安琪酵母：从B2B转型到B2C的弯路有多长 深度解析：新哪吒的IP宇宙与文化符号
这个时代之所以有意思，是因为哪怕是非常非常传统的行业，都能借助互联网做出意想不到的创新。
安琪酵母听说过吧是我们父母那一辈蒸馒头的必备帮手，也是一个非常传统的行业，由于家庭自己做馒头的用户逐渐减少，安琪的核心业务大部分都是服务馒头房面点房的B2B式的。
这种企业做电商，要怎么玩
通常情况下，你会觉得，像安琪酵母这样亚洲最大全球第三大的酵母企业，做电商还不是手到擒来的事儿随便在淘宝上开个店，那销量还不是哗哗的
真要那么容易的话，商业也太简单了。
不作死就不会死，但最终还是找到了活路
安琪电商负责人俞炜说，他们在电商上有两年迷途。
刚开始时，为了不跟传统业务冲突，他们电商部门决定，要做就做新业务。
所以，他们一开始还真不是简单的卖货模式，但是，现在看来比卖货模式更离谱，他们想做淘宝那种平台模式，也就是说想做家庭美食的淘宝，把烘焙食品都放到一个平台上，简单说就是垂直淘宝。
其实，几年前有这种想法很正常，因为那个时候大家普遍都有一个做成“淘宝”的梦。
但是，做了一年后，发现这种模式行不通，烘焙食品太宽泛了，最关键的是，流量购买太不划算了，何况安琪的长项是做产品不是做平台，在宜昌那个地方，电商人才也匮乏，现在想来，其实是完全不切实际的。
所以，最后还是聚焦到产品上，但是当他们把产品放到淘宝天猫上销售时，销量上涨也很慢。为啥呢
开头就说了，安琪的产品，无论是酵母产品，还是烘焙类产品，目前的核心用户是蛋糕房面点房等企业级用户，不是家庭用户，完全把卖给企业的产品照搬到网上，是大多数传统企业做电商犯的错误，安琪电商负责人俞炜也承认，自己也犯了同样的错误。
但是，错误并没有被快速纠正，因为当时大家并没有意识到是产品不对的问题，而是觉得价格没有优势！
看吧，认识本质问题，注定了要一波三折。销量上不去，最容易的借口就是价格没优势。但是，安琪30亿的核心业务都在线下，而且线下本来就是区域定价的，现在线上要是再乱价，那没法收拾了。
一番折腾之后，俞炜索性创立一个新品牌——伊仕特，文字描述都有安琪的背书，但图片都是伊仕特的，这样，消费者搜索安琪，或者酵母的时候，都会搜到伊仕特，既规避了新品牌带来的认识问题，又综合利用了母品牌的背书，可谓皆大欢喜。
这么“损”的招数哪儿学的啊派代商学院的总裁班！
说来真是搞笑，俞炜上总裁班的时候，上课记笔记，下课就给团队打电话，直接电话指导他们做调整，这个标题该怎么起，这个图片该怎么拍摄，这个详情页要怎么改，还有直通车怎么调，聚划算赶紧按这个模式写一个计划，还有坑位调整，主打什么单品，哪个引流哪个获利。
不可思议的是，这些调整当天就有效果，销量真的是立刻上涨，当然这也从侧面反映出，他们原先要有多差啊，稍微一调整，销量就能涨。
其实，这也不怨他们，在宜昌（安琪总部湖北宜昌）这个地方，哪有什么电商高手啊，都是自己摸索着来，完全是自己学习。在传统企业，这种情况太正常了。
俞炜除了学会运营技巧，还学会了数据分析，而且，他在数据分析当中，找到了真正的方向。
移花接木，创造需求
如果你去百度搜索安琪酵母，会发现下拉框里面出现很多诸如“安琪酵母怎么用”的问题，这意味着什么
消费者需要被教育！
这就是问题的突破口！
俞炜从数据魔方、搜索热力图、渠道调研等多个渠道的数据分析显示，消费者做蛋糕的需求非常强烈！
随着生活水平的提高和食品安全的问题越来越严峻，很多人很乐意自己亲手做面包，既有情调又有情趣。
所以，消费者要的不仅仅是面包，而是做面包的过程。
那干嘛不把服务企业级的经验，复制到服务白领或家庭用户
比如，安琪的客户之一，盼盼小面包，安琪提供的不仅仅是酵母，而是整体的解决方案，包括原料、辅料、烘培技术。
所以，给家庭用户也可以这么做，不仅仅是卖给他们一个酵母，而是跟他们一起发掘面包的新做法。
他们拍摄了蛋糕教程放到网站上，同时，跟各大企业合作，作为一项福利，给工会或者银行的VIP客户服务，就在采访俞炜之前，有几家旅行社还在跟他沟通把做蛋糕当作一个旅游的环节设置进去。
