电商搅局者苏宁易购：未来征途将更远 红油火锅消食片，朋克养生下的3点营销思考
苏宁易购掀起了实体商电商化的趋势，而在电子商务为主流的现代社会，更是带来的许许多多的关注，苏宁的战略可以说相当大胆也可以说是相当有前瞻性，但是在目前的盛世之下，依然有着不足限制着它的发展。
虽然一直想挑战电商，但是苏宁毕竟是从实体做起来的，对于电子商务的流程、规则、技巧和经验的积累并没有同行业的京东商城多，而其引入的客流量又没有淘宝商城多，所以就让苏宁陷入一个两难的境地，如何让自己的品牌脱颖而出，如何导入更多的客流量也让确实让让苏宁头疼。
而且对于苏宁目前的谈判措施，一直是将顾客本身的需求放在一边的，如果说苏宁是一个伟大的操盘手，那么它的谈判标准就是在博弈，为自己谋得更多的利益，所以很容易就看出来，在苏宁易购的商城里，与实体店的价格相差并不大，那么既然与实体店的差距并不大，优惠的措施也不够给力，吸引用户使用就成为了一个重中之重的难以解决的问题
其次，苏宁在进行经营之时，由于急于开辟电商平台，对于自身的物流并没有进行非常完备的建设，在部分用户的体验上，并没有达到完美，同时用户在等待快递的过程和收到快递和收货的这一个时间段的体验也并不是很好，这也是苏宁易购在建设上的弊端和发展上的桎梏。
当然，作为一个新兴的电子商务平台，苏宁能做到现在的成绩可以说是非常出人意料了，虽然总体上的盈利份额并不大，但是依然稳步上升，一个新生事物的发展本身就是在螺旋上升和往返起伏的，苏宁易购的这种模式随着时间的推移也必然会更isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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红油火锅消食片，朋克养生下的3点营销思考
在产品同质化的时代下，产品营销越来越难做了。笔者在“红油火锅消食片”现象下展开了新的营销思考——可以通过扩大消费场景、提供全链路解决方案、提供新的定义与消费方式，进行产品营销。
天气越来越热，但是群众吃火锅的心情并没有随温度身高而降低，空调房里一边吃冰镇西瓜一边涮鸭肠成了火锅店里的常见一景。
作为一个火锅重度爱好者，上个礼拜刚打破了自己的记录——连着三天都在吃海底捞，并且在其中一家终于发现了火锅爱好者的好朋友——消食片！
为什么说“终于”因为早在2018年小龙坎、宽板凳等火锅店就已经有了“麻辣火锅消食片，朋克养生90后”的清奇搭配！
当时还被《人民日报》点名“成都吃货最拼，一边烫火锅一边吃健胃消食片”！
当“火锅＋消食片”的组合从以辣为主的川式火锅，逐渐蔓延到“全民皆可吃”以服务为主的海底捞时，我却在这种“麻辣火锅，朋克养生”的潮流之下有了如下3点营销思考~
一、通过转移产品品类，扩大消费场景
品类有多重要从某种角度来说，产品品类决定了产品的市场大小、产品定价以及营销打法等等。想要详细了解品类的，可以移步我这篇《想学卖货，就得先学会选品》。
举最简单的例子，水杯分别作为日用品、礼品、工艺品、收藏品、纪念品甚至是装饰品，其市场大小、价格还有营销策略都不一样。
作为日用品的水杯市场大，但是产品定价肯定就上不去，营销重点在于突出标品的性价比、性质比。
相比较之下，作为装饰品的水杯市场更小，但是价格可以上去，且没有标准定价，营销的重点在于产品的差异化和高颜值。
而“火锅＋消食片”就是一个通过转移产品品类来扩大消费场景的典型。尽管我们中的大多数人对于消食片“饭后不消化，饭后嚼一嚼”的广告比较熟悉，但是仍旧免不了把消食片当成是一种保健品或者说是能不吃就不吃的药品。
当广告宣传本身不足以改变用户心智的时候（广告本身还是在做产品的功能性宣传，没有完全剥离该品类来做广告画面设计，很容易让人联想到药品），则需要通过结合渠道的力量来真正落实到消费者原生消费场景中。
比如吃火锅、吃烧烤这种真的很容易吃撑不消化的场景，就是真正需要消食片来帮助消费者解决肠胃问题的。
以“怕上火就喝王老吉”为slogan的凉茶们，同样要做到推广与渠道两手抓、两手硬，没有凉茶的烧烤店简直不配做烧烤。
而比起本身就是凉茶属性的公众号：好吃的板栗，人人都是产品经理专栏作家。专注互联网营销/运营/增长领域，擅长内容运营/社会化营销/品牌营销咨询。
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