浅论粉丝如何变成真金白银 营销四要素：增长、需求、竞争、关系
在互联网时代，多数人都认可，传统的商业经济将逐步过渡到粉丝经济。先知先觉者，已开始培养自己的粉丝群体。比如从去年开始，快速崛起的自媒体们依托于微信平台开始发力。
粉丝在逐步增长，但粉丝如何变现对多数人而言，聚集粉丝容易，想要粉丝掏钱，还真很困难。这，的确不是一个困难量级。
纵观如今基于微博微信的粉丝平台，变现难绝非偶然，仍有其客观原因。
微博之粉，细若游丝
微博发展至今，媒体属性越来越强，强媒体的属性，就决定了信息向下传播更容易，而向上反馈就很难。就像早期的网络线路ADSL(非对称数字用户线路),上行和下行带宽完全不对称。这种情况，会造成粉丝群体的存在感缺失，粉丝背后的活生生的个体属性无法彰显，每个粉丝个体都像游丝般气弱无力。因之，完全基于个体的消费行为则很难产生。
信息的单向传播，显然阻碍了双向交流，这是个不平等的互动。外之粉，互为隐形
相较于微博，微信主打的熟人社交，让人更的根本原因。截止去年年底，微信公众号总数超过200万个，每日新增公众号8000个。熙熙攘攘，不可谓不繁荣，但真正通过流量变现的，还真是寥若晨星。
不可否认，通过微信的公众平台，聚集的粉丝比微博更真实更优质，这是事实。但离变现，也还差得很远。
由微信公众号建立起的粉丝，仍然是双向互动，而且双向的还不够彻底。粉丝发送的消息，如果运营者响应时间超时，则此后便不允许再回复。当然，这是站在普通用户的角度，增强体验。但由此导致的互动不足，对于变现，并非好事。
而真正的粉丝经济，若要通过粉丝变现，需要满足如下条件：
平等性--大Vvs屌丝No！
无论是微博还是微信，聚集粉丝之后的模式都是ADSL的，非对称且非平等的，都是典型的大V和屌丝模式。粉丝观大V,高大上，高山仰止；而大V对粉丝，又是居高临下，俯首众生。
这种不对等，就会导致双向的沟通的不顺畅，对于需求的产生和进一步引导都极为不利。而基于大V的一呼百应，所产生的冲动型消费，即使有，但消费频次和持续性都存疑，能否形成持续稳定的口碑扩散传播，则更的公众平台，考虑到隐私，粉丝之间根本就不认识，更不用谈彼此的互动了。粉丝间要充分互动，是因为：
变现来自需求，需求源自沟通
粉丝经济变现最核心的环节，是粉丝与粉丝之间的强互动和交流，目前仍没有打通。不管粉丝间意见是否一致，只要不断的碰撞就会产生需求和机会。
而现在的模式，多是运营者提供一些内容，聚集一批粉丝，粉丝更多是听众是看客。然后就想着直接变现。这，太过于简单粗暴了。
粉丝变现的方式，内容仅仅是一个基础，更主要的是运营者需要变换思路：
运营者的价值，不仅仅是内容，更是价值共同体
需要通过提供内容，将粉丝聚集成一个部落，注意，是部落！是部落，就要有头领，头领即是运营者本人，是内容的提供方。其充当的角色，是通过内容，来将具有相同兴趣爱好或者价值观的人聚集到一起，然后为其提供服务，其更多承担一个平台服务者的角色。
这就是一个部落，这样的部落里，每一个个体间都可以充分交流、互动、分享。所以，互动绝非仅仅是粉丝与运营者之间的双向互动，更重要的是粉丝与粉丝之间的网络多维互动。基于兴趣的个体之间的分享，才可以充分挖掘和延伸部落群体的内容价值属性。也多维的链接，才会产生更多的需求。
粉丝变现，目前来看，仍然任重道远。（文/bill.dng来源：钛媒体）
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营销四要素：增长、需求、竞争、关系
基层做营销，关注的是执行技巧；中层做营销，是多面考量的操盘模式；高层做营销，是俯瞰全局去掌握本质。格局不一样，结局就不一样，这是从术渐渐上升道的过程。
说起来。营销总结起来就是4个词：增长、需求、竞争、关系。
增长是目的，要设计路径；需求是本质，要客户管理；竞争是关键，要巩固优势；关系是标准，要建立持续的关系。
1.增长
增长有三个命门：
如何获得十倍速增长（数字化）投入回报比（增长杠杆）从一到十再舍九取一（增长地图）
1.1数字化
这里推荐4R模型：Recognize，Reach，Relationship，Return。
1.1.1Recognize
通过数字画像去描绘并识别出你的客户。主要是三组数据：
