扯扯中小电商的商业价值回归 3个方面，带你了解广告创作的基本策略
最近一段时间，包括阿里总部和众多电商自媒体，都在倡导一个观念，靠烧钱吸引流量等方法，在电商平台（淘宝丶天猫）用运营技术吃饭的路，越来越窄，电商要回归商业本质。尤其是中小卖家，平台流量的马太效应越来越明显，在流量红利逐渐减小的背景下，超级卖家会吸走越来越多的流量，剩余的流量根本不够支持数百万级中小卖家的生存，更别提发展了。一些所谓的电商培训公司，还在拼命忽悠所谓的平台流量技术，很像当年美国西部淘金的场景，最后挣钱的是卖牛仔裤的，而不是淘金者。一个鱼塘，会钓鱼的人越来越多，鱼却不可能无限制的增的，这些工具会用就可以，用某种营销工具就能包打天下的时代，一去不复返了。
对了，刚才说到你的心，呵呵有点鸡汤的味道哦，其实就是你的爱好，你的理想，当然了，如果你的爱好就是睡觉以及解剖外星人，理想也是睡觉和做梦与苍老师睡觉，那就当我啥都木有说，飘过就好了。
都说电商苦逼，如果亲，你能和一群志同道合的人成为朋友，是不是很快乐，其实小米开始的时候就是这样，对于大部分中小卖家来说，能做到小米的第一步就足够了，我们都是小人物，最烦一开口就是雷军咋样丶马云咋样，好像一定要做到大佬级别才算对得起自己，这些家伙真该吃药了，你现在去参观茵曼丶裂帛，只能学过他们现阶段的管理，但是他们创业的精髓，你永远也无法学到，一将成名万骨枯，他们也是在千千万万个茵曼裂帛倒下的时候，很幸运的还站着而已，还是因为他们的基因，大汤小汤做不了茵曼，方建华也做不了裂帛。
一年营业额200-300万，纯利润25-30%，3-5个人，做自己喜欢的事情，天天快乐的工作，每年旅行3次（不在长假期间）这样的目标高吗你喜欢吗哦，别误会，不是招聘软文啊，不过可以作为亲们求职的时候，一个标准吧，如果你是老板，就算是一个梦想吧，这个帖子就算是为自己的梦想和目标在时间轴上设一个标签。
对了，前些天看了雕爷的一篇文章，提到文本之源，百度也搜了一下，，没找到满意的答案，我目前的理解，就是人类能发展到今天所赖以生存的品质和精神，比如“挺住，意味着一切”，翻译过来，不就是坚持和执着吗只不过明星用艺术的方式来表达，更能打动人心，呵呵，说到底，还是基因，李安用梁志伟丶王力宏和汤唯拍色戒，才感觉美，别说把汤唯换成凤姐，就是换成白百合，那。。。。，有点乱啊呵呵亲们对雕爷的文本之源有木有其他的见解呢都说出来，好想膜拜一下，呵呵。
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3个方面，带你了解广告创作的基本策略
一提到“广告创作”，也许就有很多人倍感头疼，不知从何下手。而本文就为你提供了广告创作的基本策略，让你找到一条创作的新思路。
对于广告创作而言，有没有最基本、最核心的创作策略呢
当然——有！
根据这些年的阅读积累以及工作经验，我总结出了广告创作的基本策略，具体如下：
1.以“抢占用户心智”为中心。
2.做到差异化定位，做到品牌露出。
3.广告创作四个原则：
第一，坚持盲目从众的大众心理第二，坚持牛人背书的强大作用第三，坚持我有第一的独特价值第四，坚持突出功能的利益呈现请注意，这是广告创作的最基础的核心路径，不包括剑走偏锋式的广告。如果沿着这条思考路径创作广告，至少能获得一个及格的作品。而想要更出色的作品，还需要多加修炼、不断学习。
就好比学习少林功夫一样，我所总结的广告创作基本策略，只是类似压腿、站桩的基本功，初级入门。
但是，千万不要忽视最基础的东西，只有夯实基础，才能建起高楼大厦。下面，我来依次详细解读一下：
