雕爷：我经常认真，所以我经常赢 广告营销：精准触达，引爆势能
嗯你觉得题目很眼熟没关系，出处你知道的。
但我不打算多谈认真和输赢的关系，认真是输赢的必要条件，却非充分条件。或者说，小输赢，认真就够了。李嘉诚就说过，小赌怡情大赌兴家……哦不对，这是刘德华在《赌神》里说的……李嘉诚说的意思大约是：小富呢，勤奋就够了，大富呢，还得学会做风口上那头猪……好像又哪里不对没关系，意思对就行，别太认真——嗯我写文章咋这么不认真！题目怎么起的
我个人而言，信奉“穷则独善其身，达则兼济天下”原则——也就是说呢，当我刚刚出道时，没有太大太凶猛的理想抱负，或者说“不敢有”也行，毕竟我只是工人家庭的孩子，“第一桶金”还遥遥无期，“改变世界”从何谈起所以我很保守，只想先赚人生的第一个一千万，赚到了再说其它。
你们看到的，我努力学习和总结方法论，真的在三十岁以前，白手起家赚到了（我凌乱写的BBS帖子被编纂了一本书，《MBA教不了的创富课》，好像豆瓣评分还挺高，本来今年还想好好写一本，被耽误了，原因一会你们就知道，往下看。）
在我那本书里曾提过，所谓“机会”，得是和你自身“能力”相“匹配”的，才叫机会，否则那叫天上飞的天鹅，你只是癞蛤蟆。十年前，我就知道房地产是中国最大的机会池，但我的能力，顶多是买几套房而已，离真正把握这波机会——成为房地产商，那真是贼心贼胆都没有。
所以，我只能把握很小很小的机会，比如，当电子商务兴起，我顺势将阿芙做成了中国第一精油品牌——注意，大机会是马云的，他打造的是千亿美元的航母，而阿芙只是上面的一个铆钉。
而雕爷牛腩则是把握另一个很小很小的机会：传统街边餐饮向ShoppingMall转型，我顺势一口气推出雕爷牛腩、薛蟠烤串、皮娜鲍什下午茶、切客闹小丑煎饼、马孔多小镇等品牌。（雕爷牛腩大家很熟悉啦，薛蟠刚刚面世，人满为患，客单价比雕爷牛腩还高很多，后三个品牌筹备已久，大家近期陆陆续续会见到。）
但很不幸，ShoppingMall的大机会，其实属于王健林他们……所以王健林是中国首富，我的诸多餐饮品牌只是他们Mall航母小伙伴群里的彩色铆钉。
请等等，雕爷这时再低调，也不好意思说自己“穷则独善其身”了吧虽然和大家伙们比起来很小，可是和小家伙比起来，我起码也是中家伙了吧说好的“达则兼济天下”呢
——借用小马哥在《英雄本色》里的台词就是：“我等这个机会很久了，不是证明我行，我就是要证明，说好的梦想，机会到了，就一定要亲手实现它！”
这个改变世界的梦想，现实中的两个“小马哥”真TMD实现了，马云通过淘宝和支付宝，改变了几千万人的工作状态，几亿人的购物习惯。而马化腾通过QQ和微信，改变了全中国人的沟通方式，社交方式，通讯效率有了质的飞跃。他俩是今天中国商业界真正的骄傲。
那么，怎么定义这种“改变世界的英雄呢”我的答案是三点：“人群足够多，变革足够大，没他不这样。”第一条指的是起码影响上亿人的生活，第二指的是影响消费者生活方式的力度很深远，第三点则是如果没有这个英雄，平庸的企业家肯定打造出平庸的发展节奏，或平庸的产品服务。（想想诺基亚连续几任CEO的节奏。）
用我这个定义，绝大部分功成名就的企业家，根本不值一提。比如中国移动王建宙，只满足第一点；比如万科王石和他的万科小区带来的生活方式，只满足第二点；比如海底捞张勇，只满足第三点；比如京东刘强东，三点貌似都接近，但问题是“只接近而已”，想过关是不大可能了（因为都被马云占先且压着）。至于锤子罗永浩……你自己用尺子判断吧。
