互联网中国变局，你看清了吗 4个关键内容营销策略，助你的网站获取自然流量
正如工业革命会诞生新的时代巨头一样，移动技术引发的互联网革命亦是如此。“BAT”三巨头分别以地毯式收购暴露不同的焦虑，小米、美团等将成为影响格局的变量公司，那些暂时不起眼的创业公司则有可能成为未来的颠覆力量。
互联网中国变局
网络巨变，一体多面。中国电子商务发展迅速，但至2013年底仅占社会商品零售总额5％的比例。中国互联网发展20年，以广告创造收益的商业模式仍占主导地位。移动技术的出现和成熟，将打破这一桎梏，有望为互联网带来几十万亿元的规模市场。
生产工具是推动生产力发展的重要因素，而并不存在互联网思维改造传统产业的因果关系。真实的情况是，传统产业将利用移动工具变成互联网公司，从零售到产品制造再到金融行业一一就范。
互联网市场的边界在消弭，市场主体呈级数增长。那些以互联网姿态自居的知名企业巨头们，若只看未来，恐怕都难以锁定竞争对手。我们的文章亦是如此，在讨论中国互联网时，只能暂时囿于传统互联网和移动互联网产品市场，而将线下诸多即将互联化的传统企业排除在外。否则就会迷失于不确定的未来中。
目前，中国互联网市场形成百度、阿里、腾讯（简称“BAT”）的主导局面，但是它们的优势地位也相对微妙，甚至成为拖累其创新的枷锁。正如工业革命会诞生新的时代巨头一样，移动技术引发的革命亦是如此。中国互联网正在经历一场大变局。
BAT三家在同样的大平台战略下，摩擦将会不断，入口及生态系统的完善与否会直接导致最后的输赢；
以小米、360、美团、大众点评为代表的第二梯队互联网企业，在整合线下和移动端资源上将更具优势，成为改变互联网格局的变量公司；
那些善于利用移动工具的互联网创业公司，多数尚不在公众的视野中，但那些在BAT阴影下继续保持独立发展的创业公司，正努力证明新生力量的不可阻挡，优秀者必将从边缘逐渐走向中心。在中国互联网产业的大变局时代，机会和风险最终是平衡的。
——编者
移动互联网将撬动线下几十万亿元的规模市场，BAT在PC互联网时代形成的竞争优势，未必能全部发挥作用。资源即将由市场重新配置，那些变量公司将的海量流量生产，阿里在支付宝、手机淘宝、来往三个应用的核心地位上摇摆不定，阿里无线部门的管理权也频繁易手。
4月2日，阿里巴巴董事局主席马云在一次公益活动现场谈起“来往”，他说，“来往”不去打败别人，也不去讨好别人，只想在这里自己娱乐一下，自己快乐一点。
这句话让阿里的粉丝们颇为心酸。来往是阿里巴巴2013年9月发布的一款移动社交软件，马云曾对其寄予厚望，试图追赶微信。他还许诺，在无线业务上没有建树，阿里就不该考虑上市。八个月过去，如今来往的覆盖人数刚过千万，与微信6亿用户完全不在一个量级。
马云放弃来往作为战略重心，阿里内部已是心知肚明。来往的战败和失势也让阿里迎来了自2012年分拆成25个事业部之后，最大的一次内部变动。
今年3月，马云夺去了陆兆禧掌管无线业务的权限，同时大规模调整无线团队。无线事业部原副总裁、阿里元老之一的吴泳铭，淘宝原CEO张宇离职。陆兆禧手下的多名干将，如汪海、梅建，均从副总裁职位降至资深总监。
此后，支付宝钱包负责人、阿里小微金融集团国内事业群总裁樊治铭被调任接管阿里无线，很快又因为内部矛盾被送回了阿里小微。随后，阿里COO张勇上位掌管阿里无线。张勇主推的手淘，由此正式成为阿里“主客户端”及阿里移动大平台战略的主体，即一个客户端覆盖所有服务，目前手淘中包含了微淘、淘点点、酒店机票、团购、教育，甚至物流和视频等几十项功能。
阿里对移动入口的焦虑，还体现在对高德的全资收购上。阿里希望高德可以成为连接线上与线下的一个关键入口。一位投资业内人士向《财经》记者透露，阿里今年还多次向陌陌提出全资收购，但被拒绝。阿里还想控股美团，也被美团创始人王兴所拒。在今年4月美团的新一轮融资中，阿里以跟投身份参与了这次融资。
3月，阿里又宣布以53.7亿港元入股银泰商业集团占9.9％股份以及总额约37.1亿港元的可转换债券。在业界人士看来，这体现了阿里在移动上一个新的战略——成为线上＋线下商业的基础设施。
