返利网何去何从阿里妈妈变规则了！ 为什么有的东西能卖得那么贵支撑价格的4个要素。
从阿里妈妈获知：在2014年5月15日下午2点左右，阿里妈妈正式发出通告，通告全文如下：
各位亲爱的淘宝客：
为了保障淘宝商家的利益，维护商家的正常经营秩序，自2014年7月1日零点起，淘宝客的推广渠道如为返利类型，需遵循以下推广规则：
1)淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。
2)返利类型渠道内如涉及阿里巴巴集团相关品牌，如淘宝返利，天猫返利等，必须链接至阿里妈妈官方推广频道或活动页面(如爱淘宝)，不得以任何形式自行搭建或推广与淘宝、天猫、聚划算等购物相关的非官方页面(包括但不限于购物频道、商城频道等)。
同时，自2014年6月1日起，聚划算将不再支持返利类型淘宝客的推广，并不再支持基于参isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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为什么有的东西能卖得那么贵支撑价格的4个要素。
为什么有的东西卖得贵却一群人抢购而有的东西很便宜却无人问津
小张正在逛商场，他想买一款旅行箱，因为他的公司准备组织团队去重庆旅行。
在某个专柜上他看中了一款不错的黑色皮箱，他把箱子的拉杆拉出来试了很多次，还找到了一种即将放假远行的感觉，但是一看这个价格要1000多元，他担心买亏了，觉得这个旅行箱不值这个价钱。
店里的销售人员追问他，质量这么好的旅行箱，那你觉得应该值多少钱小张也说不出，最后放弃了购买……
同样的场景还有——
老王去某豪宅售楼处逛了5、6次，但是一直未下单，别墅他是喜欢的，但是不知道8万3一平的价格是不是会贵了，他担心买贵了被朋友嘲笑不懂行情就糟糕了……
一位美女在京东商城挑选一个口红，但是不知道430元的价格是物有所值，还是商家虚高标价……
消费者为什么很难判断产品的价格是否妥当为什么同样功能的女士手提包，有的卖200元，有的卖20000元，卖200元的有时还会滞销，卖20000元的有时还要抢购。
这一切的根源在于，支撑消费者认知价格的因素到底有哪些
消费者要想得到自己心中的价位，需要从不同的角度去寻找证据来佐证自己，这个过程有点像侦探断案一样，不断收集证据，直到最终找到自己的答案。只不过侦探断案是有意识的操作，而消费者开展这个过程，连他自己可能也不清楚潜意识如何进行的……
从消费者对于产品的关注点上来说，这个寻找过程的证据主要分为内在和外在两大类要素。
第一类内在要素包括参照物和差异化，第二类外在要素包括心理账户和稀缺程度。
一、参照物
消费者寻找到的第一个证据是：参照物。
小张觉得1000元的旅行箱有点贵，可能会买亏。因为在他的已有印象中，一般这种旅行箱也就500元左右，当他逛了一圈商场的箱包专柜后，他发现看得上的箱包都需要1000元以上，甚至更多，这个时候小张觉得原来那个旅行箱好像没那么贵了。
客户对产品的绝对价值十分不敏感，他没有办法充分认知每件商品的原材料成本，更无法精准判断这里面涉及到的资金成本、管理成本等品牌因素。
所以，他需要寻找已有信息来做个参照物，作为对比点，从而得出自己的判断。
当小张头脑里还没有超过1000元的行李箱时，他的判断就是这家店可能是个黑店，价格标的太高。
当他的头脑里充斥着好多都是1000元以上产品的时候，他的证据发生了变化，从而他的认知发生了变化，1000元好像也很值。
那我们进一步来看一下——
现实会稍微复杂一点，如果小张逛了一圈商场后，他发现整个商场只有一家卖旅行箱，他又特别想今天马上买到，这个时候他会非常纠结，这个时候什么因素能够解决他的纠结
如果你是这家旅行箱的品牌方，你会怎么办
1.当消费者没有参照物的时候，品牌须塑造参照物汽车刚出来的时候，人们会惊讶这到底是是一个什么样的物种，汽车运营方说这是一辆不用马的马车。因为马车是人们已经非常熟悉的事物，以马车做参照可以快速理解汽车的功能价值。
很多新产品，尤其是很多新品类出现的时候，市场上没有相应的标准，人们也很难判断产品的价值，当然更难判断产品的价格了，这个时候会公众号：大卖学院
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