一、以抢占用户心智为中心怕上火，喝什么学英语，上哪儿买手机，选哪款学知识，用什么穿衣服，要什么
等等此类的问题，在你心里一定存在一个固定的答案。
你会发现：广告通过不断地重复，悄悄进入了人们的心智，并且在无形中左右着大众的消费选择。
举个栗子，前几年民谣歌手宋冬野火的时候，我一哥们特别喜欢《董小姐》，经常听，听到最后将自己常抽的“绿白沙”换成了“兰州”，我问换烟了他补了一句“陌生的人，请给我一支兰州”。我之前总以为这是歌曲的魅力，后来进入广告行业，我才明白了：他是被“洗脑”了。
正如我经常吃黄焖鸡米饭的时候，或者吃火锅的时候，怕自己会上火，总是会叫一罐“加多宝”。因为在选择饮料的当下，进入大脑决策机制的唯一选择就是那句“怕上火，喝加多宝”。
意识到这个问题的时候，我突然觉得很神奇，就十分注意大家在购物选择时的决策。例如买牙膏时，买中草药牙膏就想到云南白药；买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。
每个消费者心中，都有一个锚定的品牌，在消费场景中，它会自动出来影响决策。换句话说，真正的广告，就是抢占用户心智的艺术。
让品牌脱颖而出，让用户条件发射，就是广告的精髓。所以，广告创作的中心：以抢占用户心智为中心。
二、坚持差异化定位&品牌露出
广告创作的核心是抢占用户心智，那么如何才能抢占用户心智
举个例子，上大学的时候，我有一阵子爱剃光头，因为剃光头，那一段时间我的辨识度特别高，无论是老师还是同学，在街上还是教室，都能一眼发现我。
那一段时间，老师点名的时候，都会说“哎，那个光头”，以至于毕业几年以后的聚会，上学时几乎从来没有交流的女同学也会特别提起“你就是那个光头啊”！
猛然一想，这就是占领了用户的心智啊！我=光头，这样简单的对比，让我和其他同学区分开来，并且增加记忆度和关联性。创作广告不就是如此吗赋予品牌差异化的辨识，不就是广告解决的核心任务吗
1.坚持差异化定位差异化定位，乍听起来，像是品牌策略。其实，好的广告就是和品牌策略合一的。
比如买拍照手机，你脑子里最会想到OPPO，而它的广告语几乎都是“前后2000万，照亮你的美”这样的拍照卖点沟通；
再比如最近看到的足力健老人鞋，一下占据鞋里的老人人群……
这些品牌，通过差异化定位，立刻从它们所在的品类当中，脱颖而出，通过一个主打卖点，迅速成为所属品类的头部。
沿用这样的思路，广告创作之前，一定要思考我的差异化在哪里如何和竞争对手作区分，让大众更好地认识我、记住我、爱上我
正如当年威廉·伯恩巴克给甲壳虫写的一系列经典广告中，“想想还是小的好”“量入为出”等，一下子让小而精美的车型成为街头热捧对象。
所以，创作广告之前，一定要明确差异化，是乘坐安全还是工匠精神是性价比高还是文艺必备
差异化定位，决定品牌生死，也决定广告的生死。
2.坚持品牌露出为什么要强调“品牌露出”在广告创作中的作用呢
因为我发现：现在很多广告创意做的很棒，广告片拍得像大片，广告画面做得像艺术品，但是却常常弱化品牌露出。甲方花了几十万拍了个广告片，看了或感人或炫酷的画面，就是没有记住品牌名，更没有记住品牌所传递的利益点、信息点。这样的广告意义何在
我理解的好广告有哪些呢——脑白金、田七牙膏、王老吉、山东蓝翔、步步高点读机、婷美内衣、小天才儿童手表等等。
这些广告无一例外，都十分强化品牌露出，无论是画面还是文案上，处处有品牌，处处有利益点。
我们就拿瓜子二手车举例：
15秒的广告，从画面上来看：字幕横幅、代言人服装、背景装饰色，都是沿用瓜子二手车的logo色，全篇从开始到尾声，一片绿。