在PC时代，阿里曾试图以电商为纽带建立一个开放的生态系统，足够大的规模优势亦使其成为PC端的一大流量入口。故而制定了一个开放平台战略，即：把握住入口，做强电商，同时以入股的方式与多家企业建立合作关系，也就是生态系统。在过去的多项收购中，阿里均未试图完全控股，如美团、UCweb、新浪微博等。
但是进入移动时代之后，网络入口变得更入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15％－20％的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的。
在PC端错失电商这道大菜之后，腾讯这只企鹅意外地抓住了移动端的海量流量生产入口——微信。
作为腾讯入股京东的财务顾问之一，华兴资本CEO包凡接受《财经》记者采访时称，收购的发起方是腾讯。2013年1月起，腾讯CEO刘炽平曾多次接洽刘强东。令刘强东最终下决心与腾讯结盟的原因，正是微信的崛起。去年8月微信支付和支付宝开始正面交锋，整个互联网地盘被重新划分，在这一过程中，刘强东看明白了移动商业的整体趋势和腾讯战略。
2014年2月26日，腾讯和京东双方在北京北四环包下了一家酒店的会议室，秘密召开了项目启动会议。谈判内容虽然繁杂，但结果还算顺利。至3月10日凌晨，双方就腾讯入股涉及的所有法律文件的签字页交换完毕。当天上午8点，消息发布。腾讯入股京东，这起2014年中国互联网行业最引人注目的并购案，从谈判项目启动到结束只用了13天，多多少少也显现双方在战略布局上的急促。
对于京东而言，除了抬高上市估值，更大的好处是补上移动互联网的短板。截至2013年底，京东手机端的订单占比仅为15％，低于淘宝的24％。这个份额是手机京东上线三年半的成果，而易迅网在2013年8月接入微信商城后不到三个月就达成了。
腾讯原副总裁吴军称，腾讯的无线产品占中国无线流量的三分之一以上，腾讯已具有电信运营商一般的实力和地位。据美国里昂证券的报告，仅微信估值就达到了640亿美元，相当于Facebook收购WhatsApp价格的3倍。而微信中大大小小的每一层入口都被打上了价码。比如，微信“我的银行卡”中内嵌的一个接口（二级入口）估值就至少价值3亿美元。另据腾讯与京东签署的协议，前者将为后者开放“一级入口”。据一位京东的内部人士称，“一级入口”将和“我的银行卡”并列存在，其价值可能超过10亿美元。这便是阿里巴巴及其他互联网企业一直想拥有的超级移动入口。
2014年3月19日，腾讯总裁刘炽平在“答分析师会”上描绘了腾讯的未来——巩固社交平台、游戏、数字媒体优势地位的同时，在移动端进入更为宽广的生态系统空间。这些领域包括：电子商务、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。在这些领域，腾讯擅长的就自己做，做不好或是不熟悉的就交给合作伙伴。阿里巴巴一直想要实现的开放平台战略，事实上被腾讯抢了先机。腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路，而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15％－20％的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的。
据悉，自360和腾讯大战之后，马化腾便确定了开放的大平台战略。但彼时的开放稍显初级且混乱，所谓开放也仅是开放导入用户的能力。
随着微信的成熟，腾讯才真正有底气进一步开放。其最新发布的“应用宝”，就是一款手机端的应用获取平台，不仅提供开放的接入模式，还与开发者实行“腾讯拿小头”的三七分成（在PC时代的分成比例是倒三七）。腾讯表示，2014年给开发者的分成总额将超100亿元。
从利益上满足开发者，同时开放腾讯核心的资源和能力——基于微信和手Q的用户及关系链、支付能力等，此时腾讯的开放是真的在开放。在这一逐渐开放的过程中，腾讯内部亦历经了管理层升级和生态升级的多次转变。
腾讯是三大巨头中最早将PC业务和无线业务部门从割裂状态进行融合的公司。2012年，腾讯组建了六大事业群组，将原先集中在一个部门的移动业务分散到了各个事业群。同时，在内部分化出了一块以微信为核心的“腾讯特区”，不受KPI限制独立发展。腾讯当年五位创始人依次功成身退，外部人才如刘炽平等担当重任。
