如何测算移动端营销投入值不值 真实案例：价值再造，如何让一家串串香火锅起死回生
很多的市场营销人员都有过类似的经历，他们必须要向高层的管理层们做报告，解释预算的花费情况，并尽可能争取新的项目。
曾几何时，这是一个很困难的过程，双方不得不要来回的讨价还价；但是有时候这个过程又会很容易，因为市场人员讲解的内容让人非常的信服。无论怎样，作为一个市场营销人员，预算管理能力都会成为你职业生涯中非常重要的一个环节。你必须用数字和图表分析，预算要用到哪里，以及为什么用在这上面
而移动营销已经成为一个不能忽视的渠道，很多公司已经把移动广告当做了第一位的营销方式。所有的人都要尽快开始，因为已经有很多的竞争对手已经这样做了。而下面这些统计数据，可以证明花更多的钱在移动端营销的必要性和重要性。
1.移动广告的投入将在今后几年持续的增长
2014年移动广告方面的投入预计将会增长75%，达到314.5亿美元，这将占全球投入总额的1/4。谷歌和Facebook这样的企业对于这个趋势有很强的推动作用。
虽然这些结论是预测性的，但是随着各种平台的持续发展，在移动广告的投入将会持续的增长。
2.消费者使用移动应用时，不太会对各个商家进行比较
按照comScore的研究称，46%的消费者称，当他们使用移动应用进行在线购物的时候，不太会进行很多的比较。这份报告是基于对3000个美国成年消费者的调查得出的。
因此，你要赶紧推出相应的移动应用了，这样潜在的消费者才不会被竞争对手吸引走。你可以开发一款新的应用，或者在各种社交网络上使用一些插件等等。
3.上网用户的时间中有超过一半是在移动端完成的
数据显示，如今的消费者的全部的上网时间中有超过60%，是在移动端完成的。因此没有理由让你的生意不登陆到移动端来。另外要从客户终生价值的角度来分析你的回报，这点对于移动端来说尤其重要。如果能够把移动平台设计的很优秀，还能把一次性消费者转换为长期的顾客。
4.移动端和零售业的不断融合
比如一家叫做AlexandAni的时尚商店，利用移动支付设备，将销售量提高了318%。之前他们在每个商店里都要安置3台POS机，但是现在可以用简单的移动设备就解决全部25家店的支付问题。
因此移动营销很有可能会影响你的离线零售业务，为消费者创造很好的完整体验。而这会反过来促进销售的增长。
5.今后5年移动流量将会持续增长
近日根据EricssonMobility的报告称，在2013年到2019年间，移动端的流量将会每年增长45%，也就是说到了2019年移动端的流量会是如今的10倍。
因此无论你的公司规模大小，你都要尽快开始进行移动端的营销，如果你不这样做，你的的竞争对手将会迅速把你超越。
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真实案例：价值再造，如何让一家串串香火锅起死回生
餐饮是靠体验驱动，靠复购支撑的行业，大多商家只关注引流，而没能让顾客真正地留下来，这也就是为什么说要优化留存顾客的体验感设计。
五月初，团队中的老廖跟我说接了个麻辣烫的案子，我一听是麻辣烫，就不想接，麻辣烫的客单价也就二三十元，不好操作。
老廖知道我这直性子，马上跟我说，这家店挂的虽然是麻辣烫，但实际上主营的是串串香火锅，就像钢管厂小郡肝串串火锅那样的，只不过这家店还经营着钵钵鸡、乐山小吃等等其他的产品，所以店名才叫麻辣烫。
火锅串串香，是近几年风靡全国的火锅品类，因为其火锅麻辣鲜香的味道以及用签子把菜品串起来的搭配，既方便有快捷，深受消费者喜爱。
而串串香火锅最知名的品牌就是钢管厂五区小郡肝串串香，这个名字古怪的成都品牌迅速打开火锅细分品类市场新风口，短短5年开出400多家店，成为了串串火锅界的龙头品牌。
听完老廖的介绍，有了些兴趣，串串香火锅的客单价最低不会低于50元，并且具有较强的社交属性以及价格上的欺诈性，做起来会更得心应手。
但从其经营的品类来看，既做串串香火锅，又有钵钵鸡，还有其他的小吃，这是餐饮的大忌：什么都想卖，最终导致什么都卖不好！
既然老廖已经接了下来，并且串串火锅也确实没做过，我也确实愿意一试。
这家店位于中部四川下的一个五线城市，名字叫牛华老阿婆麻辣烫，属于而展开。
包括线下的宣传单，也不是随机的发放，要求的是必须把线下的流量导入到线上的流量，从而在线上进一步产生裂变。
整个品牌定位的工作在半个月内就完成，老板的执行力非常的强悍，我们给到的方案，只要不存在疑问，就马上执行，100%按照我的方案执行。
5月15日开始预热的时候，老板就发现一元购方案起作用了。
17日，活动还没正式开始，营业额已经达到7000+，正式营业三天每天营业额过万，最高营业额达到13000元，连续排队。
正式营业前一天达到7000+元
开业三天连续排队
不到6点就开始爆满
后期通过日常运营，最终日均稳定在8000元左右不是问题。
客户问我说，产品价格提高了，活动力度降低了，反而生意更好了，这是为什么呢寿文彬说过：营业额增长30%可能很困难，而营业额增长300%其实更容易。
最后，总结一下：
没有确立品牌差异化价值的营销，任何动作都不会有发力点，也就无法形成有效的品牌攻势。
老阿婆麻辣烫起死回生的原因在于：
再造门店的价值：不卖隔夜肉串，当天串当天卖价值呈现可视化：设置现串明档区一次性锅底、一次性签签的证明顾客体验感设计：每一个触点的反馈设计，留住流量环环相扣的引流：以线上为流量裂变的核心
老阿婆生意的突然火爆，引起了竞争者的围观，甚至有竞争对手恶意投诉他的微信号，招致封号…
当然，好消息是老阿婆的加盟总部也发来了贺喜……
#专栏作家#吾老湿，公众号：营销学习社，人人都是产品经理专栏作家。专注消费者“行为设计”研究，品牌策划及门店增长策划专家。
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