淘宝搜索SEO干货-找出现有宝贝中的无效词 洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
这个是前不久帮一个学员优化标题的时候做的案例，为保护他人隐私，宝贝标题被我模糊化了，但是不影响学习效果。
首先这个宝贝是已经卖了一段时间的，那么标题中会不会有一些字符占着位置却没有给我们的宝贝带来流量和转化呢我们都知道，宝贝标题有60个字符，每个字符都弥足真贵，那么我们就要找出标题中的无效字符，然后删掉它们，腾出位置给其他的词。
来看一下案例。首先打开生e经，进入宝贝分析，点开要分析的宝贝，选择‘标题分析’，如下图
然后看该宝贝主搜索词，最近一段时间的数据，把数据下载下来。
下载下来的数据另存为excel格式。然后把原有标题拆分成最小的单词（下图中右边的部分）
接下来对数据表进行筛选，按照直接访客排序。
下面进入关键流程：目标是要找出右侧的每个最小单词，究竟给这个宝贝带来了多少搜索流量和成交。首先来看第一个词‘2014’，在关键词这一列进行文本筛选，选择包含，然后查找包含‘2014’的所有关键词。
查找结果如下图所示，筛选出来的关键词都是包含‘2014’的。
然后对筛选结果进行求和操作，就可以统计出所有包含‘2014’的关键词一共带来多少流量和转化，也就是‘2014’这个词给这个宝贝带来了多少流量和转化。我们可以看到，这个词给宝贝带来了1049个访客和9个成交。
然后取消关键词筛选，恢复正常状态。
把刚才的结果记录下来。
用同样的方法，把其他词的流量和销量也进行统计并记录下来。如下表。
在这个最终的统计表格中，我发现像‘潮流’丶‘欧美’丶‘鞋子’这三个词带来的访客和成交是非常少的，可以考虑删掉。其中‘鞋子’这个词，由于‘鞋’在‘男鞋’和‘单鞋’中是必备的，所以只删掉‘子’就可以了。这样可以删掉5个汉字。而对于‘头层’丶‘软’丶‘秋’这几个词销量也很少，也可以根据宝贝的特性考虑是否删除。
通过这样的精细化操作，我就可以发现宝贝中无效的字符，删除之后腾出位置，更换新词来测试流量。(文/电商_老梁来源：派代网)
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洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
洗脑广告根本就没有效果！
每年总有那么一票洗脑广告（对，我说的就是BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的18年世界杯广告），霸屏之后遭到大家一致的声讨和痛骂。
这时，就会有这些洗脑广告的主创粉墨登场，蹦出来邪魅一笑：
“骂吧，骂得越激烈我越高兴，这证明广告有效。”
“广告追求的不是艺术和审美，而是有效。”
俨然化身为了客户商业利益而牺牲自我名声和形象的圣徒，为整个广告业沉浸于创意品味却无视客户效果而痛心疾首，作大声疾呼状。
简直可笑。
我当然赞同广告的终标目标是效果，达成市场目标和产品销售，但洗脑广告的最大问题并非它的垃圾和无脑，而是无效。
所以不要再故意曲解了好吗在这扯什么审美和品味，请正视问题——洗脑广告根本就没有效果！
01知名度不等于有效
这个道理太浅显了——我知道你，不代表我会买你。
但是总有人装聋作哑，“有争议的广告是好事，有人吐槽你、骂你，证明你给他留下了深刻印象，证明他记住了，证明了广告有效。”
是……吗
那么我们来详细说说这个道理吧。
传统时代，消费者的行为模式是AIDMA：注意——兴趣——欲望——记忆——行动（购买）
消费者在看电视时注意到一则广告，进而对广告中的产品产生兴趣，并进一步转化为购买欲望，然后消费者就记住了这个品牌，过了些天去超市的时候想了起来，于是就购买了。
从中我们可以看到，传统时代营销的最大问题在于，消费者看广告和购买产品这两个行为是脱节的，无法同步，所以记住很重要。
因此，传统时代的广告投放非常注重重复，品牌知名度很重要，如果记不住，购买的时候就想不起来，广告就没用了。
到了互联网时代，消费者行为模式变成AISAS：注意——兴趣——搜索——行动——分享。
变化有两点：