腾讯原CTO张志东称，腾讯在结构变化之后，逐步提升并落实了行业生态的做法。这带来了整个腾讯开放平台的升级。
保守派百度待整合
百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了，到目前为止收购多集中入口企业，对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说，有旅游、视频、团购是远远不够的。
从PC时代向移动时代的转换过程中，腾讯与阿里巴巴两大平台日趋激烈的对垒，令百度慢慢有了被边缘化的危险，而在PC时代，百度曾是最大的流量入口企业。
截至2014年4月18日，百度市值544.99亿美元，尚不及阿里估值的一半。不过，百度却是三家巨头中账面现金最充裕的，截至2013年底拥有384.27亿元人民币现金及等价物。这让它有可能在2014年继续向大的标的企业发起收购。这也是李彦宏在2013年Q4财报分析师会议上所透露的信息。
回顾百度近两年的收购，其投资战略十分清晰：对于移动入口级企业，一定不惜重金达到控股地位（比如19亿美元收购91无线），对于其他补充生态型小企业，则采用参股的方式（如一些刷机公司）。
百度主管投资的副总裁汤和松曾在公开场合表示，PC时代四道菜：信息整合（搜索）、社交、交易（电商）、娱乐，移动时代端上了一道新菜——本地生活服务（线上线下的融合），要想成为移动生活服务平台，必须打通三个环节——流量入口、生活信息整合、交易下单。
从百度自身孵化而出的搜索、地图、应用助手、百度支付；对大众点评的导流，百度的流量更精准。2013年四季度，百度在移动搜索领域的市场份额仍然高达72.1％，同期百度在移动分发的份额为41.2％(位列第一)，相对优势仍然明显。
但越来越多人关心，移动时代有多少人的时间会用在搜索上同时，用户进入搜索入口后，如何才能体验到百度的其他生态服务这需要百度具备极强的产品整合能力。目前业内看到的，仍是较为割裂的百度各项产品和服务。BAT三家都以平台战略自居，都以抓住入口布局长远生态为手段，最终有着主导移动互联网的野心。心态已然放开的腾讯，在战略上将最先开始入口对于腾讯太重要，其商业化探索注定会是小心翼翼尝试，不可能走太快，以免走错。现阶段，微信看上去可以连接一切商业，但腾讯真正做的还不多。
蘑菇街CEO陈琪告诉《财经》记者，微信是一个很好的CRM（客户管理）工具，却不一定是好的销售工具，微信不能营销（甚至不能检索），这直接影响了它的商业价值。
腾讯目前的控制力是建立在微信和手Q的大流量优势上，如果这个优势减弱了，未来腾讯的核心会是什么，将充满不确定性。这两年，腾讯其他事业部的项目都希望接进微信，以利用其超级流量，但是微信团队对于商业化非常谨慎。马化腾在去年底的一次演讲中说，“内部的人有时候不该他做的他抢，开放出去之后，更可能有不公平，微信商业化只能慢慢摸索。”
一位微信开放平台的高层告诉《财经》记者，权衡之下，腾讯内部对于微信和手机QQ原本模糊不清的定位正在慢慢清晰。手机QQ将在商业模式最成熟的移动游戏和娱乐化应用市场上发力；微信将重点在支付、互联网金融、电商等层面探索，暂时不考虑大规模商业化。简言之，现阶段手Q负责商业化，微信负责承接未来新的商业化梦想。
不过，市场留给微信的梦想时间并不会太多，因为PC端的腾讯帝国已经出现了裂缝——腾讯的各项利润率均在逐渐下降，其运营利润率由2012年Q1的38.3％降至2013年Q4的28％，净利润率由30.7％降至23.2％。
腾讯利润率的下降主要有两个原因：一是其近期的大举收购和激进的海外扩张计划损及利润率；二是腾讯的收入结构一直存在隐患，其目前70％以上的收入来自网络游戏和娱乐服务，移动化的到来，使得整个网络游戏市场增速下降。
恰恰是微信，成为投资者们在腾讯增长放缓（阿里的增速是腾讯的2.27倍）时，依然力挺腾讯的原因之一。但投资者的宽容并不会持续太久，腾讯股价自今年3月7日创下646港元的顶峰后连续走低，4月8日跌破500港元，一个月市值缩水2693亿港元。