其实我真的不想被人称作“妄人”啦……点评了那么多人不行，好像我就行似的——哦好吧，我想说，我之前所做的生意，用我那给出的“标尺”来衡量，更可怜吧没有最矬只有更矬——但是，雕爷之牛逼在于，我永远在路上！永远不曾停留——你看，当别人卖化妆品一辈子的时候，我还顺手开了饭馆，当别人一个饭馆品牌累得跟狗似的，我轻轻松松搞了五个品牌……
所以我不得不告诉你，我接下来的项目，要改变世界了。
完全符合我那三条定义哦！
嗯，你当然认为我疯了……不过呢，当我这些还仅仅是想法的时候，出于咨询目的，我去找中国最老牌的风险投资商IDG（也就是投过早期腾讯、百度什么的而已，没啥~）的一合伙人李丰聊天，没想到他更疯，不但认为我说的可行，还非要投资不可。我作为“连续创业者”，最大好处之一，就是比“初次创业者”有启动资金，我打算先自己拿几千万去试试水，不想要他们钱。可没想到IDG疯狂到非投不可，我只好随口开个天价，把这个仅仅存在于我脑海中的“想法”估值到1.5亿人民币……结果，IDG直接同意了。（按照投资圈的惯例，估值什么的一般都注水往大里说，但雕格担保，我一分钱都没多说——实际上，1.5亿估值仅仅是因为在“想法”阶段才显得很多，所谓用“天使阶段”融了个“A轮价格”，但和未来相比，连个零头都不算。）
我陈述上面事实，只是想说，我真没疯。（当然，疯子一般也都这么说……）
疯没疯先不管了，图穷匕见，我写这篇东西的目的，就是想让你帮我转发，转发干啥哩就是我目前急缺UI设计师。
什么是好的UI设计师我也说不清楚，就仿佛好厨师我也很难讲清，但我吃一口就懂；只要你超级熟悉iOS、Android产品交互设计，而且狂热的喜欢这活儿，想和我们一起放手一搏，真的改变一次世界，就投简历来吧：meiyan@365pp.com
别瞎猜，我才不打算做手机什么的，那些我不能“彻底重新定义”的行业，我才不做。我要做的这件事，将会改变数百万人的工作方式，上亿人的生活状态……但我还不打算现在公开细节。
我能说的就是，其实今年春节前这个项目就已经启动了，融资也早就搞定，（怎么样我其实挺能保密吧我微博只谈烤串，根本不提这个比餐饮大100倍的项目~）现在该项目进展顺利得一塌糊涂，团队每天都兴奋无比热血沸腾……只不过，阶段性，各种人才也开始缺口大增，除了这个UI之外，我陆陆续续还会公布别的岗位，（比如APP产品经理、各种iOS、Android前端后端具体技术的工程师，你要是其中之一，现在就投简历我也不介意……）总之，邀请各种大牛来一起共享锦绣前程。
自己夸自己不太好，最后引用李丰在IDG内部对这个项目的评价吧：“初听起来胆大包天，但细细分析下来，十分有戏，那家伙（此处指雕爷，雕爷注）说话时显得各种不靠谱，异想天开，但其实他把每个步骤都想清楚了，谋定而后动——例如刚开始要做餐饮时，餐饮界都看衰他，但五家雕爷牛腩一开，每个商场都打赢传统餐饮品牌，现在反而是餐饮界竞相学习的标杆。我之所以主张投他，还是基于一个理论，小成功能引发大成功，而如果他（此处仍然指雕爷，还是雕爷注）能获得超大成功，和他站在一个战壕，绝对是100倍的回报！”
牛逼的UI设计同学呢同样是找工作，找雕爷合作，可能也是100倍的回报噢！不是UI设计的同学，你看我写东西都两千多字了，顺手帮忙转发吧，（未来有一天你会说，别看雕爷装得一手好逼，还不是我当初帮他转发，让他招募到顶尖人才的他该好好谢谢我~）没问题，我现在就提前说。(文/雕爷)
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广告营销：精准触达，引爆势能
如今广告无处不在，无孔不入，虽然大多数广告我们转眼就忘了，但总有一些广告能吸引大众注意，这些广告都有什么特点
很多广告人都会想：一个特别好的广告创意，最多可以引爆多大的商业能量下面有一个案例：
