单品从0销量做成爆款的流程和思路 实例讲解：B端电视广告投放
一：选款
选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测34天，然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。
二:定款
当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的关联营销首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个兼职的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式（不知道可以去百度）或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。
三:测图
做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。
把你之前测款的计划里面的产品全部删掉然后每个计划都放上这一款首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图如果你是8个计划你可以测试16张图关键词选择不要过多，选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高PPC越低。
四，养词
图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。
五，积累销量和评价
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实例讲解：B端电视广告投放
本文作者根据自己的实际工作经验，按照整个电视广告的创建、订单为流程进行讲解，介绍了B端广告的投放过程，以及电视广告投放的操作逻辑。
当前市场上，已经有很多广告投放的成熟的产品，但是市面上的大多数是针对手机APP上的投放、或者是各大网站、搜索引擎上的排名等。
关于电视投放这一块，是属于一个被忽略还未完成开拓的领域。数字电视新媒体也将是一块炙手可热的市场。具有效数据统计，仅针对开机广告这一项，数字电视用户平均每天开机2.17次，部分城市开机广告月均曝光量超过1.5亿次。这个数字对于各大广告运营商而言，还是具有一定的吸引的。
根据尼尔森网联“受众媒体广告接触度研究”显示，在被访人群中“通过电视媒体对广告形成印象”的人数占全部人数的93%，电视媒体仍然是广告投放的第一选择。而且每一天的数字电视总量都在不断的上涨。
首先，我们可以分析数字电视市场竞争力核心要素：
超高覆盖人群。无缝对接千万用户，全面覆盖几千万收视人群；强制收看效果。开机必达、换台必现，无法回避的广告到达效果，全程陪伴收视人群的每个收视时间；强大的公信力。基于各大广电集团平台官方推送，为客户品牌影响力和公信力保驾护航；超高媒体价值。超高性价比成就最划算的广告投放媒体形式，广告到达率成本行业最低。
接下来，我将结合最近做的B端广告投放产品，细说电视广告投放的操作逻辑，按照整个电视广告的创建、订单为流程进行讲解。
一、新建展位（商品）并初始化影响价格参数
初始化电视展位，例如：开机图片、开机视频、换台图片、音量条等。电视展位在整个产品中作为唯一的商品，其他项为参数项。就像你在淘宝买东西，展位等于衣服，其他的地区、时段、时长都作为衣服的规格尺码颜色，投放的时间为衣服的数量。设置时段对应的价格系数变化，电视广告投放一般会划分为多个时段，在晨间、中午、晚上、凌晨等，对应不同的时段影响价格。设置时长对应价格系数变化，广告类型为视频的时候，可以对视频时长进行限制，不同时长也会影响价格。新增商家，电视广告广电对应不同省份，不同省市下由于人口数量不同，会导致不同的区域广告投放数不同，所以区域也决定价格系数。
二、新建档期
1.新建档期的时候，需要选择商家跟商家在对应省份下投放的区域（精细到区级单位）
2.新增成功之后，对应生成该区域-单个展位-单个时段-单个时长为一列数据，可以再针对单个价格系数进行调整
3.可以针对特殊日期，例如五一十一节假日，再对展位价格进行系数调整，或者直接设置一口价
TIPS：这个流程可能这样看相对还是有点点复杂，主要记得一点，展位为商品，其他设置都为规格，就比较好理解了。
三、广告商下单
选择商品–对地区、投放时间、投放时间段、投放时长进行选择后可营销http:///shhmt/wxyx/
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