，辅导辅助）腐臭者联盟（适合卖点为保险的品牌，比如冰箱冰柜）付酬者脸懵（适合为小型企业做金融服务的品牌）
注意：以上并非最终文案，而是创意切入点，需要根据卖点重新整合。
同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点：
案例：福特系列海报
（2）钢铁侠
分析：钢铁侠的特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。
雪碧：红色+科技
百度杀毒：红色+能飞+学霸+科技感
腾讯手机管家：红色+能飞
欧莱雅：红色+盔甲保护
英菲尼迪：科技感
（3）绿巨人浩克
分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。
腾讯手机管家：力大无穷+破坏力强+绿色
欧莱雅：力大无穷+短裤
立邦：绿色（环保）
比亚迪：绿色（环保）+无所畏惧
雪碧：绿色+无所畏惧
百度杀毒：力大无穷+绿色+破坏力强
英菲尼迪：绿色+力大无穷
（4）美国队长
分析：最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护。
腾讯手机管家：盾牌（守护）
欧莱雅：盾牌（守护）
妮维雅：盾牌（守护）
比亚迪：盾牌（化成车轮）
百度杀毒：盾牌（保护）
雪碧：盾牌（保护）
（5）雷神索尔
分析：锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。
腾讯手机管家：锤子+召唤雷电
欧莱雅：锤子+召唤雷电
百度杀毒：召唤雷电
（6）鹰眼
分析：鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。
腾讯手机管家：精准
英菲尼迪：精准
留意以上案例的读者能都会发现，很多海报其实是同一个的系列海报的一张，这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样，需要根据具体情况来选择。
作者：fatc，一名脑洞奇葩患者，微信公众号：“奇葩的脑洞”，专注于创意营销分享，从三个方面为大家普及一些创意营销知识：专业知识、节点文案创意、各领域知识。
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