特色中国：打造地方网销门户 互联网公司的战火早就烧到农村的墙上了
运营小二慧光告诉《天下网商》记者，截止2013年9月，特色中国已经开馆16个，分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆、高淳馆。
回顾特色中国这短短一年多的运营过程，慧光感触最深的是，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新，以遂昌馆龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，和以厦门馆四川馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。
发展战略三步骤
至今为止，特色中国已经走出了几个阶段：
第一阶段，意在用土特产撬动农产品的旺盛需求，最初的三个馆——湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后，湖北的大闸蟹、新疆鲜果干果、贵州茶叶薏米均在淘宝上热销。
2012年10月，淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式，为订单农业做了一次电子商务的注释，确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。
第二阶段，开始把旅游结合进来。去年12月推出的四川馆，把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来，再结合本地生活服务（餐馆、住宿、娱乐等），为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。开始尝试进行本地生活网销化。
随后，遂昌馆成为特色中国第一个县级馆，除了优质土特产和旅游资源外，遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴，即由政府出面做好食品安全的备书，组建当地客服团队，做到遂昌的问题在遂昌解决。
第三阶段，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来，如新疆的棉花，桐庐的皮革等等。从进一步聚合的角度来看，B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上，将不仅仅只是停留在产品的销售上，比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。
运营商的三大问题与困惑
“特色中国是什么特色中国对用户的价值是什么假如你是一个普通的用户，为什么要点特色中国为什么要到特色中国去买东西”遂昌馆馆长潘东明抛出了这些问题。
从特色馆运营者的角度看，这些都是一些根本的问题，当根本问题不解决，特色中国的价值就无法体现。
亟需创建商品打标机制与开放SPU库
潘东明举了一个例子，都说遂昌的笋干很出名，当买家抱着很大的热情点开特色中国首页上的笋干，点进去，打开来却是全网笋干售卖的搜索页面。这就是很差的客户体验。
“最核心的问题是伤了消费者的心。”潘东明说。
因为之前没有相应的后台商品打标机制，即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标，所以，当买家在淘宝上搜索特产关键词，搜索结果上不会体现该特产的区域属性，也就无法将其引导至地方馆进行成交。
打标机制未确立，在潘东明看来是一个“硬伤”，但他也不否认，打标机制会赋予运营商很大的权利，从而有可能导致寻租的机会，即商家们谁交的钱多久给谁打标。
如何吸引流量建立更好的引流机制
“现在，每天通过淘宝首页进入厦门馆的人数在2～5万左右，而一个厦门馆需要10～20万的流量才足以支持其存在。那么流量怎么来，流量怎么互相分享淘宝旅行、本地生活等更多的板块，能从内部来打通吗”这些问题困扰着厦门馆馆长罗庆隆。
在慧光看来，淘宝中国有固定流量支持，在淘宝首页有入口，有基于特产品类的发现机制，以及对于产品底层的工具支持，包括数据后台等。而在品类上，他希望能从横向上做一些营销支持，形成关注。未来将逐步推出特色中国的引流机制，isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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互联网公司的战火早就烧到农村的墙上了
互联网公司的终极下沉，走进农村，走进另一个战场。
