聚美优品：女人生意背后两个男人的故事 ToB营销的8大帮派
聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，较发行价22美元上涨23.86%，市值达到约38.695亿美元。
招股书显示，截止上市前，在聚美管理会和高管团队当中，董事长兼CEO陈欧持股40.7%，联合创始人戴雨森持股6.3%，董事陈科屹持股10.3%，整个高管和董事会团队持股比例为57.5%。
聚美招股书显示，其已经持续7个季度实现盈利。招股书增补文件则公布了2014年第一季度业绩，其净营收1.549亿美元，其中包括自营业务1.299亿美元，第三方平台业务2500万美元，同比增长220%。利润方面，2014年第一季度毛利6830万美元，净利润1660万美金，剔除股权激励成本后同比增长122%。
根据开盘价计算，陈欧上市后身价达到15.75亿美元，戴雨森身价2.4亿美元。
最终，聚美IPO首日收盘24.18美元较发行价上涨9.91%。
仅仅四年的时间，陈欧和戴雨森就完成了从零创业到上市的过程，他们是如何做到的派代商道为大家分享一篇在他们创业一年后接受《东方企业家》杂志做的专访，当时他们的事业算是刚刚起步，三年过去了，现在读起来别有一番意味。下面我们一起来看看这门女人生意背后的男人们究竟有什么样的故事
聚美陈欧和戴雨森的故事——不做大公司螺丝
聚美.jpg
聚美优品创始人陈欧(中)戴雨森(左)刘辉(右)
8月19日，“快乐女生”进行到争夺全国6强的比赛，评委席里出现了聚美优品的CEO陈欧。这是陈欧第一次作为评委出现在这项人气颇高的电视节目中，他的投票将对选手的去留产生影响。陈欧说自己去长沙不是玩票，而是为了更大地提升自己的知名度，从而为公司带去效益——这和他亲自为聚美优品代言，巨幅照片出现在户外广告牌是一个道理。
在比赛结束后的1小时（午夜12点左右）内，聚美优品的订单额达到50万元，刷新了该时段订单量的纪录。陈欧为此付出代价，在网上他遭遇陌生人指责，有来自被淘汰者拥趸的不满，也有人认为他不务正业。
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ToB营销的8大帮派
ToB营销界的华山论剑现在正式开始。
在ToB领域，获客效率之低，成本之高，是乙方做大做强的一道鸿沟。
面对决策人数多，周期长，流程复杂的企业客户，很多企业在营销获客方面深感痛苦，如果面对的是大型的企业客户，毫无疑问，一定选择的是更Hard的模式。
某些情况下，有承上启下和一定资源能力的大客户销售，能够帮ToB企业打破行业营销魔咒，因此成为了市场中的紧缺资源。这些老江湖们久经沙场，上可开疆拓土，下可交付催收，十八般武艺样样精通，百万年薪成为常态。
不过千军易得，猛将难求，大销售们也总喜欢集中选择资源相对更集中的大平台，这也导致大部分ToB行业的乙方们，只能在混乱中挣扎，在营销方面毫无心得，苦B心态日日相伴。
销售团队埋怨市场部门的商机线索不给力，CEO觉得花了市场费用，却产出不明显，市场总监也一肚子委屈，觉得公司过于短视，没有正确的评估市场团队的价值贡献，这三者之间的微妙关系长期而普遍的存在。
ToB市场繁杂广阔，各路英豪各显神通，渐渐形成了各种门派，排名不分先后，按想到哪写到哪为顺序。
一、土豪帮
土豪帮顾名思义财大气粗，出手阔绰，不是系出豪门，就是认了有钱的干爹。
年市场预算动辄千万乃至上亿，搞场客户大会就花个几百万。市场活动全年不断，各种峰会更是场场赞助，获奖无数。就图个雨露均沾。
不光如此，土豪帮还会直接从源头下手，花重金建渠道、养线人。销售线索提报确认，立刻丰厚回报。使得每天都有源源不断的精准线索产生。
高举钞票，高打对手，大肆吞噬着存量市场。
他们是谁各大机场内，他们的广告牌正列队向您招手。
二、搜索帮
就像练武之人都必须会马步，搜索引擎营销几乎是每家ToB企业的必学武艺。
虽然骂百度已经成为朋友圈的常态，但大多数都会将网络广告预算，全砸在百度上。
因为搜索引擎营销，目前的短期获客效果还是不错的，尤其是和自身业务直接相关的关键词，那必须得长期占位。
除了百度已经赚的忘记了自我外，所谓的“SEO优化高手”也有了稳定的客源，正在悄悄的闷声发财。
随着移动互联网的流量切换，越来越多的平台也成为“收割”新兵，比如微信、头条、知乎……
三、关系帮
自认为可以洞悉人情世故、参透企业上下的诉求脉络，能将“关系”运筹帷幄，并独善其身。
人脉遍布祖国大江南北，上至上市企业董监高，下至KTV的果盘小哥。无不招之即来，挥之也来。
逢年过节、两个开学季、则是公司市场销售最忙碌的时候。
客户家中的大事小事，全都当成是自家事，无不亲力亲为，即使是潜在客户。
客户亲切的说：“太感动了，真是没有白做你们客户”，“太感动了，我一定要成为你们真正的客户。”
四、案例帮
案例营销永远是最有效的获客方式，他们始终坚信这个道理。
就像一个武林高手，杀过谁，怎么杀的，对手临终说了点啥，全部整理清晰，排版精良，一股脑贴在身上。行走江湖，那叫一个霸气。
酒香不怕巷子深，他们准备一个巷子一个巷子的香下去，巷中老大的光顾和称赞，无疑是最好的广告。
难免有的时候，会过分夸大其效果，有的没的都整上，一系列的高比例提升，一系列的领先定位，甚至夸的对方CFO都打来电话：“你们这么乱搞，不会给我们惹上税务麻烦吧”
答曰“没事，别担心，都这样，快过年了，我给您再送几本新案例过去吧，其中你们的数字又提升了。”
五、换量帮
坚信交换产生价值，坚信共赢成就未来。
他们精确将目标客群进行定位，并将特征进行全面的标签化，分类分块，广结合作伙伴。
只要我们不是敌人，就有可能成为朋友，你看，我们还有同样的客群，你说巧不巧不整个联合营销，简直就是浪费生命。
接着，办公家具上有了他们的包装广告，外卖餐盒有了他们的温馨提示，各种企业培训门口总会有他们的易拉宝，就连工业区的营销http:///shhmt/wxyx/
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