下一步的会员营销长啥样知道吗 透过小区乐的社区团购玩法，看电商玩家如何打开下沉市场
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透过小区乐的社区团购玩法，看电商玩家如何打开下沉市场
作者以小区乐为例，详细分析了社区团购的概念、政策及市场发展空间，以及能够成立的底层逻辑。
2018年，流量洼地、下沉人群、社交裂变，是电商行业核心关注的命题。除了如拼多多、云集在内的微信电商，下半年依托社区场景快速爆发的社区团购，也成为了投资人的新宠。
据不完全统计，在近100天内，这个赛道至少有十几家公司获得融资，融资规模超过20亿元。
本文就来讲讲，社区团购究竟是一门什么样的生意，这个模式能够成立的底层逻辑是什么
一、社区团购模式成立的内在逻辑
社区团购是围绕小区居民的生意，据高德地图大数据计算，截至2015年全国共有30万个小区，而且这个数字还在继续提升。
以江西省赣州为例，2015年赣州启动了中心城区的棚改计划，3年内拟改造城市棚户区5.8万户。而到了第二个三年计划，赣州还自我小程序，小程序首页banner则是对会员流量的承接与转化，放置的是招募小区长信息。
而且要知道，进入斑马会员“会员”频道的大多都是斑马会员，这些用户体验过平台商品，对平台具备一定信任度，所以相比陌生用户来说，他们也更愿意推荐平台商品给身边的朋友。
再群”分享转化
小区乐线上的运营转化，是通过社群完成的，具体的载体是小程序和微信群的结合使用。
小区长建立微信群后负责起社群的运营，因为群员和群主是同一小区，半熟人间的群管理难度也会相对简单一点。
接下来小区长的工作就是向群员推荐商品，并引导转化。推荐商品一般会使用小程序，因为其易传播，而且无需注册，只需要用户授权即可，用户使用时的理解成本相对更低。所以也兴起了一批专门为社区团购提供小程序公司的saas项目，也算是跟上了风口的“卖水人”生意了。
“小区长培训+平台收益”机制
社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系，在整个商业链条中小区长是个非常关键的角色，小区长负责商品的推广销售、配送和售后等工作，社区的增长和转化，都要依赖于小区长来拉动。所以想要在社区团购赛道上脱颖而出，就必须电商平台，卖更多高客单商品，才可能有更好的盈利。
4.总结社区团购的风口来自国家城镇化改造，小区用户聚集效应增强，下沉用户量大，市场天花板高社区团购通过小区长进行用户拉新和购买转化，同时利用以销定采的模式降低供应链成本，社区团购模式可以进行大范围的标准化复制社区团购属于高频场景，但利润率低，未来出路或是像小区乐一样作为线上电商的补充场景#专栏作家#阿西，微信公众号：阿西的笔记，人人都是产品经理专栏作家。专注用户运营的研究与实践，关注零售行业。
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