淘宝最实用的搜索引流方法 如何打破心理防线，实现购买行为
大家好！首先很高兴，把我的内容能分享给大家，是一篇关于标题优化丶搜索引流的方法，请亲们耐心认真的看下去，我相信会给大家带来一点帮助的。之前看过很多大神们写的关于搜索这块的帖子，确实很专业，但我相信很多人先别说能不能实际的用上，就连看都可能看不懂，因为太专业丶太系统化，所以只是片面的知道是这么回事，那么回事的，所以今天我给大家分享的内容，是我实际操作过，并且有成效的方法，希望看完这篇帖子的亲们，能帮我顶起来，帮助更多的中小卖家，引更多的流量到自己的店铺，好了，闲话不多说了，进入正题。
一：产品的深入了解。
想要优化一个好的标题，首先要把自己的产品了解透彻，从品牌到属性再到功效等等，这样我们才能寻找更适合，更匹配自己的产品的关键词！
二：寻找最适合的关键词。
每个产品都有属于自己的关键词，当然我们还是需要某种数据工具来寻找，像什么数据魔方丶生意经等软件，可能很多中小卖家不会用或者没有订购，那我们就不用这些，我们就用免费的工具，淘宝指数，很多人看到这里觉得淘宝指数也没什么大作用，那我今天就用淘宝指数来给大家讲解优化标题的开始。
首先进入淘宝指数首页在右上方有一个排行榜这几个字，我们点进去。
好了，我们点进来后，找到自己产品的类目，会发现右边出来了很多相关类目的关键词，以及最近一段时间的搜索趋势。
进入后，我们脑海里要想出标题的组合类型，例如：2014新款XX开头+产品属性产品名称词，我这只是举个例子，那好，通过标题的组合，说明我们需要寻找出2014开头的童装词。如图我找到了童装女夏装2014和2014新款女童夏装这两个前缀关键词都适合我宝贝标题，那我们该如何选择呢
如下图，我们返回淘宝指数的首页，把这两个关键词分别输入进行对比，我们发现2014新款女童夏装比童装女夏装2014的搜索指数要高5000多点，可能大家觉得，那我就选搜索指数高的把，大家别再着急，我们的目的是要找出性价比最高的对应关键词，下一步才是关键！
记住这两个关键词，然后我们打开淘宝网首页如下图，我将这两个关键词分别的在淘宝搜索页面搜索了一下，我们要查的是什么呢查的是输入这两个关键词后所出现的宝贝数量！第一个关键词：2014新款女童夏装搜索后出现了85.07万的宝贝，而第二个关键词：童装女夏装2014搜索后出现了109万个宝贝，上面我们已经测试过这两个宝贝的搜索指数，2014新款女童夏装要比后者的搜索指数要高出5000点，但竞争的宝贝数量却比后者少出将近20多万个宝贝数量，显然2014新款女童夏装这个关键词的性价比是最高的，那我们就把这个词当作前缀关键词留着吧！
三：继续寻找关键词+组合关键词
好了，已经订好了前缀关键词，那我们继续来寻找把！一般标题前缀后面都是产品属性以及名称词的组合，可能组合方式不同，但我就拿这个当作案例把！例如：我的连衣裙是女童的吊带/背心裙。那我们就要寻找这两个产品词相关的性价比最高的关键词了！如下图：我把这款连衣裙的两种名称，分别进行的对比，女童吊带裙和女童背心裙，我们发现女童吊带裙的搜索指数比女童背心裙要搞出900多的搜索量，那我们还是按照上面的方法，到淘宝首页上搜一下关键词看看得出结果把！
好了，通过刚才试过的方法我们发现输入女童吊带裙后出现的宝贝数量为20万个，而女童背心裙得出的宝贝数量接近34万个，很多人可能还不怎么明白，那我就列一个小公式把，女童吊带裙：搜索量1993次，竞争宝贝数20万个，女童背心裙：搜索量1045次，竞争宝贝数34万个，这样我们自然而然的会把女童吊带裙放到我们产品标题里了！好了，之后的标题关键词，我们还是像这种方式去对比然后在进行筛选就好了，接下来，我们进入最后一个环节关键词位置的调换！
四：关键词调换位置有影响吗
可能很多人到现在为止还是不知道关键词调换位置有没有影响，只是去淘宝搜索页面调换关键词位置，看看宝贝排名有没有影响而已，其实这些真的是次要的，当我们优化标题的时候，会很纠结一个问题，例如：我标题里到底放女童连衣裙还是连衣裙女童呢我到底是放儿童连衣裙呢还是放连衣裙儿童呢很多人脑海中肯定会跟着疑问，那我们在利用淘宝指数查一下，我们到底该用哪个关键词呢
如下图。
我靠，调换一下位置而已嘛！差距咋就这么大呢！可能这个关键词调换位置的搜索差距很大，大家显然就知道应该怎么排序了，但还有些关键词调换位置后的搜索指数一模一样，那么我们该怎么选呢
图片在下面，上面说到关键词调换位置后，搜索指数一样的，很多人会想无所谓了反正搜索指数都一模一样，用哪个都无所谓的！NO,NONO。请看下图！亲们请看这两个词调换位置后搜索指数一模一样的情况下输入淘宝搜索页面后出现的宝贝数量结果却不一样，首先连衣裙夏搜索后出现的宝贝数量为：1121.71万个宝贝，而夏连衣裙搜索后出现的宝贝数量是1116.13万个宝贝，显然在同搜索量下，夏连衣裙这个词的竞争度更小一些，性价比更高一些，当然我今天拿的是热门词做的实验，只是把这个例子告诉大家，往后大家在精准产品以精准属性词上用此办法用有更明显的效果！
五：就看图，多举例，验真假！（文/电商海哥来源：派代网）
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如何打破心理防线，实现购买行为