身份数据：比如职业，角色，位置，是特定场景、过程、属性下的自我认同感驱动的行为；行为数据：比如偏好、动作、路径，是物理层面描述，是靠过去或底层形成惯性来推动；心理数据：是对具体的瞬间兴许变化和应激反应。例子1：在大剧院生意都不好做的时候，巴塞罗安有间剧院别出心裁，让用户免费进，座椅背后有传感器，如果剧院的表演让你笑了，才会收你费用，每次0.3欧元，2.4欧元封顶，这样的做法让这家剧院迅速打败周边的竞争对手。
例子2：新零售中也有类似的例子，在衣架上安装传感器，衣服被拿起来和衣服买单的数据进行分析，去优化商品的摆放，和不同品类库存的处理。
1.1.2Reach
数字覆盖与到达。在Recogize的基础上完成两个要点，用尽可能少的成本精准投放、覆盖到尽可能多的潜在用户。这里举个反面案例，瓜子二手车的广告覆盖过硬过广，其中很多费用是打水漂的。
1.1.3Relationship
建立持续关系基础。通过Recogize掌握的数字资产，通过Reach完成从0到1之后，完成从1到100的过程。就是要让流量转化为可持续交易的基础，如何去互动、参与、保留、推荐，一步步地去巩固优势和护城河。这是传统企业和互联网企业的关键差别，你有没有互联网数字化基因就可以从这里看出。
1.1.4Return
实现交易与回报。在前面识别、到达、关系都完成之后，运用数字技术去刺激客户，进行交易或通过其他维度进行变现。
阿里在数据方面就想的很透彻，他把所有公司的数据都打通，把第一个R做好，用户画像越精准，阿里数据越值钱。然后有第二个R，因为精准，阿里的广告可以精准投放，有着更高的转化率。第三个R，阿里接着做粉丝趴，建设品牌渠道。第四个R就是把关系设计成交易。
对于数字化，如何去结合线上线下这里可能还会有一个启发。首先去线上进行销售，并同时锁定同样品类的产品销售的客户特点，大致分布的区域。然后再把线上线下打通，直接做线下很可能会赔损。
1.2增长杠杆每个公司的基因都不一样，优劣势都不一样，突破口都不一样。我们不能简单地将资源平均分配，而是要对各种资源分配权重，那么问题就是如何分配权重。
我们这里就引入“增长杠杆”的概念，我们要做的就是好钢用到刀刃上，起到四两拨千斤的效果。
这里可以先讲个故事，美国大峡谷风景特别漂亮，当时很多游客慕名而来，当地印第安人就通过给客人唱歌跳舞的方式赚钱，每唱一首歌，每跳一支舞来收费。后来来了位咨询家，认为这种商业模式需要改变，只需要在大峡谷风景最好的地方修建玻璃桥，只需要在关卡设置售票点，大家去拍照的时候需要付钱，就是现在美国的天空之桥。
这个故事给我们很大的启发是——你可以有很多方式赚钱，但是要赚大钱必须蛇打七寸，找到关键的咽喉部位，即使基于企业行业的特点可以迅速扩大你企业的增长突破点，来获得爆炸性地增长。
那么问题就变成如何寻找自己企业的杠杆。这里就得引用查理芒格的多元思维模型，你的思维模型越多，你对事情的理解就越丰富，你的决策约扎实厚重，同样的事情摆在你面前，你可以像福尔摩斯一样意识并读取到觉得部分人不知道的信息。
像查理芒格的思维模型有100多个，我们这里的篇幅是不可能讲述，如果要深入理解必须得自学。
其中有一个比较特殊的可以千变万化工具可以先介绍给大家，Matrix矩阵。它更像思维模型的思维模型。
为了方便理解，再举个例子。乔布斯当时回归苹果后，发现苹果有1000多个产品，却找不到挣钱的，所以要做减法，然后要怎么做减法
乔布斯花了3个小时画出了矩阵，横竖两根轴，横轴是普通用户与专业用户，纵轴是台式电脑和便携式电脑，乔布斯只盯着普通用户+便携式电脑的象限，把其他所有不符合的统统砍掉，这是苹果迅速崛起的起点。
下一个问题，矩阵怎么画
第一步，一张白纸上，画出X轴与Y轴；第二步，去定义X轴与Y轴分别代表什么，定义的内容必须和企业业务属性相关，能够提现出你的战略意图；第三步，找到你企业业务在这个矩阵所在的哪一个象限，然后在每个象限找到突破口。我们用财务指标矩阵为例。横轴代表利润，纵轴代表周转率。为了方便理解，我们给每个象限取个名字。
周转率高+利润率高=白粉型业务周转率低+利润率高=原子弹型业务周转率高+利润率低=可乐型业务周转率低+利润率低=自杀型业务比如原子弹，因为原子弹业务流程慢导致业务流程慢，那就可以考虑把营销和交付流程标准化，用数字话的形式把平台、数据指标统一起来；也可以通过降低价格，降低门槛，提升周转率，在总的收益上呈现增营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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