移动互联网SEM竞价干货 红人卖家的成长路线图
1.百度对移动竞价市场的整合
百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品，但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同;而且随着移动互联网市场的扩大，移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器，如何运用好百度移动推广变得至关重要。
百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面，类似于PC端的搜索与网盟的关系。最近百度竞价推广，对PC设备和移动设备进行了整合，默认移动终端和PC终端共用推广物料，默认两者必须同时开启，由于大量的互联网用户开始向移动终端转移，百度这种做法的出发点，是为了给凤巢推广用户带来更多的流量。
2.移动搜索行为探析
广告圈通过在百度竞价移动终端的长期观察，认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想，浏览时间碎片化：虽然移动终端的使用率越来越高，但是仔细观察就会发现，用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态。
大部分的用户，使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁，或者出差的时候。国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一。很多公司的竞价账户的广告页面，都大篇幅的使用了图片，来保证广告页的视觉冲击力。移动终端的版面有限，产品信息难以得到充分展示，广告页面的营销效果势百度必会打折扣。移动终端最大的不足，就是输入体验不如PC终端。
所以，移动竞价更多的必需结合移动的特点来进行调整。移动上网方便，随机性强，是未来移动互联网不可或缺的渠道!
3.移动竞价的优势
对于移动竞价，我们可通过投放策略及关键词的选择，找到潜在消费者。进而借助百度的建站工具，搭建出适合移动设备的推广官网，为消费者提供更好的浏览体验。同时，还可通过多种交互方式让消费者第一时间与我们取得联系，提高投放的转化率。最后，我们还可基于详实的数据服务追踪、优化，评估投放的效果。
移动搜索竞价至少存在以下的几种优势：降低沟通门槛，提高转化效率。
(1)直拨电话：消费者可直接拨打搜索结果中的电话与企业主联系
(2)APP下载：在搜索结果页直接下载企业主的APP
(3)无线蹊径：我们可将产品品类细分，以多子链的形式展示在搜索结果中，引导消费者
(4)在线咨询：无线商桥满足消费者直接与企业主在线沟通的需求
(5)以真实数据为依据，统计评估投放效果
4.如何做好移动SEM竞价
通过上面的分析，我们认为SEM移动竞价会随着移动互联网的发展变得至关重要，这一点需要引起我们的关注。
总结移动竞价，我们认为需要从如下几个方面进行优化：
(1)账户优化，这个大家可以参考PC端的竞价技术和经验，是完全可以移植过去的;
(2)网站优化，我们必须做一个移动客户端的网站，增强客户体验;专注优化概要关键内容来简化购买流程。减少在客户下订单的过程中复杂的支付步骤;尽可能地保持网页代码干净、简洁，以此来增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
美乐乐：放弃天猫叛逆征途（上）http://www.siilu.com/20140515/99126.shtml
【干货】企业如何选择电商分析工具——http://www.siilu.com/20140422/97072.shtml
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
【干货】企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
【干货】如何选择合适自己的电商CRM软件http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
牛X电商服务，靠什么http://www.siilu.com/active/shopex
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
红人卖家的成长路线图
目光聚集之处，金钱随之而来。
——《广告学原理》
有人研究过世界各国电视台的广告收费，发现电视台广告收费最高的时间段，是天气节目之前的一两分钟。据说，每年央视广告收费最高的时段，就是天气预报前的那一分钟时间。
关心天气，这是公众的刚性需求。
于是，有人将电视台的这个广告策略搬到手机上，开发运营了非常棒的天气APP，很快吸纳海量用户进来。但奇怪的是，偏偏没有品牌愿意进来打广告，为什么呢因为用户打开APP，看一眼天气就走了，停留时间不超过10秒钟。
这么短的展示时间，用户根本记不住上面展示的品牌，也就没广告主愿意进来掏钱。
所以，目光聚集之处，或者流量聚集之处，未必就是金钱随之而来。
这里面的最大瓶颈，是“用户的心思会进来停留多久”。
不久之前，周杰伦和蔡徐坤展开了一轮激烈的打榜战，简直是流量大爆发，周杰伦顺利拿下了“微博第一个影响力过亿”的成就，话题热度成功登顶。
