解读17条广告效果测定 效果营销的底层思维：整合营销
一、85%的广告没人看
解读：如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。
视角：反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
Quester视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。
标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。
文字的吸引艺术，是另外的技巧。
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效果营销的底层思维：整合营销
整合营销是通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合，是所有营销的底层思维模式。
一、前言
2019年是效果为王的时代，相信这是所有互联网从业者的共识。
市场预算被收紧，市场部的同学开始被要求：要能制作有传播性的创意内容，更要学会承接活动带来的流量，对流量进行精细化运营，实现业务转化。总结来说就是：花的每一笔钱不仅要带来流量，更要实现流量可量化的转化。
在这样的形势之下，市场同学必须要掌握的技能是什么呢我的答案是：整合营销和创意。
创意是什么
答：创意的目的是为了降低传播成本，一个好的创意可以减少传播阻力，里传播，娱乐向内容更适合在微博传播。
总结来说，一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，最后通过创意包装产生的。
3.内容素材分发：活动运营节奏的把控内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营，可分成这3点来看：
1.渠道的推广时点把控：
这个好理解，比如：A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点。当然，很多渠道的推广时点是可能需要多次A/BTest才能得出最适合的推广时点。
2.素材的阅读节奏把控：
什么是素材的阅读节奏比如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此，需要根据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确传达。
3.消费者心路历程把控：
消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。比如：消费者参读书组队获无限读书卡）；③、裂变红包（饿了么分享红包）；④、好友助力（3名好友扫码助力可领取699课程）等等。
裂变的玩法还有很多，但核心都是围绕这三点进行设计的：
传播门槛：就是消费者传播的成本，包括理解成本、时间成本、金钱成本等等。传播奖励：就是消费者传播的动机，通过给予奖励、福利让传播变得有利可图。内容包装：就是消费者的形象塑造，让消费者有利可图，还要顾及消费者的面子。
2.转化机制设计：
转化机制的设计，不是说给用户一个“立即注册”的按钮，就叫转化链路的设计。而是要从内容上、活动流程上入手，给用户实现转化的理由。
还是举抽奖H5的例子：
你想通过抽奖H5给消费者派发新人优惠券，消费者注册后方可领取。那链路机制可以这么设置：用户第一次进入H5，100%抽中新人优惠券。若用户放弃注册领奖，则用户在下次抽奖时提示用户，领取新人优惠券，下次抽中大奖的概率翻倍。
总结来说，转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按你的期望做出决策与行动。
三、总结一下
如今消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散，消费者行为路劲已缩减为：看到–被吸引–行动。一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果无法精细化运营活动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化，那即使活动刷屏了，也无法称为有效的市场活动。
为此，市场部进行营销活动时，必须具有整合营销的思维，通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化）。
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