看Boxed如何经营散装批发电商 案例解析：暑期班课程招生活动，靠什么来拉新
在美国的连锁商店中，存在着一种仓储式会员店的模式，其中最具有代表性的是Costco（好事多）和沃尔玛旗下的Sam’sClub（山姆会员店）。与超市那种零售模式不同的是，这种主打散装批发的仓储式会员店里出售的商品都是组合式的大包装。也就是说，在美国，如果你需要买一包抽纸，只需要去普通的连锁超市就好了；而如果想买接下来半年用的抽纸囤着，你就得驱车去好事多。而这也是一些美国家庭常做的事情：全家人一齐来到好事多，在像仓库一样陈列的店里为家里囤日用品，重要的是，这里的价格要比零售店划算许多。
如果说亚马逊想要打造的是一家像沃尔玛那样的线上零售商店，而现在有一家移动电商创业公司瞄准了好事多这种散装批发的模式。这家公司叫做Boxed，你可以理解它为好事多的移动版：Boxed只出售大包装商品而不零售，并且提供两日内送达的物流服务。而且，不像亚马逊金牌服务和好事多等那样需要缴纳年费才能享受到服务，Boxed是不需要会员费的，当购物超过75美元会提供免运费服务。
亚马逊Boxed线上零售商店
而这种模式也继承了好事多的优势：价格实惠。比如一个12包装的纸巾在Boxed上的价格是17.99美元，而同样的商品在亚马逊上售价达到33.27美元。还有许多商品的售价低于亚马逊，Boxed的CEO和联合创始人黄杰（ChiehHuang）称，Boxed上的商品要平均比大部分商店便宜25％到50％，同时还能省下去好事多的路费（在美国，好事多等大型仓库式商店通常距离居民区较远）。
Boxed的成立也不过一年不到的时间，而且它一诞生就瞄准了“好事多”，从商品、到仓储物流、再到销售模式，都是针对散装批发设置的：
比如，在商品种类上，Boxed只有700到800种类别，但它们都是人们日常生活中最需要的商品，比如大卷卫生纸、大包装尿布和清洁剂。而诸如瓶装水、50磅重的狗粮这种特别重但是很便宜的商品就不在Boxed的商品类别之中，因为这些低利润的商品会导致亏损。黄杰说：“3美元一瓶的瓶装水没办法做，每单我们就要亏30美元。”
而电商行业最关键的无疑是仓储和物流体系的建立——这对Boxed的商业模式来说尤为重要。要知道，除了亚马逊之外，大多数的美国电商网站的物流通常需要花费5个工作日的时间，这与它们的中国同行们完全不可同日而语。Boxed为75美元以上的订单提供免运费的服务，并且承诺两日内送达。为了能做到这一点，Boxed在初期选择了尽可能外包的模式。Boxed上的商品全部都是从厂商直接订购的，在订购之后，它们把商品放到租来的仓库中做一下短暂停留，再联合UPS来解决配送问题。为了在美国的东岸和西岸都能保证配送时间，Boxed分别选择了新泽西（这也是Boxed诞生的地方）以及一家位于拉斯维isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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案例解析：暑期班课程招生活动，靠什么来拉新
本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析，在6月份机构都要开始做哪些可行的计划，才能确保机构招满学员
离暑假招生越来越近了，都说6月是招生淡季，尽管这样机构也不能松懈，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。所以抓紧6月，暑假招生才会更容易。
本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析，在6月份机构都要开始做哪些可行的计划，才能确保机构招满学员
一、如何做好暑假招生宣传
很多教育机构存在一个招生误区，那就是由于害怕在暑期招生不及时或者是客源被抢走，于是往往在3、4月份就开始招暑期班了。虽说招生要趁早，但是离暑假时间相隔太久，家长的消费意识并不强烈，因此通常是费时费力，但效果并不好。
对于很多家长而言，他们往往会在放暑假前一两周才考虑到这个问题，甚至是临时决定，因此最合适的时间是在5、6月份。这个时间段一方面可以给机构留下接近一个月的宣传准备时间，另一方面家长也有了暑期报班的意识。
为此，新东方泡泡少儿教育在5月份启动了一次暑期班砍价招生的H5活动，那么新东方这次的砍价活动有何特殊性，接下来从活动主题、活动助力、活动推广三个方面为大家拆解分析。
二、浅析新东方泡泡少儿教育活动的玩法策略
这个活动乍看很简单，无非就是砍价活动，但为什么一个砍价活动能吸引32万的曝光量，接近8万人参与，转发量超过4万我们下面将一步步浅析这个活动。
1.确定活动目的，拆解可实现路径既然是砍价活动，那么做这次活动的目的只有两个，留存和转化！那么通过什么样的方式可以大幅度提高活动的转化呢，新东方采用了这样的策略：
①阶梯定价
新东方这次投票活动一共分成三个价位：
1598元，包含语数外三门课999元，仅含语文一门课599元，仅含数外两门课
通过将课程拆分为三个档次，将很好满足家长不同的教育需求，而且小学一年级最重要的就是语文，所以也把语文单独拎出来做课程。
最后我们的销售业绩是这个数据：
1598元价位的课程完成1505份999元价位的课程完成244份599元价位的课程完成544份累计完成砍价课程2293份销售金额297万
这样的销售业绩是不是令人震惊，谁能想到通过一场线上的砍价活动，竟然能带来接近300万的销售业绩。而且即使按到店率只有50%计算，也完成了150万的销售额。
②线上填写信息+线下付款
很多人一直诟病线上活动没有效果，是因为线上活动虽然看起来数据很好看，但无法获取用户信息，也就无法进行二次销售回访或者促活。
那么新东方是怎么解决这个问题的呢
作为一次砍价活动，新东方并不要求用户完成砍价后立即付款，而是当完成砍价后，点击领取按钮会进入表单页面，用户填写自己的姓名、号码等个人信息后会收到一个兑奖码，凭借这个兑奖码来进行优惠付款。
通过这个步骤，新东方拿到了用户的基础信息，随后新东方老师会针对这些用户进行电话回访确认信息，在电话中老师会详细了解家长的实际情况，并进一步填充用户信息。
当电话回访完成后，一个用户非常详细的个人信息资料就收集完成，接下来就是对用户信息进行归纳整理。
在整个收集用户信息的过程中，用户对此并没有任何排斥或者意见，也营造了良好的用户体验。即使该次活动并未成交，后期也可以继续邀约促成交
③如何避免重复兑换
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