很多品牌赶紧进来做事件营销，热度就这么几天，踩不准时间节奏，等于不会做营销。
OK，这正是我最想说的——时间节奏。
那些最有头脑、最具商业价值的红人，就是赢在了时间节奏上。
01重金打造的明星，为何输给草根红人
近一年来，消费市场出现了两个现象：
一是明星红人化（惨遭失败）
张馨予、伊能静、郭德纲甚至范冰冰，他们都曾尝试在社交网络上发掘自己的“带货能力”，其中范冰冰以前在小红书上给品牌带货，后来干脆经营起了自己的面膜生意，打出了自有品牌“FanBeauty”。这些重金打造的影视明星，有流量、有资源，也到处拜托圈内好友推广造势，可是效果普遍不佳，大多没了下文。
二是红人品牌化（大获成功）
你要是看过红人直播卖货，那个流量变现的节奏之快可能超乎你的想象。
比如：台湾综艺主持人吴宗宪曾经惊叹：大陆网红卖货打破人类记录，三个小时卖了一个多亿台币。不过，这个记录总是短暂的，很快被打破。
“淘宝第一主播”薇娅，每天直播5到6个小时，每次平均要推荐60个商品。2018年“双11”，薇娅开播2个小时，就卖了2.67亿元的货。
过去，消费品牌要借力明星的流量和资源，现今，网红普遍倾向将自己打造成为一个品牌。
HEDONE的创始人原本是一个红人彩妆师，后来打出了自有品牌，2018年初用11个SKU打成爆款，已经获得澎湃资本、红杉资本的Pre-A轮融资；完美日记诞生不到三年，就一路超越诸多国际大牌，迅速逆袭成为国货彩妆的头部王牌，据说在新一轮的融资中估值逼近10亿美元……
我将“流量带货”的操作策略分为两类：浪尖、长尾。
浪尖（从0到1到N一气呵成）：就是一波巨浪（用户流量）过来，快速抓住巨浪的“最顶尖处”——抓住最活跃、最有热情的那一小群，迅速将产品卖出。薇娅、张大奕就属于这种策略。
波浪来得快、去得快，不能指望一个东西长期持续销售，就抓住铁杆粉丝的三分钟热度，快速实现商业转化。然后，等待、营造下一波的热度或者浪潮。
长尾（从1到N细水长流）：多数时候都是风平浪静、或者小风小浪，某个时候，用户突然需要一个东西又突然想到了你，才开始考虑掏钱。传统影视明星就属于这种策略。
传统影视明星代言品牌、或者投放广告，更加看重长期持续销售、和目标用户的广度。
至于如何创造“激情的瞬间”，在快节奏的时间间隙实现商业变现，他们显然不如那些TOP草根红人。
重金打造的影视明星，为何输给一些草根红人
我认为，95后、00后这些新一代的消费者，因为从小就在接受网络信息，在信息爆炸的环境中变得冷漠，一般“低密度的爽点”根本刺激不到他们。
新一代的年轻人，他们大脑对刺激的忍耐度、需求度在不断增加，即用户的心智在飞速迭代。
草根红人不像影视明星那样，追求高曝光、高覆盖，而是瞄准一个细分人群、一个细分领域，营造“高密度的爽点”，然后一次商业变现。
02前台的人气，后台的实力
相比传统的明星代言、电视广告，网红品牌的重要优势是——快节奏卖货+高密度爽点。
比如靠直播卖口红火起来的李佳琦，或者红人淘宝店主张大奕、雪梨，尽管他们擅长引爆各种爽点、卖货速度惊人，但他们主要销售一些“小批量的小众网红品牌”。
这当中有一个难题——谁来供货
外界习惯认为，那些红人店主、红人主播是靠个人魅力卖货给粉丝。
过去，红人很多时候是在卖别人品牌的产品，现今，很多红人都有了自主品牌，主要在卖自己的产品。
那么，这些红人卖家自己的产品从哪里来呢
注意：工厂习惯于生产“大批量、标准化的产品”，比如一款衣服10万件订单，工厂安排工期集中式、流水化生产，成本可以做得很低。可是一些网红品牌，都是200件、300件的少量订单，而且要尽快出货……生产线要不停转换款式，工厂的买面料流程、生产流程、检验检测流程、物流流程都要快速调整适应。
如果那些红人店主、红人主播背后，没有一个强劲、可靠的供货渠道，他们如何兑现对粉丝用户的承诺
所以，红人卖货，除了比拼前台的人气，更要具备后台的实力。
我这里举一个例子：杭州有一个地方叫九堡，这里堪称网红电商的大后方。杭州九堡常驻人口4万左右，但是外来人口有10多万，密密麻麻聚集了几千家服装工厂，还有面料、拉链等等各种供应商。而且，附近滨江、萧山、西溪的供应商与之呼应。很多网红在这里设立了自己的后方基地，挑货、选货、卖货，变化灵活。
哪怕这样，也不是所有产品都能灵活供货，比如西装，一年也用不了几套，给用户定制，用户有耐心等；牛仔裤如果也要定制，且出货很快，成本就很高了。
红人卖家的前台人气受制于后台的实力，要出爆款（爽点、成本、价格、速度都特别好），会有很多约束。
踩准这当中的时间节奏，就踩到了很多网红电商的生命线。
03红人成长路线
不妨想想看，网络红人的商业潜力发挥到极限会是怎样一种状况
前面提到，红人大V从给别人品牌带货，到卖自己品牌的产品，做到很高的业绩会引来风险投资，获得一个可观的估值。
从国外的一些案例看来，那些做得很好的TOP网红品牌，获得了一个好的估值，往往会被一些国际大牌高价收购。
比如：雅诗兰黛、欧莱雅等，早就瞄准了一些正在四散崛起的网红品牌。其中，雅诗兰黛在近两年就投资了Deciem（加拿大小众护肤品牌TheOrdinary母公司），收购了TooFaced和Becca（小众美妆品牌）。
今年5月，欧莱雅还收购了韩国美容网红品牌Nanda和PulpRiotHairColor。这些头部位置的网红品牌，最终还是选择回归主流。
似乎，红人大V的成长路线图已经清晰可见。
这里，我有一个核心观点：红人始于“叛逆”，渐成潮流，最后还是会回归主流。
