巧用优惠券引流 B2B企业做好“规模化”增长，聊聊几个常用的方法
优惠券作为淘宝最常见的营销方式之一，很多掌柜常用却又不特别重视，事实上优惠券的推广并不是打个折那么简单。
优惠券营销优势：
1.形式灵活新颖，能吸引大多数人的兴趣。可以限定消费金额使用，也可以不限消费金额使用，还可以在包邮和固定折扣的基础上进一步享受优惠。
2.覆盖群体广，所有客户统统适用。对于新客户，可以促进购买，对于老客户和忠实客户，可以刺激回购。
3.作为辅助营销的手段之一，节日，会员生日或特定大促前，发送给指定会员群体，可以进一步刺激回购，同时也是对老顾客的一种关怀和维护，投资回报率高。
4.领取形式多样，可以买家自己领取，也可以卖家主动发送，达到引流的目的。
5.买家心态分析：手头有优惠券，花掉才不吃亏。即使不买也要看看，即使不需要，也可能冲动消费。
如何巧用优惠券
优惠券如果用得好的话，投资回报率相当高。那么，除了节日和大促这种非常规活动，在平常的日子里，卖家可以怎么样发放优惠券呢
目前优惠券普遍应用的方式有：
新客户的见面礼：针对新客户的优惠券发放目的主要是刺激购买，也有着长期吸引顾客关注的用意。
老顾客享有特权：基于老顾客的优惠券发放目的在于刺激回购，主要有好评有礼丶淘江湖分享丶真人秀等方式。
童叟无欺人人有：将优惠券广泛发给潜在客户和老客户也是可行的，不过需要注意的是，此种方式不能成为日常发放手段。
最关键的点来了，卖家在优惠券发放中最容易忽视的是对客户进行分组，未能发送给有效客户。因此需要特别注意：
1.做到根据用户特点分组发放：对客户进行分组，根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组，使优惠券最大限度精准发放和使用，这样做可以使投资回报率达到最大。除了给自己的老客户归类分级之外，也可以通过“包裹营销”的方式向已分类筛选的优质潜力买家进行优惠券营销。
2.使买家切实感觉到优惠券的价值：日常经营中，需要尽量以自然的互动形式推出，不能让买家感觉到强烈的营销倾向性，弄巧成拙。如今在二维码广泛应用下，方式上可将优惠券与二维码结合，在售后关怀卡、纸巾DM、赠品等物料中无形输出。
要针对性发放，且易于消费者接受的优惠券营销方法，
提防优惠券：
1.淘宝官方优惠券是全店使用的，因此店铺内SKU价格影响因素很大，如果有非常低价的产品，而且正好低于或等于优惠券面值，可能会让买家不付钱而直接拍走商品。
2.如果店铺未来有大促计划，却不想被曾经发放的优惠券冲击利润，提前有针对性地做活动很有必要。(来源：卖家网)
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B2B企业做好“规模化”增长，聊聊几个常用的方法
本文作者依据工作中项目实践的所思所想，并结合案例等分享了B2B企业做好营销增长的方法，供大家一同参考和学习。
最近和一些朋友聊ToB营销增长的问题，主要交流了两个困境：
媒介选择：B2B的业务在通过线上推广进行线索获取的时候，很多媒介的效果不太好，转化成本也比预期高出很多。该如何选择媒介，以及如何通过更精准的营销，降低成本，增微博、头条、抖音等），是需要第二步重视的内容渠道，这些媒体，可以在用户生命周期的不同阶段，展示官方内容以及提供服务。
在不断的内容渗透及互动中，与目标企业的决策人员建立更紧密的联系。
（3）付费媒介
付费媒介一直是ToB业务又爱又恨的渠道，是一块肥肉，但不知道该如何下口，在以前的文章中也进行了较多的介绍。
如果要做好付费媒介，需要对目标企业的行为习惯进行深入的了解，也需要对媒介资源本身的特性（如人群标签、受众属性等）有更多的了解。
一次活动期间的付费媒体策略
3.口碑传播-做好每一步的体验，建立信任和忠诚度：老客户转介绍再看一下这张图，口碑传播是对于ToB业务能否获得持续化增长，很重要的一步。
前期的内容传播、媒介投放，以及官网、自媒体等基础设施的建设，都是为了更好的服务最终的结果。在ToC业务中有大家熟悉的增长黑客的概念，对于ToB的业务，目标企业对品牌建立信任和忠诚，是能够进行口碑传播很重要的一步。
来源于普华永道
这也需要市场和销售人员，在生命周期的整个流程，每一次与目标企业的互动中，注重质量和体验。把体验要求到方方面面，踏踏实实的用心服务好每一个需求。
四、写在最后
篇幅限制，这一篇文章跟大家简单聊了聊一些常规的方法，在后续会逐步针对文章开始的两个痛点，跟大家交流ToB业务常用的策略，有哪些常见的套路，有哪些需要避开的坑。
因为B2B业务的类型和痛点比较分散，也欢迎大家多来一起交流，更快进步。ToB不易，且探索且珍惜。
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