【案例】唯品会的新客优化突破之路 怎样创造强大的IP角色三步法
一、背景概述
2013年10月起，ROI不再是唯一的考核标准，唯品会明确要求考核新客！为了推进新客任务，我们把投放策略从以往的“固定位+曝光组合”向“精准化渠道”转变。
二、任务解析
慎思笃行，才能为客户解决问题。新客之所以不购买，是因为不了解，所以会产生不信任，在决定之前的思考也就会更多。因此我们需要寻找合适的购买页面，吸引新客、引导新客消费，让新客们敢于试错。
三、行动成效
1、广点通账户上线不到1个月，转化率达1.3%，点击率达0.53%。
2、突破素材限制，掌握素材主动权。我们给客户创造效果佳、时效长的爆款素材。
3、投放模式的复制，优化效果仍然突出。
四、经验总结
前端的创意素材+后端匹配的落地页=有效的投放模型
1、前端的创意素材（热销的单品、通用的文案、干净的背景……）只负责吸引点击，不给用户其他形式的暗示。
2、后端的落地页为保证高转化，需要选择产品品类多样化的、性价比高的、单价低的商品聚合页面。(来源：派瑞威行)
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怎样创造强大的IP角色三步法
角色创造是所有IP孵化最基本的工作。无论是做内容IP、文旅IP、设计师IP、个人化IP，还是品牌/产品的IP化，都必然需要好角色，而品牌/产品的IP、设计师IP、个人化IP，更是不先做故事、角色/形象先行。
一个强大的IP角色，既可以成为优秀内容的象征，又可以成为企业的代表形象，甚至可以成为城市、民族、国家、以及文化的代言者。
角色可以是人、动物、宠物、植物、怪物、机器人、外星人、虚拟偶像，能在二次元空间和三次元现实之间任意穿行，强大的角色能自我进化成超级文化符号。
我们团队一直在进行IP角色的开发和实践，有小成功的经验，也有失败的教训，并为此研究了大量的海内外成功IP角色……逐渐探索出一套IP角色的创造方法，现在分享给全世界的朋友们。
这套方法从众多成功经验+不成功教训中得出，目前仍在实践和改善。我相信开放和共享的伟大力量，能让它更好、更优化。
现在逐一细述：
一、类型2种设定
不同的角色类型，给人们带来不同的情感价值。
我比较过上千个IP角色，发现从“角色与人的情感关系”角度看，其实就2种类型：
综观世界上所有成功的IP角色，无论是来自内容、还是来自其他，都不出上图的两种类型之外。
这2类IP角色带给人的情感价值，是不一样的：
“自我投射型”让人在代入中提升和满足。“宠物伙伴型”给人带来帮助和陪伴的愉悦。1.自我投射型的代表IP这类成功角色，往往性格纯粹，没有杂质。
漫威/DC的众多超级英雄，代表着人们内心的英雄情结。
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来源：https://mp.weixin.qq.com/s/5IPC_T-QbRHSwXoTiT1Jww
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