往大处讲，你说雷军是网红，雷军主要学乔布斯、马斯克，而乔布斯、马斯克主要学约翰·列侬和嬉皮士（美国1960年代出生的“垮掉的一代”），他们的灵魂深处都有各自的“叛逆”。
年轻时的乔布斯深受约翰·列侬（“颓废审美观”的领袖人物）的影响，他们都是我行我素，反传统，不合作，后来他们都解构了各自所在的时代，产生了颠覆性影响。《硅谷之火》认为，叛逆是硅谷成功的最重要因素。
早年的罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔，现今的史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克和特拉维斯·卡兰尼克（Uber创始人），这些红人CEO都将传统的东西破坏得面目全非。
红人崛起的最大动力源于哪里
就是叛逆。
一波巨浪过来，浪尖的部分叫“潮”——代表个性、叛逆，浪涌在下面的是流，潮流已经是大众化了。最成功的那些红人大V，就是抓住了浪尖的“潮”的部分。
社会上的主力消费群，年龄在16岁-35岁之间，他们喜欢用自己的生活方式，去表达自己的个性，而消费品牌是这当中的主要工具。
比如：很多女生每天扮得像乖乖女，总有那么一天，她希望自己坏一点、不那么正经，希望牛仔裤是破的，妆容是暗黑的。只要这个想法、这个心理暗示偶尔呈现一次，就可能成为一些网红品牌的粉丝。
可是，真正特立独行的人是孤独的。那些红人粉丝只是“小范围的抱团取暖”，相互寻找认同，激发小圈子的骄傲。
所以，红人大多与“小众”联系在一起，网红品牌一般做不大。
那些红人CEO，包括雷军、乔布斯、马斯克、卡兰尼克，最初都是将自家品牌当网红品牌来做，做大以后，渐渐就主流化了。老板很网红，但产品趋主流。
雷军过去强调设计上的炫酷科技，现在，更加关注基础硬件（比如功能芯片）；乔布斯的注意力长期在产品设计上，后来发现供应链才是苹果公司的生命线，所以找的接班人是供应链专家蒂姆·库克；马斯克最红的那个时期，设计了各种稀奇古怪的科技产品，但在漫长的产品线阶段，工程师和技术工人才是他最倚重的；卡兰尼克用了2-3年时间“颠覆”了出行行业，接下来的5年以及更长时间，用来协调各方利益，融入主流社会……
同样道理，在红人卖家成长的不同阶段，有不同的重心：
如果你还在吸粉、给别人品牌带货的阶段，那么，叛逆一些是必要的，这样更容易引爆爽点，吸引公众的注意力。如果你已经有自主品牌，卖自己的产品，那么，你就要特别管理好供货，供货的品质、成本、速度，你要寻求一个好的平衡点，这是你对粉丝的承诺。如果你将小众品牌做成了大众生意，那就要想如何融入主流社会，很多地方要中规中矩，而不仅仅是让粉丝爽起来了。在红人卖家成长的路线图中，最有爆发力的那一段，一定是叛逆的瞬间，但要长久走下去，你还得渐渐靠近潮流和主流。
什么阶段踩准什么节奏，行稳致远。
作者：IMS李檬，公众号：李檬（ID：imslimeng）
本文由@IMS李檬原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：全网营销http:///
相关文章
-
移动社交电子商务平台有哪些及模式特点(传统电子商务提供商主导的移动电子商务模式有哪些优势)
3、社交元素与社交网站的深度融合，如2013年10月阿里巴巴公司推出社交产品来往，同时让淘女郎入驻来往，通过朋友聚合版块的扎堆展开宣传，建立官方扎堆 举办多种扎堆活动，比如由淘女郎发放特定的优惠码，抢到的用户可以优惠购买一淘、天猫等商家的产品，如此扎堆活动大量积累人气，既提高社区知名度，又增加了消费者购买。,三、强分佣体系借助会员、粉丝的力量，将商城商品及移动端专题等链接或二维码分享到朋友圈、微信
2024-03-18 09:53 -
100万与100个朋友二选一 做微商的你会选哪个？
五年前与互联网有关又有发展前途的行业，是建设各种网站，五年后的今天，人气最旺也最具发展潜力的，是移动端，而与当年建站高潮最相似的是微信公众号的运营;05年开淘宝的人大多赚得瓢盆满钵、成了网商大佬，14年的微商开始有成为下一个淘宝的趋势……微信，承载了太多创业者的梦想。但是移动端的生意毕竟不同于PC端，移动端在拥有随时随地的最大便捷性的同时，也拥有着一个最大的弊端：信息提供不完全性。从PC端到移动端
2024-03-22 21:50 -
移动端直通车推广技巧
由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或查看历史投放数据。,移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。,我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC
2024-03-22 15:54 -
如何提升直通车移动端质量得分？
如何提升？直通车PC端和移动端独立质量得分其实不是一个概念，质量得分的提升问题困扰了很多卖家。提升了也没效果很是灰心，今天小编教大家如何提升直通车移动端质量得分！一、挑词培养相信很多人都知道拖词法，就是利用少数词培养权重，后续再继续添加其他关键词到宝贝里面，质量得分普遍较高。这个办法的关键在于这部分少数词怎么挑选以及怎么投放优化。这种方法同样也适用于移动端质量得分的培养。那对于移动端，这类精准
2024-03-22 15:42 -
直通车移动折扣比例是什么?
