韩都衣舍如何做到款多量少库存低 为什么我要对微商肃然起敬跟着微商学战略
我们要研究的这个目标企业,叫作韩都衣舍(以下简称韩都)。它是一个网络零售制造商,目前在淘宝(天猫)平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。
这是一家无须宣传的企业,在所有爱好时尚的年轻女性眼中,它都是不可或缺的选购空间。
以下是一位经常在韩都购物的年轻女性研究者的话:
有一点,我们买得多、买得久了,就忽视了,但回过头想,确实是这样——你在韩都,总能找到一两款自己喜欢的,因为这里款式太多了!而且更新很快,感觉每天都有新品,常来常新。这种持续的力量是不可忽视的,它完全替代了那些一个季度去一次的店铺,无论是网店还是实体店!
款式多,就放大了顾客的基础——因为它能满足更多个性、更多类型的顾客。这直接决定了韩都的客流量大小。
而且女性买衣服,不是买一款,而是买一套,就是要有搭配的东西。大多数姑娘逛街/逛网店,最头疼的一点就是看中一件好看的大衣,却苦于没有可以搭配的裤子或鞋子,正是这个搭配难题,让“女人的衣橱里永远缺少一件衣服”,最终产生不竭的女性购买力。
传统店铺推销套系产品大多靠假人模特,展示有限,给顾客的联想空间也有限。在这一点上,网店是有天然优势的——模特的整体形象展示,必然同时让顾客注意到多件商品。就是说,一张动销效果强的模特展示图,可以同时拉动几个关联商品的销售。这也再次强调了网店视觉动销的重要性,从服装搭配、选景到修片,一步都不能马虎大意。
韩都的模特展示图是异常丰富的,在一个主商品为毛呢外套的页面下,模特展示图中出现了多达九种搭配商品:围巾、皮包、三款内搭针织衫、两款牛仔裤、两款皮靴。对于有“选择困难症”的消费者,官方在最后给出了两款推荐搭配单品。而那些被展示图中某个搭配“击中”的消费者,也可以轻松在店铺里找到对应的那款搭配单品。
由于韩都的整体价格水平适中,消费者一次性购买成套服饰的概率很大。根据韩都旗舰店量子恒道的统计显示,其10月上旬的平均客单价是193元,这个时间贵重的秋冬外套还没开始走量,从这个客单价看(当时单件还在几十元),一次性购买两件以上服饰的顾客占相当一部分。
这么懂女人懂服装业的韩都,其创始人赵迎光及其创始团队,大学学的却是韩语专业。
赵迎光事业的转折点,出现在2007年他对一家韩国知名网店的拜访。该店日销售额高达300多万元人民币,令赵迎光深深震撼。其老总告诉赵迎光三个秘诀:第一,一定要在网上做品牌,这样才有长久的心;第二,一定要做女装,市场最大最久;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,只要做好了,一定能成功。
赵迎光信了,做了,成了。
那么韩都是如何做到“款多量少库存低”的
“爆款是反互联网的”
韩都没有爆款。
作为一个服装品牌,作为一个淘品牌,这让人难以想象。没有爆款,流量从哪里来
韩都现在流量构成大致可以总结成,付费的流量只占20%多,淘宝内的免费流量40%多,还有接近30%的主动找过来的自然流量。
这样的流量格局,就是通过款式多来实现。“这和刷微博是一个道理。”韩都CEO赵迎光说。
爱刷微博是因为每次刷都有不同的东西出现。“平均每日的上新量能达到50-60多款,是我们韩都的一个特色。可能你今天来,并没有买衣服的冲动,但你总会看到新鲜的东西,你就会经常来看看。看着看着,就有可能买一件。这就增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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为什么我要对微商肃然起敬跟着微商学战略
微商的门道，没那么简单。
最近又有朋友去做微商。
跟我说起来，我笑：你是先提醒我屏蔽你朋友圈吗
但等她说完及其朋友圈的存在，使得每个人都成为一个媒体。经营自我变得越来越重要，越来越具备商业价值。甚至，微商品牌的形象，通常都嫁接在创始人的形象身上，通过展示创始人的光环和光鲜一面来背书品牌。
过度依赖创始人形象对于品牌的持续发展当然有极大的限制，但微商的好处在于这种人与人的直接联结更容易建立天然的信任关系，而有了信任关系背书，你说的信息、你卖的产品就更公众号：空手（ID：firesteal13）
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