中小卖家淘宝站内引流秘诀 有些广告表面上卖货，实际上是动物世界
常有卖家自苦：淘宝平台的营销资源太多太繁杂了，很难理顺，更不用说搞清楚什么资源适合自己了，只能盲目尝试，学个一招半式用个一年半载。其实，每个资源产生的背后都是有逻辑的，本文就帮助卖家对平台上现有的资源进行了梳理，并结合店铺的发展阶段进行拆解，让星罗密布的资源图在卖家的大脑中逐渐清晰起来。
你不可不知的“利器”
工欲善其事，必先利其器。要想运用好淘宝网店的营销资源，首先要对这个营销资源有全面的了解，且让我们从是否付费、所属平台、操作方式三个维度来做一个概览。
按是否付费划分
是否付费，是很多商家尤其是中小商家在考察资源可利用性的一个重要因素。免费资源如聚划算、天天特价、VIP、试用中心、积分兑换、类目活动、帮派、论坛、掌柜说、站外推广等都是大家耳熟能详的。而付费资源虽然时常让卖家肉疼，但却是营销必不可少的利器。除了直通车、淘客、钻展、硬广、淘代码，不少活动资源里也有一些付费的名额，比如超优汇、巨优惠等活动的付费位置，VIP频道的一些赞助资源……至于什么时候玩“大”，什时候玩“小”，大家心里都有自己的一杆秤。
按所属平台划分
为了让大家一目了然，我们用下面这张图来展示：
从图中我们可以看到，主要的资源还是集中在淘宝网。下面我们着重来看一下淘宝网的三大类资源——服务与活动、手机淘宝、特色购物。
▲淘宝网的服务与活动（如图）基本属于长期稳定型资源，拥有相当可观的关注度和比较高的购买转化率。
▲随着手机硬件和无线技术的迅猛发展，手机淘宝占据的市场份额越来越大。2011年双十一大促当天，手机淘宝销售额顺利破亿。目前主要活动形式有公车秒杀、拇指斗价、码上奖、手机淘宝急速60秒、淘宝种子、开箱有礼等。二维码的应用，也正在急速测试进行，不过最近运营调整，除拇指斗价和淘宝种子还在招商外其他已经停止招商。
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有些广告表面上卖货，实际上是动物世界
说起广告的表现手法，3B法则大家应该都不陌生，广告中经常会用到，也就是美女(Beauty)、婴儿(Baby)、和动物(Beast)。用这三种元素作为广告表现的手段是最能得到良好效果的法则之一，也是广告打动受众的一种捷径。
一、美女(Beauty)——性感、眼球杀手
它是3B中最能获得瞩目的元素，在所有创意元素中也是数一数二的眼球杀手，不单是男性喜欢欣赏美女，连女性的眼球也都容易被其吸引，愿意模仿她们，这貌似也很接近人类生活本能。
（可口可乐广告）
印象比较深的是阿斯顿马丁二手车网站模仿2008年宝马二手车广告的创意：
“Youknowyou’renotthefirst,butdoyoureallycare”
二、婴儿(Baby)——对纯真、母性呼唤
小孩子天真、可爱、有趣的言语与行为，极容易激发起人们的怜爱之心，尤其是母性情怀。这种心情能使受众关注、投入到广告情境中去，顺带把产品的信息告诉给了他们。
因此，利用儿童元素，也是广告频繁使用的手段之一。它易于化解人们对广告的警惕，让人们无法用理性来思考，潜意识地接受儿童元素传达的信息，且更容易接受。
2013年1月31日，在公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
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