这就是互联网思维中的参与感吧，没想到一个B2B的酵母企业转型做电商也能用得到。（其实，反而是B2B的企业更容易用到参与感来增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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深度解析：新哪吒的IP宇宙与文化符号
真正强大的超级IP，必然背靠一个或多个“强共识文化母体”，进行“世界观创新”，在此基础上创造出“强大故事”和“强情感内核”，并以角色、道具、场景等，组成可长期延展的“文化符号体系”。
如何通过世界观和情境设计，创造新超级文化符号
新哪吒不只是一部单个作品，还同时创建了新封神宇宙，为创造漫威宇宙式的大批后续创作打下夯实基础，连人民日报的微博也特别提到这点。
中国为什么一直很难出现持久的、强大跨产业的超级IP和过往的内容在世界观设计上的不成熟有极大关系，往往只有故事和人物，欠缺好的世界观和文化符号系统。
而《哪吒之魔童降世》确实是精心创造出完整的IP宇宙，和文化符号系统，并且做得相当到位。
下面，我将按照IP的精神文化系统，对新哪吒的世界观、情感内核、故事、文化符号系统（角色、道具和场景等）进行深度解析。
哪吒IP解析1.从文化母体说起
新哪吒背靠的文化母体是封神、以及家喻户晓的哪吒，这对其能大获成功极为关键，因为文化母体的人群共识度，往往决定了作品的大众化边界。
正如中国的真人大片是从张艺谋的《英雄》、吴宇森的《赤壁》开始的，中国动画电影的大崛起，自然也会来自中国的经典神话、故事传说或经典文化，从这里开始。
这就是文化母体的力量，只不过真人电影的崛起来自现实化文化母体（“英雄”的秦统一七国），而动画电影和超级IP的幻想特质，则来自想象化文化母体。
所以这些年国产动画成为大众话题的几个高光时刻，是来自西游记的《大圣归来》，白蛇传的《白蛇：缘起》，和依托于客家土楼及民间信仰的《大鱼海棠》。
但同时，时代在演进、观念在迭代、美学和娱乐在裂变。
新哪吒背后不仅仅是古代的封神，还有新时代青少年的文化新潮，二次元及新人类文化是另一层文化母体，它决定了新哪吒的时尚气质和青春力量。
新哪吒不仅是传统的，其视觉美学、人物形象也是现代和新动漫文化的。所以新哪吒厉害之处是，通过新、旧两大文化母体的交融汇合的“旧瓶装新酒”，既让传统的人看到了传统，也让新人类看到了新价值。
2.老宇宙上的新世界观、新情境新哪吒依然保留了很多《封神演义》的元设定，特别是保留了印记在中国文化中的：
（1）神仙——人——妖兽
三层尊卑式角色观
并由此带来整个世界的三重景观——
神仙界（天上、虚空）人界（陈塘关、海边）妖兽界（海底、暗黑）
三层壁垒分明的世界观
中国传统中，人对妖兽的恐惧、对神仙的敬拜、妖兽对成为神仙的向往和努力、神对妖和人的规训和控制，都完整保留了下来，由于观众对这套世界观逻辑是非常熟悉的，深印于心的，所以接受起来毫不费力，极大降低了观众的认知成本。
但同时，新哪吒在世界观价值上进行了颠覆和重构。
最关键的颠覆是，将原封神演义故事中、神仙与人共同对抗妖魔鬼怪的、善恶两极黑即黑白即白的简单正邪对抗，变成了正中有邪、邪中有正的双生相伴式观念，每个人都有阴暗的一面，也有向善的一面，关键是如何引导和成长。
这让故事的母题从正邪对抗，变成了“如何对抗宿命”这一更让现代人产生共鸣和共情的母题。
让故事中的导师（从师傅到父母）不只是教授法术，更重要是教授如何成长，如何发现自我中的良知。
更是让故事的主角不只是成就超能力，更重要是如何对抗偏见，对抗既定的命运，并在友情、亲情等真爱的帮助下，完成自我的提升。
通过对传统世界观价值的突破，新哪吒创造出新的世界观和新的情境，一改过往中国电影、特别是动画电影在世界观设计上的粗糙、幼稚和不上心。
在新的世界观和情境下，所有人物关系和角色特质都被重组——原本贪得无厌的龙王成了被困守水底的悲情角色，原本仙风道骨的太乙真人成了一口川普、满身缺陷的胖子，原本正经古板的李靖成了敢于牺牲自己的慈父，原本毫无存在感的殷夫人成了英武女侠。