?对于直通车移动折扣比例这词语，相信有很多的网友不了解，下边下边为大家介绍直通车移动折扣比例是什么意思?怎么计算的? 时间折扣指的是当天时间段的折扣率，可以在如图的位置设定： 平台折扣指的是移动平台，站外，定向等的折扣，可以在如图的位置设定： 移动出价比例，就是相对于PC，你的比例，除了上面的计划移动比例外，每个宝贝也可以设定自己的移动折扣比例 而且最新的直通车，每个词也可
2024-03-22 15:35 -
直通车移动分数是怎么评判的？怎么提高
直通车移动分数是看一个店铺的重要数据，学会看直通车分数是一个必备的能力，那直通车移动分数是怎么评判的，那今天我们就围绕这个话题讲讲直通车。 质量得分有基础分，相关性、创意效果、买家体验，当加入关键词系统会根据你的帐号给你一个基础分，前期可能是低分是很正常的事情，如果你需要提升淘宝直通车质量得分，需要到一定的展现量才能提升分数，提升分数前期主要是看点击率。点击转化率也会对质量得分有影响。 由
2024-03-22 15:19 -
淘宝直通车移动折扣技巧全面解析！
淘宝直通车是现在很多朋友都在做的淘宝付费推广之一，但是很多卖家，尤其是中小卖家却不知道怎么操作比较好，下面小编就给大家分享一下自己总结的关于直通车移动折扣方面的技巧，感兴趣的话，不妨阅读一下看看哦。,无线网络的普及和移动端的用户规模大、具有随时随地及便捷性等优势，移动端购物也随之广泛了起来。,如果不做PC端的直通车推广，那可以把PC端的出价设置很低，比如0.1，只把移动端的出价出到匹配的价格，这样
2024-03-22 15:07 -
淘宝直通车移动折扣设置多少？如何设置?
淘宝直通车移动折扣是针对无线端的，对于商家们来说，设置折扣价格有助于提高宝淘宝贝小咯，当然前提是不让自己亏本的去设置折扣，淘宝直通车移动折扣设置多少比较的好？ 移动出价折扣就是针对无线端溢价，例如默认出价为1元，你的移动端折扣为120%，那么计算机出价为1元，手机端为1.2元。这个设置根据你的操作目的进行设置，一般设置为120%，如果你的账户权重比较高，这个折扣设置高点。针对你的另一个问题，
2024-03-22 15:07 -
直通车pc端投放吗[怎么选词] 直通车
![直通车pc端投放吗[怎么选词] 直通车](/images/134_300x300.jpg)
通车来说，肯定也希望能够做好pc端的投放，但是也不知道到底需不需要投放，另外也要做好直通车选词，我马上就来给各位全面介绍计划不要停，继续开，去优化pc端的点击率和淘宝转化率顾客反馈，词上十分后再去补救移动端的，把移动端的词优化上十分这样你移动端展现曝光会越来越多，点击率相应也会提升建议你可以再开计划，这个计划吧移动端不要投放，只开pc端的优化pc端看数据能不能再有所提高新开计划里不要投放pc端只做
2024-03-22 15:02 -
淘宝直通车移动端是不是要溢价？
淘宝溢价，准确地讲应该是淘宝直通车溢价，淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价，通俗地讲，就是出价超出了原定价，那么淘宝直通车移动端是不是要溢价? 淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费，反之，
2024-03-22 15:00