腾讯面临的另一个挑战在于，微信开放平台基础设施建设尚未到位。上述微信高层人士告诉《财经》记者，比如微信支付和支付宝还有差距，比如广告业务虽是腾讯重点培育的业务，但其移动营销平台广点通的后台目前尚未搭建起来。
上述高层人士说，“广点通”能否成功将移动流量有效转化为收入还是挑战。与腾讯在PC时代强大的盈利能力相比，在移动领域很容易陷入创新者的窘境。与腾讯类似，百度在PC端的业绩也面临挑战。百度2013年四季度的净利润（27.84亿元人民币），已较去年同期下降0.4％。与腾讯不同，百度入口不强势，也缺乏整合策略。虽然百度拥有较强的研发实力，但从贴吧以后，百度已经很久没有诞生新的明星项目。虽然公司架构调整为全面面向移动生态的架构，但百度的中高层似乎没有完全跟上行业变化和李彦宏的节奏。
一位创业者向记者透露，他离开百度的原因就是在百度内部创业未果，他写了一份78页的PPT给李彦宏，但李彦宏首肯后，一年未见财务拨款，于是他离职创业。业界人士评价，“狼性变革”如果只是口号，百度将很难与阿里、腾讯展开持续竞争。
阿里巴巴不缺狼性，亦不缺良好的PC端业绩支撑。阿里2014年一季度营收为190亿人民币，同比增长66％，净利润为84.87亿人民币，同比增长110％，净利润已超过腾讯和百度的总和。
但从行业对比来看，阿里的商业模式太“轻”了，它不像百度那样拥有地图和团购（糯米）的线下优势，也不像腾讯那样拥有微信和大众点评的合作。阿里对此的应对是，大力拓展O2O走向线下，但在实际操作中遇到了很大困难。
2014年3月8日，北京朝阳大悦城举行了一次手机淘宝生活节，按照手淘市场负责人魄天的设想，希望借此让手淘变成移动生活的一个消费入口。
节日前夕，阿里的市场人员带着几台电脑和手机去大悦城对接，却发现这家新型的购物中心没有传统百货商场统一的收银系统，阿里不得不与数百商户逐一商谈是否同意接入支付宝，并且要在后台添的社交力和入口力。”他这样告诉《财经》记者。
目前，大众点评已经接入微信，用户在微信里选定餐厅等地址，可以调用点评后台，把页面直接分享到朋友圈。大众点评覆盖了全国1000万家餐饮机构，未来将会利用强大的地推力量为商户线下资源，并配合以微信支付，直接打通从线下到线上的入口。龙伟说，这个逻辑很简单，就是你把有效的流量给我，我把流量变成收益。
一旦掌握了消费决策平台，就不用惧怕会被巨头封杀。大众点评目前的地图合作方还是高德地图，龙伟说，大众点评可以和微信支付合作，也和支付宝、银联合作，未来还会直接和三星、小米或是电信运营商合作。和巨头公司以及创业公司不一样，大众点评不依附，也不敌对任何势力。
在本地生活领域，另一个有野心的公司是美团网。2014年3月，美团网单月交易额达25.9亿元。从美团身上，业界似乎看到了阿里昔日快速成长的影子。
2013年8月，美团上线“猫眼电影”，这个APP不仅可以在线选座，还可以看影评，2013年其影院票务交易量达6000万张，全国每10张电影票中有一张出自美团。根据美团内部的数据，其去年开始大力发展的酒店业务规模已经超过“去哪儿”网，据称，在去哪儿的酒店业务部已经竖起了对抗美团的横幅。
王兴说，美团酒店业务发展的秘诀在于团购是预付模式，所有的账都会经过平台，颠覆了去哪儿、携程、艺龙等OTA的到付模式，这实际上是在教育消费者的消费习惯。
一些乐观的业界观察者认为，去哪儿、携程这些曾经是传统旅游生活行业的PC时代颠覆者，正在被美团以移动互联网的新玩法所颠覆。
美团网首席运营官干嘉伟告诉《财经》记者，这场游戏最终输赢的关键是，谁能更好利用互联网技术，用大规模线下团队的管理能力，用最低的成本最高的效率，把这件事情做成了。“这是我们所定义的游戏规则。”
这种移动互联网的新玩法，在小米、360、美团身上都可以看到影子，它们之间的共同点是：差异化生存，精益创业，保持独立性，不依附任何一家大公司，并且富有挑战精神。最关键的是，它们的架构直接面向产品和服务，更isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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