罗莱lovo家纺聚划算案例分享 一场照片投票活动曝光73W+，全方位拆解背后的活动逻辑
本文为大家分享罗莱LOVO家纺聚划算案例，一起来看看吧~
一、活动背景
1、抓住现代年轻人对快乐生活状态的渴望，传递生活的本质就是快乐。
2、打造符合当下社会情感需求的主题系列活动，创造快乐流行，倡导全民选择快乐、选择LOVOTUZKI，并引发关联及情感共鸣。
3、打破以往家纺单一营销方式，用跨界整合营销，强势从罗莱到LOVO
二、整合营销的创新与落地
三、活动项目节点
1）蓄势期间：
活动曝光，店铺页面曾现王卯卯原创作品视频兔斯基语录介绍，唤起兔斯基回忆，外网“兔斯基解压舞“在视频媒体传播；同时在《兔斯基疯狂解压秀》在帮派中引发互动活动；
2）升温期：
配合活动时间的临近，倒计时店铺首页更改为更突出产品/便于消费者浏览查阅商品的浅色调页面；
单品页面上：和首页风格一致的产品详情页，让用户视觉体验更优化，强化品牌。
SNS造势：微薄话题高富帅VS屌丝泡妞八大区别，还有官方微博&红人微博做活动引流的曝光；
3）高潮期：
直通车、钻展大规模商业流量引流，配合家装活动&聚划算活动引流页面，全面曝光。
4）持续期：
鼓励消费者口碑的再次传播，优化品牌力，促进销售，同事做快乐分享，维持DSR。
四、活动效果
1、淘内*首焦素材
2、淘内*直通车素材
3、SNS传播面与效果
五、活动总结
营销创新有规划——从兔斯基定制产品的定位到‘快乐时代’营销活动的策划，完整而有策略
广告素材有亮点——兔斯基主题形产品&品牌广告素材获得极大聚集。基于品牌调性的素材有待提升。(来源：淘宝直通车)
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一场照片投票活动曝光73W+，全方位拆解背后的活动逻辑
作者以“琵岩山风景区”投票照片活动为例，拆解了其背后的活动逻辑，看看都有哪些我们可以学习、借鉴的地方。
虽然照片投票已经出现很多年了，但依然经久不衰。
每年的营销热点周期都会必出相关投票类活动，最常见的就是宝宝类的投票。
7月份已经进入了夏季旅游的高峰期，因此一些旅游景点也开始筹划相关的营销活动，希望能通过一些活动来为景区带来客流量。
琵岩山风景区近期就做了一个类似的投票照片活动，并且结合了旅行套餐和景区门票作为奖品做蓄客准备，整个活动吸引了2万人参与，整体曝光量达73W+，那么琵岩山风景区究竟是如何做到这样的成绩
我们来简单拆解分析下：
一、活动主题
很多人对于琵岩山风景区或许不太了解——
琵岩山风景区位于吉林延边，背靠朝鲜，是一个集休闲，吃住，旅行，游玩，娱乐和购物为一体的体验风景区，全年累积110万人次游玩。
对于琵岩山风景区来说，七八两个月正是最合适游玩的时间，八月琵岩山风景区的温度只有10度左右，正处于旅游高峰期。
为此挑选了这样的节点来进行自己的照片投票活动，首先主办方对于这次投票活动的目的非常明确，目标一共有三点：
第一目标：在旺季来临的时候打响景区名声；第二目标：实现景区的销售收入提升；第三目标：为公众号增粉。所以整个投票活动的目的，就以琵岩山风景区为主题，要求上传在琵岩山风景区拍摄的各类摄影作品。
除此之外还对具体的照片评比做出了要求，例如要求能展现景区与其他景区的差异特色，或者是可以拍摄景区的一切人、物、景，同时要求能展现出朝鲜族的民族特色。
有了这些照片要求，基本上想参内分享到微信
多样式的H5链接标题。
（3）收藏入围作品
而且这次最终入围的作品将收藏在琵岩山风景区群众文化艺术中心，全面开放给市民参观及展览。
作品入围所带来的巨大荣誉感将进一步刺激参与者的自传播欲望，最终造就了这次百万级的刷屏案例。
4.可实时调整的防刷机制
为了保证活动的有效传播，因此需要给予用户一定的助力投票机制，但仍有几点是需要注意的：
（1）助力投票限制
每个用户每天可帮3个好友助力，好友之间也可以彼此互相助力，第二天可以重复再操作，通过有限的限制条件推得活动早期快速传播。
（2）投票评论
用户可在参赛者的作品中进行评论，也可以利用评论系统进行拉票，这里的评论审核机制会刺激用户更有欲望的参与活动。
三、裂变活动玩法的后续思考
对于经常玩裂变的人来说，他们都掌握了这么一个公式：
裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营
那么怎么才能做出一个合格的裂变活动，通常来说离不开下面几个重点步骤：
1.关于宣传海报宣传海报是整个裂变环节中最重要部分，可以说决定了成功要素的90%，因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。
通常来说优秀的裂变海报设计要有下面四个要素：
主标题：文案描述直击用户痛点、解决某个具体问题等；大纲：产品价值、场景感、多数字对比；信任背书：大平台、个人形象；紧迫感：设置名额、时间节点、价格锚点。
这些特点大家都知道，那如果对于砍价或者投票这类活动来说，什么样的裂变海报才会吸引用户关注呢
以本案例来说，最大的核心价值点有两个：巨额奖金+荣誉收藏。
因此在裂变海报中，就需要突出活动的比赛奖金高，另外入选后作品还会被收藏进博物馆。
这样的价值点会比甚至什么紧迫感、信任背书更受用户喜好。
因此海报的要素并不是一成不变，要根据实际活动情况进行自我优化。
2.关于渠道(KOL)裂变活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动。
渠道与你合作，其核心要素有两个：内容和分成。
本案例中一些媒体资源愿意与景区合作，就是基于内容层面上的合作。
一方面一些媒体本身就是景区的投放客户，正常的广告合作，另外这次活动也是对延边及所处城市的营销宣传，从这个角度来说，与相关媒体更容易达成合作。
3.关于裂变活动的运营裂变的本质是分享，通过用户的分享获利心理，实现一传十、十传百的传播效果，达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的。
而在本案例中，就依靠给到参赛者作品收录博物馆这种巨大荣誉感，刺激用户一轮接一轮的传播，另外通过投票评论功能，激发用户的比拼感，刺激新一轮的参赛者参赛
四、总结
通过拆解琵岩山风景区的这次投票活动，希望能为大家带来一些启发：
投票活动绝不仅仅只是简单上线一个活动，然后就各种号召大家上传作品，最后只会出现主办方自嗨，用户不买账的结果；因为靠物质奖励想吸引用户大范围参玩法的熏陶，很多用户都熟悉了各种套路，不可能指望去占用户便宜；而应该是利用各种形式玩法，要求用户上传良性优质的照片，并进而促进其他参与者上传更营销技巧http:///shhmt/wxyx/
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