但正是这种设计，第一让瓜子二手车的形象不断深入消费者心智之中，第二和其他同频次投放的广告区分开来，网剧播放前有60秒的广告，可以播放三条不同品牌的广告，其他品牌没有任何记忆度，唯独瓜子二手车的绿让人记忆犹新。
从文案上来看：
“为什么，更多人用瓜子没有中间商赚差价，更多个人卖家，更多个人买家，瓜子二手车直卖网，二手车行业领军者。”
短短五十字，瓜子二手车的利益点说的十分具体，而且“瓜子”出现两次，“二手车”出现两次，品牌露出十分明显。通过不断地强化瓜子二手车，和logo颜色的绿相互配合，让人记忆深刻。
除此以外，广告背景乐让人更是大跌眼镜。“瓜瓜瓜瓜瓜瓜瓜”鬼畜式的音乐配音，在干什么还是在坚持品牌露出，坚持洗脑。试想一下，一个人整天在你身边说“我爱你我爱你我爱你”，你是不是会特别烦，但是烦的背后是什么呢，你永远记住那个说“我爱你”的那个人。
这就是广告的基本创作机制：重复。好广告，一定有品牌露出，而且不止一次地反复说品牌名，传递品牌价值。
三、广告创作四个原则
上文讲到的是明确广告的核心目的“抢占用户心智”，是强调品牌露出以及差异化定位的重要性，而具体的实践原则或者说实践规律，就是广告创作四个原则了：
第一，坚持盲目从众的大众心理从众心理是社会心理学的高频词，几乎每个人都有从众心理。当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化。
从众心理在广告中应用的非常多，“四个小伙伴，三个用滴滴”“红米国民手机”“三亿人都在用”等等，这些都以热销、潮流等作为从众心理的包装，潜台词是“这么多人选，肯定没错啊”。
第二，坚持牛人背书的强大作用
牛人背书是广告中经常用的手法，有创始人、名人、明星、企业家、KOL、深度用户、普通人等等，都属于牛人背书范畴。
通过某个具有信任度以及影响力的人，作为传播发声者，以此吸引更多消费者的信任以及认可。
a）创始人背书：陈欧体
b）明星背书：成龙-霸王
C）专家背书：舒适达
小罐茶-大师作
d）企业家背书：王石8848
e）用户背书：花呗#活成我想要的样子#
第三，坚持我有第一的独特价值
所谓的“我有第一”，其实是对于独特卖点的诠释。
比如突出品牌领导地位的，“连续多年遥遥领先”“凉茶领导者”“高端厨电领导者”等等；还有来自古典传承的，什么“始建于1949，中华老字号”“唐时宫廷酒，盛世剑南春”“集三千年西凤精华，酿一杯华奥美酒”等等；还有开创者身份的诠释，“重新定义手机”“汽车发明者再次发明汽车”等等；以上这些，都是强调“我有第一”的独特价值。品牌第一，我是XXX领导者；传承第一，几千年传承必然经典；品类第一，我发明了汽车，重新定义了手机等等。无论是市场上，还是各行各业的竞争与较量中，人们只记得第一，所以第一就是占位，就是抢占心智。
第一个登上月球的宇航员，叫“阿姆斯特朗”，世界第一高峰叫“珠穆朗玛峰”，又有谁能记住第二第三呢。
第四，坚持突出功能的利益呈现以制作工艺、利益价值为突出功能的利益呈现，能突出品牌和用户的利益关联，让消费者一下子明白产品特性，并进入自己的选择序列。例如，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”等等。
强调多工序、做工精良的方式，提升品质感的认可。
四、总结
广告创作的基本策略，就是抢占用户心智的过程，它并不复杂，但是需要我们学会分析、学会取舍，通过独特性的价值突出，让用户牢牢记住品牌，并且在实际消费过程中，成为首选。这样，才叫真正好的广告。
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