电商营销的潜规则 营销创意很难创意规律帮你打破难题
潜规则一：定位。定位很重要。这就相当于在要先确定好你是什么你的特色和优势是什么你的主要竞争区域是什么选择一个主打类目并进行相关辅助，选择好自己的定位，对于营销来讲，有时候会起到事半功倍的效果。
潜规则二：积累。电商营销或创业初期一般都比较困难，因此以低毛利产品和服务进行跑量营销来积累客户是有一定必要的。
潜规则三：质量。无论任何时候，好的质量才是品质的保证，更是一切营销工作成功的前提。因为人们的口碑传播是一种持续的动力，一旦质量出现问题，整个传播链都将散掉，此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。
潜规则四：评价。电商营销，就不得不提高“评价营销”，因为人们往往更相信“事实胜于雄辩”。因此，经常晒单，给用户提供评价截图最好是评价专栏，正是增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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营销创意很难创意规律帮你打破难题
讲到创意，大多数人如何结合产品特性展开创意营销很难，做出老板和用户认可的营销创意就更难。但营销创意真的没有规律吗笔者认为并非如此。
为什么要做这个主题
实话说，创意这事让人头大。跟放屁一样，不是你说有就有的事儿。而且没有的话，真的憋不出来。
这么一件只能靠缘分的事情，真的是太不靠谱了。我一直想着使一招，让“创意”能更稳妥些。
再者，创意大约都是有趣的。我年轻那会，脑子里古灵精怪啥都在跑，只巴不得都好好记下来。现在大约是老了，创意对我有点“toooldtohave”了。对话、报纸/小说/杂志、电视、诺基亚……典型案例：《这个陌生来电你敢接吗》
参考文章《H5有哪些创意类型哪些最容易火》
4.逐利、互惠、利他
运用：
“分提成类”的活动（拆红包、实物礼物等），分销返佣课程，如网易戏精课、新世相营销课。
技术：
裂变返佣，提醒，分销佣金排行榜，后面还有课程价格随人数增对这一类营销限制颇多，但时不时还是会出现。
典型案例：
①测试类：（XX测试、XX签）
「我的哲学气质」、「人格测试」，网易云音乐「使用说明书」、世界读书日刷屏的亚马逊Prime「每个人都是一本奇书」。
②知识类（XX行业报告、干货）、公益类活动。
③创造类活动：「新世相逃离北上广」属于线上+线下的传播创造活动，需要参与者在4小时之内做出“逃离”（旅行）决定，很多人虽没有真行动，但转发也彰显一种态度。
2）认同自己的颜值
天天p图的前世青年照
人民日报：快看呐！这是我的军装照，节日热点+强p图技术。
3）更了解我、和我更亲近
网易新闻的“睡姿大比拼”，每个人都定制的po出自己的“私密床照”，这是典型的优越感，分享自己的私生活。
朋友印象的小产品：用一系列的小活动，如『用三个词语形容我』、『你懂我吗』，帮助用户与朋友拉进关系。
炫耀/恶搞DIY模仿页面：
创意：生成朋友圈、新闻报道、对话记录、结婚证、几个亿的合同…生成的页面为用户常见页面的高仿，产生虚实难辨的错位感，比如朋友圈主页、新闻页面、杂志封面，甚至一些更具体的，结婚证、学生证等等。形式：输入个人信息→生成个性页面→分享。典型案例：《网易新闻我要上头条》PV5000万（官方对外公布数据，据说是2天内）。2.权威、名人（产生信任，降低决策成本）权威型和大咖推荐。
3.从众、社会认同（产生信任，降低决策成本）运用：跑马灯、排行榜等。
第三阶段：触发用户参与&购买行为1.亏损与逃避（害怕失去或错过）
运用：
“损失规避”、渴望速成、占便宜心理，可以利用到bug营销、诱饵效应。
举例：
曾经风靡全国的偷菜游戏，有多少人半夜定闹钟起来收菜、偷菜啊，不就是害怕亏损吗
（1）bug营销：百度网盘的Bug营销
2013年6月21日晚，各大论坛、微博、QQ群里出现了一条广为流传的消息：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大bug，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱就可以买一年会员，100GB最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊！！”一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云网盘的账号，这会儿都麻溜地奔去抢购。
（2）利用诱饵效应
比如拼多多拼单页面的白痴决策设计，每个产品页面中的“单独购买”、“发起拼单”，让用户做选择，单独购买155元、发起拼单18元，正常人都会选择发起拼单，两个选择都放出来，给人的感觉是“自己赚到了”。相比起低价，用户更喜欢的是，通过自己的努力“占到了便宜”。所以这个选择题，就是给用户这种感觉。
比如AirDroid设置了获取高级功能的办法：将产品推荐给朋友，可“解锁”包括不限流量远程数据传输、单个离线文件大小提升到200MB等高级功能，或者用户也可以选择付费获取该功能。
这里用到了诱饵效应：给两个选项，想要解锁功能，可以选择付款或者分享朋友圈。分享显得更容易些，从而更多的触发分享动作，完成传播。利用到的用户动机是亏损心理，好像不分享我就错过了“本可以拥有的极好的功能”。
2.喜好（远离痛苦）、喜欢趣味运用：游戏娱乐、内容互动、剧情游戏。
（1）游戏互动：有娱乐性的互动，也可以看做是游戏。
比如味全每日C出的拼字瓶，本来是想让大家拼出『抵抗力』『新年好』『发红包』『求温暖抱抱我』这类话。但脑洞大开的用户拼出更有意思的句子。
『你新年多发福』『大姨妈别抵抗』『我想爱爱』这类奇葩效果，调动了用户的参与感，这就很有趣了。
再者就是典型的H5小游戏：围住神经猫、1024、是男人就坚持20秒等
（2）内容互动：网易云音乐的评论区生动地告诉我们，用户也是有才且愿意露才的。
我们要做的就是为用户提供创作平台、激发用户的创作意愿。比如简书和魅族的『神转折』征文大赛，短短两周访问量超百万，投稿总字数超过1000万字，简书官方称：“仅以字数算，这可能是中文世界里最大的一次UGC”。
（3）剧情游戏（老故事新编、对话故事）
创意：简易RPG，基于一定的故事剧情图文模拟
创意：模拟常见的微信图文版式，通常布局和版式上需做到真假难辨，但又mumu0422。5年品牌营销人，曾服务于平安证券、全棉时代品牌部门。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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