我一直觉得，地球上有一种特色文化载体的价值被严重低估，就是中国特色的农村外墙大字报。在媒介单一、落后特殊时期，他们承载着农村主流价值观的传播重担。
而在强有力的功能性的另一面，这些标语还意外地散发着独特的艺术性和感染力，他们总有一种强大魔力能让某个价值观直击人心，至今仍令互联网时代的文案写手难以望其项背。
可是现在不同了，睁眼闭眼都是手机的年代，这种效率低下、覆盖面有限的宣传渠道看似已经是明日黄花。连民生大计的生育宣传标语都开始变得佛系，其他的主题就更无从谈起：
01
时代背景下，这种大气的行为语言艺术，这种珍贵的地球物质文化遗产，终将无法逃脱衰落命运吗每当想到这里我都倍感惋惜。然而，随着“建设新农村”号角的吹响，我看到我所担心的一切不过是庸人自扰。
原来那里，早就成了新的战场。
腾讯和360的全家桶王霸之争在这里依然没有停息：
联通与移动这两个冤家，还在那篇广袤的土地上明里暗里地较劲：
电商那对巨头CP再次拿出自己的看家本领在这个新战场上攻城掠地：
原来，之前一直作为政策宣传存在的街边外墙宣传语，很多已经脱离了沉重的政治任务，而通过商业化重新焕发出了生机。原理很简单，在这个时代，但凡是有价值的宣传手段永远不用担心会被一直埋葬，当线上宣传的成本足够高、受众足够饱和的时候，商业规律会引导对传播最敏锐的互联网公司重新重视起这篇广袤的新天地。
豺狼们已经嗅到了血腥的气息，以几个手机厂商为例：
小米：
魅族：
华为：
乐视：
都参入到了这场地盘争夺战中。
从宣传性价比上讲，外墙标语有着线上宣发所无法替代的独特价值。每平米10-30元的广告位价格足够有竞争力，还不用担心平台规则的限制从而可以尽情地发挥文案的想象力。
因此在渠道下沉的大趋势下，如果不想与竞争对手O2O竞赛中输在起跑线上，农村外墙标语这片蓝海宝藏注定会成为兵家必争之地。我们已经可以看到，有很多平时看起来高冷的公司，在这里都统统放下他们骄傲的身段在本地化上玩得风生水起：
02
万物有道，这种新兴的商业外墙标语既要符合以往标语一贯的正能量，又要能激发购买欲保证文案的冲击力，这看似并不容易。其实核心很简单——死咬人民群众的核心需求，死抓普通百姓的核心痛点。
总结起来，大概有三个层面：
1.婚配痛点厂商们清楚地知道，在很多目标群众眼里，娶媳妇上派不上用场的消费不叫消费，只能叫浪费。这里有一套独特的价值判断标准，只要能让物品与婚姻搭上关系，这边的消费者往往不计代价、出手阔绰。针对这一重点，不同的厂商有不同的判断。
其中着力于“婚前焦虑”（伪）的是最主流的一种：
广汽传祺：
丰田致炫：
长安悦翔：
花椒直播：
这个痛点固然需求量大、受众广，但弊端也很明显，就是竞争过于激烈。因此当“娶到好媳妇”无法形成差异化的时候，有些品牌就把重点放到婚后生活的痛点上。其一，就是试图将年轻小伙旺盛的精力转换成购买力。
如海尔：
魅族（又是你）：
解放：
当然，根据受众个体不同，人们的婚后生活也并不会只拘泥在“上炕”这一种需求上。对于一些特色产品厂商们也会找到更符合自己的文案进行宣传，这就要依照产品宣发的定位来看了。
2.育儿痛点
平稳开启婚姻生活后，一些群众家庭的主要矛盾开始发生更迭。春江水暖鸭先知，针对另一个可能面临的人生大问题，厂商们早就谋划好了进攻方案：
但是上面这种缺乏逻辑的硬蹭往往不是最有效的，真正有实力的厂商一定能从自己产品本身特色出发，给出更有创造力的文案。大众“宝来”算是较早觉悟的一个，他们充分利用了品牌名称的谐意，让整个宣传语看起来极具说服力：
魅族这个则很好地把自家产品的主打定位，与时代的脉搏进行了结合：
3.生产生活痛点
阅读软件看似与第一产业从业者的用户画像不太相符，但还是那句话，只要把产品定位与用户需求结合，这面墙上总能发生奇迹：
对农业生产方面最重视的就是阿里，他们许多墙面广告都对这个方向的需求进行了聚焦，可能不是那么对口，但他们总能从各个角度挖掘出用户的潜在需求。
农村淘宝:
阿里云:
乡村生活方面可以发掘出的需求就更多了，与“娶媳妇”这种唯一的目标不同，人们在这边的诉求更复杂更多样化。相应的对品牌厂商来说，他们在这方面的文案不会束手束脚，创造力也更容易施展。他们可以在墙面上唱出爱情的脆弱：
可以直击学生诉求一剑封喉：
可以放出朴实的金钱诱惑：
也可以顺应当地的时尚潮流：
这些曾经的无主之地，逐渐被互联网文化渗透。在快手、拼多多、今日头条这些“先进互联网生产力”占领农村之前，这些标语早已下沉到这里，安营扎寨，与拼多多们遥相辉映，就像在丛林里遥望哥伦布的印第安人一样。
那时的百度也不知道它会在2019年首度亏损。
作者：你的外星小姨；公众号：地球人研究报告（ID：diqiuren005）
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