哪些营销渠道的效率最高 To B企业如何做营销推广
也许面对面拜访带来的商机的销售转化率很高，但是营销人有多少时间进行面对面拜访呢有时，一些渠道转化率低些，但商机数量却很大，最后产生的销售绝对量却很大。
一、转化率很高的渠道效果一定好
最近，看到Ifbyphone的一份报告“2014MarketingMeasurementSurveyReport”。该报告中提到，传统渠道的商机变成销售的转化率仍然很高。
在该报告的商机变成销售的转化率排名中，排在最先的是“面对面拜访”。虽然其今年被调查者认为其转化率高的比例从去年的41%降到了35%，但是仍然排名很高。
今年其余渠道中，被调查者认为其转化率高的比例第二到九名依次为：电话拜访（20%），PPC点击/网站访问（11%），电子邮件询问（11%），社会化媒体融入（6%），移动站点访问（6%），网上表格/报告下载（5%），网上研计会出席（4%），即时通信询问（3%）。
这很可能有个假象，有人会以为“面对面拜访”或“电话拜访”是最好的营销渠道。然而，这可能是个巨大的误解，即你未必有那么的精力去做面对面拜访与电话拜访，那么你的商机总量则较少，未必最后得到的销售数量会很多。
例如，你用面对面拜访一个月只能拜访1000个潜在客户（或商机），其转化率即使是5%，最后的销售数量只有50个。假如，你用另一个渠道（如社化媒体融入）产生数十甚至数百倍以上的商机（如每月20000个），即使其转化率小一些（如0.5%），则最后仍然可以产生100个销售数量。
所以，下一个问题就很重要！
二、转化率较低的渠道效果或明显
同样是上述这个报告，我们看到了另一个角度的统计数据——营销人更愿意用于产生商机的渠道（见前面的图）。
第一名：电子邮件，57%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第二名：SEO／PPC，55%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第三名：社会化媒体，44%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第四名：会议/商演/事件，39%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第五名：直邮，26%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第六名：在线显示广告/横幅广告，25%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第七名：公共关系，23%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第八名：网上研讨会，22%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第九名：线下媒体/打印广告，16%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第十名：移动广告，11%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第十一名：线下媒体之电视，9%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第十二名：内容聚合，8%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第十三名：线下媒体之广播电台，6%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
第十四名：APP商店，3%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。
这些渠道排名靠前都不是线下渠道，因为它们产生商机的数量可能会比线下渠道大得多。这样，与相应的转化率相乘，或许最终获得的销售数量则同样大得多。
三、一些快速增长的渠道值得重视
如果仔细看上图，则还要比较一下2013（浅蓝色）与2014（深蓝色）的数据变化。
增长比例最大的四种渠道是：移动广告，SEO／PPC，社会化媒体，在线显示广告/横幅广告。
移动广告很值得重视。虽然其体量还不算大，但随着移动互联网的不断普及，移动终端的数量不断增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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ToB企业如何做营销推广
既然ToB企业做营销推广的作用很大、很重要，那要如何做才能更有效果呢
在回答这个问题之前，其实还有个问题要先回答，即ToB企业要不要做营销推广
答案是肯定的，有的企业可能会说了，我们没有做营销推广，不也一样活的好好的吗
那只能说活的还不够好。ToB企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花，有了这一点共识，我们继续往下讲。
既然ToB企业做营销推广的作用很大，很重要，接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢这里从两个方面来讲解：效果广告和品牌广告。
效果广告
效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的广告简单、直接、高效。ToB企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。如果一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不了本，等待我们的将是再就业。
ToB企业做效果广告，投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主，信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出来有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪个行业的ToB企业，这三个渠道是首先要做的。其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。
在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。
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