我们想成交客户，我们必须了解我们客户，了解他们的顾虑，在实际经营中我们会遇到大量这样的客户心理，我们如何去打破他呢
“在爱奇艺上看个电影，要9.9开会员，优点不舍得,到底要不要开呀，还是忍一忍吧”
在日常消费中，我们有很多“忍一忍”就过去了的消费心理。这类消费消费心理的产生原理是在比较有限的收入下，有些花销可有可无，忍一忍就过去了。
比如：
需要14小时的200元火车票和需要2小时的1000元机票对于有些收入不是那么高的人，他们会在两种出行方案中进行权衡，然后舍不得花1000元，于是选择了忍一忍的方案。好想吃那个蛋糕啊，但是消费能力不匀速在各种心理自我对抗中，选择忍一忍，然后就避免了这次的花销。在日常生活中，我们会遇到很多这种纠结的心理。这个心理状态是：不断在“想要”和“忍忍吧”之间徘徊，然后很大部分人都选择忍忍吧。正是这种心理状态，给我们的成交带来了一定的消费障碍，尤其是偏向于享受型的消费。
我们想成交客户，我们必须了解我们客户，了解他们的顾虑，在实际经营中我们会遇到大量这样的客户心理，我们如何去打破他呢
普遍存在的消费心理
这种消费心理普遍存在，我也经常有很多这样的消费心理。
xx软件（提升工作效率）的VIP，一年需要365元。但是365元购买VIP的话感觉有点不舍得，看似也不是非常必要，忍一忍吧，虽然会麻烦点。
于是基于这样的心理，我多次拦住了自己的消费。但是我内心又有另外一种声音：时间才是最宝贵的金钱，我不能被这种“穷人的思维”拦住了，我要打破他，于是我给自己进行了心理剖析，并且强化了购买理由，促使自己做成各有“远见”的决定。
我分析我的心理：
我不愿意为此买单的理由是，感觉费用也不是很低，也没有到真正需要的时候，免费的功能也能满足我的基础需求，只是稍微麻烦点而已。
当我分析了我的心理之后，我给自己强化了购买理由。
我这样做能够提升工作效率，每天花1块钱，提高一小时的工作效率，做好xx能够给企业带来更多的增长，而这个365元仅仅是我xx个客户就能换来了。
这不仅仅是购买理由的深化，也是心理账户的切换，从单纯的用钱买VIP——提升工作效率，创造更多的收益。
这个确实是一个好的产品，但是对于一个习惯用惯免费产品的中国人来说，也会存在一定的挑战，所以购买理由的强化和心理账户的强化，带来的让不舍得变得舍得。
攻克建议
那么，对于这种消费心理，我进行自我剖析，然后寻找了这些攻克的建议。
第一，可感知价值第二，奖励自己第三，特定节日第四，建立心理账户1.可感知价值就是我上面的例子，把365元能够换来的价值表达出来，对方通过正确的权衡，就能够做出先消费权衡了。
如：如果我每天花一块钱，买你的一小时，让你做那些枯燥无味的琐事，你愿意吗我知道，你一定不愿意现在我们每天只需花一块钱，就能够节省一小时为什么不呢
2.奖励自己我们都清楚，这种纠结消费心理的背后就是对钱更看重，对自己看得没那么重。所以奖励自己心理，就是呼唤客户要对自己好一点。
如：奖励过去一年努力的自己
3.特定节日节日背后是仪式感，仪式感是带来集体的潜意识。
一年只有一次双十一，今天可以放肆一次好不容等到降价，快点行动吧
4.建立心理账户
如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会
实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听结果却是，大部分人回答说不去了。
可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值200元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。之所以出现上面两种不同的结果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。
人们在脑海中，把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在的账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。
所以，人的消费有各种不同的账户，有些大，有些小。如果一个人对于某一个产品没有相应的消费账户，那么要让这个人做出消费行为的话，是非常难得。
对于这类纠结消费行为，很多情况下，是没有把这种消费行为当做投资消费来对待。对于我们很多年轻人，长期在免费的资讯中长大，现在知识付费流行，很多人说服不了自己进行付费，这个会阻碍自己的成长。当然，我也会有这个心理，但是即使我知道这个心理，我也经常忍一忍就过去了。
于是，我是这么做的，我给自己建立了消费心理账户。每年花收入的3%进行自我学习增长。于是对于付费的时候，我就更能说服自己了。
这个消费心理状态是自我的打破，也是为了迎接更好的自己。
总结
纠结消费心理，在日常消费中非常常见，我们可以通过以下四种方法去打破它，实现购买的行为。
第一，可感知价值第二，奖励自己第三，特定节日第四，建立心理账户引导消费，就是和消费者内心谈话，找到他们的评判的标准或者顾虑的点，我们去塑造它、打破它，让消费者自然而然做出相应的决策。
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