第一，消费者如果看广告时产生了兴趣，可以马上搜索了解产品，然后下单购买。有了网络媒体和电商平台，看广告和购买这两个行为可以同步。这就意味着记住的重要性下降，让消费者产生即时的购买冲动才最重要。第二，用户购买使用之后可在社交媒体上点评分享，这种用户口碑对后来购买者的影响力很大。传统时代，消费者当然是没有管道和平台分享的，最多只能通过口头告知身边有限的几个人。移动互联时代，消费者行为模式又变成了SIPS：共鸣——确认——参与——共享扩散
这个时代的最大特征，是信息大爆炸和产品大爆炸。相应地，消费者的注意力空前稀缺。
光大声吆喝试图唤起消费者注意力是没用的，只有消费者对你产生共鸣和认同，确认你是符合他的品牌，他才愿意参与进来跟你一起玩，并且把你分享给更多人。
通过这个消费者行为模式变迁我们可以看到，广告光让消费者记住是没用的，关键是你得让消费者产生即时冲动，马上搜索并下单；同时让消费者产生共鸣和认同，愿意参与和扩散（卷入更多人）。
而后两者显然是洗脑广告做不到的，我们直接用数据来打脸吧。
这是知乎的总体搜索指数，可以看到知乎从2010年底问世以来，整体是不断上升的趋势。
那我们从中截取2018年6月14日世界杯开幕到2018年12月31日这段时间来看一下。
咦，怎么感觉在一路下滑呀。
知乎世界杯广告的主创叶大师，在2019年4月中国广告与品牌大会的演讲上公开宣称：“知乎在苹果应用社交榜排名第一，从总榜第119名上升到第11名”。
（文章来源：中国广告杂志公众号《叶茂中：简单粗暴，一招致命》）
扯淡。
看数据：
2018年6月14日，知乎排在AppStore总榜第116位，这个没错。
但是知乎仅在6月27日这一天登上了总榜第9位，随后就迅速下跌，到了7月14日世界杯还没结束，知乎已经掉回总榜第88位，社交榜停留在第7位。
看效果是只看效果最好的一天
再看红制作吹到天上去的BOSS直聘。
太惨了！
BOSS直聘世界杯广告投放后，下载量一路下滑。
说好的效果呢
真的该跟老板谈谈啦。
从刷屏、话题性、知名度上来讲，BOSS直聘和知乎在18世界杯期间的投放无疑是不错的。但从搜索量、下载量这些更直接的效果指标上来讲，知乎和BOSS直聘完败。
时代变了，消费者也变了，到现在还固守着二三十年不变的洗脑广告套路，认为做广告就是要洗脑，要重复，要简单粗暴，而无视受众对广告的反应、观感和好恶，还自以为有效。
我只能说，太可悲了。
事实上，早在上世纪60年代，广告大师李奥贝纳就已经说了：“如果你想标新立异，你可以早晨上班时，嘴里叼只袜子。”
如果有人叼着袜子出现在办公室，你的确会记住这个人。但是你记住的却是“妈的智障”，那么就算你再印象深刻，你会愿意跟这个人来往、信任这个人、做好朋友么你只会躲得远远的吧
洗脑广告只追求用户记住，却不关注用户到底记住了什么，这样的广告会有效吗
恒源祥当年的十二生肖广告堪称洗脑广告的祖师，那么请问正在阅读本篇文章的各位，这些年来你买过恒源祥几件衣服呢
02洗脑广告的“有效”建立在巨额广告费的基础上，投放产出比太低
如果你说BOSS直聘、马蜂窝的广告让人记住也很不容易啊，毕竟还有很多广告你记都没记住。
那么要说广告的传播效果，我们需要关注两个要素——
广告内容本身（比如一条15秒广告或一张广告平面稿）为宣传广告内容所花掉的媒介费。
绝大部分广告你没有记住，那都是因为钱没到位啊，媒介预算不够。
为啥去年世界杯期间的三个广告能够刷屏央视世界杯广告套装1.65亿一位啊。短短一个月期间，花掉1.65亿广告费，还能砸不出来点声响请问你是猪吗
再说这还只是媒介费，我们还没算知乎、马蜂窝两条广告的代言人，刘昊然和黄轩本身的流量和话题热度。
为啥“没有中间商赚差价，二手车销量遥遥领先”家喻户晓，一年10个亿的广告费是开玩笑的吗瓜子二手车一年的收入都没有广告费高哦。
童鞋们，千万不要跟人民币开玩笑啊。
对于一次广告传播来说，知名度是最基础，也最没有技术含量的指标。因为有收视率、到达率、毛评点等等一大堆指标摆在哪，投多少钱，得到多大曝光，覆盖多少人数，这是一开始就能算出来的。
洗脑广告单靠硬生生砸广告出效果，效果完全建立了天价广告费基础上，如果将洗脑广告的效果，指数对比。
可以看到，欧派在春节的一波投放结束后，传播效果是持续叠公众号：空手（ID：firesteal13）
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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