七招塑造大单品 如何从零开始布局内容营销矩阵
一个企业营销方面的竞争优势，主要来自于产品力、品牌力和销售力的三力组合。而在大单品创立阶段，品牌力，更多地与产品力相等。所以，这个阶段，我们对品牌的整体规划，更多地是为了打造大单品的产品力。
大单品要发挥切分与突破的威力，需要进行大单品的包装与产品力打造。能否有效地塑造大单品的威力，决定着一个强势的品牌是否能够构建成功。
大单品的产品力如何打造，用“七个一”方法。
1、一个精准的品类概念
需求空白，衍生出大单品创新；大单品创新，需要一个品类概念来指代。
在实际的品牌运作过程中，品类概念具有巨大的威力。有了品类创新，为新品类创造一个恰当的品类概念，或者说是让品类概念化，将是大单品能否有效切分市场的重要一步。
如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。
红牛取名能量饮料，金泰昌取名养生足浴盆，莱姿取名竹盐养白……都是精准的品类概念。
2、一个简洁有力的品牌价值主张
品牌价值主张，就是陈述、表达大单品为顾客提供的功能性利益、情感性利益和自我表现型利益等价值。有效的品牌价值主张，应该能够驱动消费者购买决策，并能够建立起消费者与品牌之间强有力的关联。
一个卓越的品牌价值主张，需要具备独特性、明晰性、真实可信、动人这四个特点。
“渔禾岛紫菜”的品牌价值主张是“高营养带来好体质”，“狂神”的品牌价值主张是“不甘平凡”，泰昌的品牌价值主张是“孝心礼品”……
3、一句精辟的大单品广告语
给大单品利益一个准确的概括，给大单品一句鲜明的口号，给品牌配一句震撼人心的主张，给自己一个鲜明的个性，这就是你在塑造大单品力时，重点要考虑的问题。
同样的大单品创新，广告语好，一句话讲清；广告语不好，50句都未必能讲清。
一句精辟的广告语，胜过十万雄兵，可以直达消费者心灵最深处，撬动他们购买的欲望。要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空，都不到位。
为此，我们创作了一系列的经典广告语：泰昌足浴盆——“为天下父母洗脚”；洪盛源茶油——“亲朋好友，经常走走”；泊客.行者箱包——“为梦想行走”；奥佳华按摩椅——“劳心的人，别劳身”……
4、一个容易识别的品牌符号
我们可以建立一个品牌符号，来为品牌建立深刻的品牌烙印。
在广告被无限稀释的市场中，一个品牌的力量又是有限的，企业没有办法让品牌广告无限重复以增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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如何从零开始布局内容营销矩阵
用户想看的并不是你自说自话，而是真正有价值的内容，跟紧行业的趋势，了解用户真正想看的是什么。
在上一篇文章跟大家分享了《如何从零开始做内容营销》，有了内容营销的策略，但是，当你开始布局内容营销矩阵的时候，你脑海中出现的第一个很可能就是“我应该制作什么内容”
今天就一起来看看如何布局内容营销矩阵在毫无头绪的情况下，如何挖掘并创作出用户关注的内容
首先还是要明确一下:虽然内容营销终极目标是提高销售额或品牌形象，但并不意味着你的内容都在喋喋不休自卖自夸。内容营销是通过提供有价值的内容，建立起信任，让消费者主动为你买单。
基于“用户购买旅程”思维，布局内容营销生态
有了内容策略，怎么样才能成系统呢我们都知道内容营销并不是一次性的动作，而是持续性的策略。需要我们基于“用户购买旅程“思维，布局内容营销生态。
意识阶段处在意识阶段的消费者可能对你的公司、产品、服务并不了解，同时这一阶段的消费者对自己需要购买的东西也不明确，更没有具体到特定公司的特定产品。听起来有点绕口，打个比方，此刻刚运动完的你，感觉非常渴，想要喝点解渴的东西，走到超市的冰箱面前，发现你可以选择矿泉水、茶饮品、碳酸饮料、运动饮料……选择远远不止一个。
因此在这个阶段的消费者，并没有准备好听你的销售宣传。消费者在这个阶段更希望获取一些教育性的，娱乐性的内容。商家在这一阶段的主要工作就在于如何建立品牌认知和展示行业权威，赢得消费者信任。这一阶段的创作的内容主题可以围绕着：
1）行业趋势、建议、技巧:2）How-tos3）教育类的内容（侧重介绍行业产品通用特性、技术），比如What’sxxx……4）采访行业KOL的内容举个例子，全世界最有名的seo公司之一moz，浏览或关注过moz网站的人都知道，里面有大量的内部专家谈论行业的建议、how-tos类的内容，以及客座大人物的干货。
内容主题定了，形式都是多样的，所以这里不谈具体的呈现形式。毕竟好的内容是可以包装成多种形式，从一个帖子、一张图片、一个视频、一本白皮书，甚至是一场讲座。可以参考Search在awarenessstage建议的提供的内容和形式：
评估阶段
在用户购买旅程的评估阶段，消费者明白您的产品或服务可以满足他们的需求，但是别开心的太早，跟你一起竞争的友商比比皆是。
因此，这一阶段的目标是如何在众多竞争者中脱引而出，帮助消费者认识到你的产品、解决方法、服务是他们当下最佳选择。
提供产品参数、技术等介绍内容是可以帮助客户认识到你的产品和服务，当然，在客户做比较的时候，你就先提供报告，挖掘好你产品或服务的亮点也是一个不错的选择。此阶段购买流程的内容主题可以是：
1）产品、解决方案
2）对标友商产品、服务
Cisco曾制作过一系列的有趣的系列动画推广新产品，在视频中动画中直接就拿了友商juniper的产品对标，突出Cisco新产品的新特性和亮点。（ps：美国的广告好像是可以公开diss友商的。）
3）DEMO
4）案例分析
5）客户故事
6）常见的Q&A
7）专家报告
购买阶段在用户购买旅程的购买阶段，消费者已经决定要购买了，但是需要更多的信息让他确信这笔交易值得。突出产品和服务的独特价值主张(uniquevalueproposition)这一阶段的内容主题可以是：
1）客户证言
2）产品评论
3）折扣信息（比优惠券）
如何创作用户关注的内容
在创作内容的时候，无从下手的时候，如何快速找到内容主题，创作用户关注的内容
其实没有你想的那么难，获取灵感的来源是多维度：
1.用户画像前一篇文章有提到用户画像可以帮助你定位你的用户，了解用户的问题，需求，需要以及痛点。围绕着用户的关注点创作内容，可以是建立Q&A回复用户经常问的问题。
2.友商持续关注友商，挖掘友商的高价值、具有流行趋势、热点的内容。无从下手的时候，可以学习友商，结合分析的结果创作自己的内容。
以前在2C做内容的时候，工作内容之一就是持续关注友商的社媒动向，以月为维度记录友商最热门的一些帖子，分析其互动率高的原因。跟友商对标分析，可以找到热门内容的一些共性。当时我们就在学习和模仿友商热门的内容，打造了一些受欢迎的内容，并获得了不错的互动率。
3.行业趋势无论在什么时候都不应该固步自封，没有用户喜欢听你吹嘘自己有多厉害。跟进行业的趋势，探讨行业的趋势，会让用户对你专业的好感度蹭蹭蹭往上涨。
今天就到这啦，你Get到新技能了吗
也欢迎大家在评论区留下想法和意见，一起交流一起进步。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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