最大的改变当然是主角，通过灵珠和魔丸的错位，哪吒变丑了、变成魔童，而原本为非作歹的敖丙太子成为哪吒的双生体和超级帅哥。
有些人觉得这么一改，削弱了原本哪吒的叛逆性，我也觉得放弃哪吒的剔骨割肉有些可惜（小时候印象最深就是这点），但这里不突破就没法突破了。而且，凭心而论，“反抗宿命”确实比“反抗父权”来得更深刻和本质。
（3）情感内核与故事线——反抗宿命与爱之升华
情感内核是内容的灵魂，是让一部作品在观众心中打下情感定位的轴心。
它就像宫崎骏电影《天空之城》里维系天空之城的那块磁石，磁力的强大与否，决定作品的整个想象世界能否存在和持久。
情感内核要和世界观、故事线高度统一才能强大，它越强有力，观众就越被打动，和作品的精神联系就越持久。
新哪吒的情感内核，就是用“反抗宿命”这一主题，而去打破世界的本来规则，就是本片的故事线，和世界观高度统一起来。
而这一反抗的过程及最后的成功，都是和爱（亲情、友情）的作用息息相关——
哪吒尽管在成长过程中魔性尽露，但全赖父母的慈爱，使他始终良心未泯。而当他备感迷惘时，来自敖丙的友情，给了他自信和前进的动力。
他本可逃过天劫咒，因为会有父亲出于爱而暗中顶替；但他又放弃了这一机会，因为“我自己的命，不想连累别人”；而当他准备引颈受死接受天劫咒时，又因敖丙挺身而出获得巨大转机，最终涅槃重生。
白龙帅哥敖丙其实是另一个抗命的角色，它必须摆脱自己与生俱来的龙族妖魔化命运，但又因爱而不忍下手，最终通过付出和牺牲、成就了自己。
还有申公豹、龙王等，无一不是在努力抗命。
全片始终紧紧扣在“抗争宿命”这一情感内核上，一切孽事因此而生，而通过爱的力量不断对抗，最终以重生复活的方式，让爱获得成功。
所以说，新哪吒极具现代意识。
3.故事中的文化符号体系（角色、道具、场景）经常有不少大片，上映时很热闹，但随着电影下线没多久，整个周边产品和产业发展就基本停滞了。这当中的原因，除了作品本身的情感力，很关键的问题是——文化符号体系没有设计好。
文化符号体系如果设计不好，很难让作品最终成为长久的文化符号，人们的印象会很快减弱和消退。
文化符号体系的设计说起来简单，做起来殊为不易，就是——让故事中的角色、道具、场景高度符号化，实现高辨识和记忆度。
而且，这还不能是普通的符号，还要实现两点——
一是符号与文化母体高关联。二是符号与人性情感高关联。“哪吒之魔童降世”如何设计文化符号。1.哪吒与敖丙(魔丸/灵珠)
哪吒本来自印度神话，是《罗摩衍那》中的夜叉：那吒俱伐罗，和克利须那神的合体，原名那吒俱伐罗（或那罗鸠婆，梵文NalaKūvara），系佛教四大天王中的北方护国天王毗沙门天王的第三个儿子。他的样子是三面六臂的鬼王，其职责是护卫佛法、扫除邪恶、保护世人。
到中国后，哪吒的形象一变再变，随着唐初名将李靖被神化为佛教的毗沙门天王，作为毗沙门天王太子的哪吒，自然成为了中国血统，后来被用在了《封神演义》里。
现在的哪吒之魔童降世，完全可以理解为在历史文化的长河中又一次的新演绎，在创造新传统。
新哪吒的最大创新，是将哪吒与龙子敖丙进行了双生一体的设计——哪吒与敖丙，是混元珠炼化而成的魔丸/灵珠双位一体的各自化身，哪吒是邪中含正，敖丙是正中含邪，这两人就是一对升级版的小鱼儿与花无缺。
为了强化这一点，两人是非常鲜明的色彩与核心材质的对立——红和蓝；火与水。
不仅如此，两人额头上的印记也是一体分拆的太极式图案——
从形象到印记，都可合为一体——
合体后的符号，是不是看起来很像量子纠缠——
世界首张量子纠缠的照片，由格拉斯哥大学物理学家们新近拍摄到。
量子纠缠描述了这样一种现象:两个相互作用的粒子可以通过它们的量子态保持连接，无论它们相距多远，都可以瞬间共享它们的物理状态。
千万别小看了这对印记，这意味着——在将来IP周边产品时，不仅仅是人物形象可以用来进行衍生，还可以直接简化为这对印记符号进行衍生，极大增营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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