世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》，你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗
区区6万美元投资，票房高达2.48亿美元，《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。
《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因，就是广告做得好。
电影的广告预告片特别神奇：传说有一片森林里面住着女巫，谁都不敢进去，却有几个年轻人不信邪，带了一台DV偏要进去，结果生死无踪，搜救队只找到了他们留下的DV。
他们到底遭遇了什么……
你离真相就差一张电影票了，这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面，就是售卖悬念，广告即悬念的载体。
这个案例经常被欧美广告人，当作典范来讲。欧美传统广告行业已经在Facebook、Google的冲击下奄奄一息，他们要找回自身存在的价值。
基思·雷哈德（世界顶级广告公司DDB全球主席）作为欧美广告行业标杆性人物，拥有超过50年的从业经验，他仍判断：“这个数字化风靡的时代，广告行业未来的走向反倒不是追逐新颖的AI（人工智能）大数据，而是要重新关注行业的根本问题，即如何讲好故事。无论技术如何翻新，人性的根本特征其实没有变过，‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”
可是，回归到实际的操作层面，引爆潮流的一流创意，毕竟属于小概率事件。
真正要好好考虑的，是“如何使高效的营销成为常态”
这里，我想立足国内广告行业的一些实际情况，谈谈我的“广告能量学”。
01广告可以是高明的浪费
央视市场研究（CTR）发布的《2019中国广告市场趋势》显示：2019年增诞生，人们开始通过朋友圈、订阅号传播自己认为最相关的信息，媒体走向圈层化、社群化；
今日头条创立以后，完全以个性化的信息推荐，充分展示了集体学习的人工智能，出现了信息推荐的引擎。
社交网络和新媒体的进化迭代，几乎将所有人的注意力“完全切碎”，任何时候，每个人选取的“信息资讯组合”完全不一样。
在这一大趋势下，突破营销瓶颈的最佳解决方案出现——智能化推荐。
以用户的兴趣标签，“智能”呈现不同用户感兴趣的各种内容，对应合适的广告信息和产品品牌。
营销智能化的核心产品是推荐，亚马逊可以说是这一领域的开山鼻祖。另外，亚马逊将零售和物流全流程在线化，使得零售效率得到了巨大提升。
亚马逊的智能化营销策略，已经被阿里巴巴全盘移植到中国。
2018年中国网络广告市场规模达到4844亿，电商广告份额占比为33.6%，其中归属阿里巴巴的营收规模高达1386亿，已成为中国数字广告的主导者。
据说，阿里巴巴养活了上海70%广告圈，上海没有服务过阿里巴巴的广告公司不多了。
微博、微信、抖音、快手也逐渐将广告策略与机器算法结合，相比之下，蓝色光标或者分众传媒开始面临危机。
因为前者靠算法，是内容的“批量定制”，后者靠人力，是内容的“批量生产”，效率和精度差距甚大。
过去，广告公司的人特别累，因为从创意策划到媒体投放都依靠人来实现，服务的质量与人的能力高度相关。
现今，数据算法让广告的业务模式更加标准化，只用系统进行广告投放匹配+数据分析即可，这是典型的“广告机台”。
“广告机台”正在替代“广告工厂”，逐渐摆脱了依靠人来进行内容策划，再寻找媒体投放的非标准化服务模式。人力成本空前降低，业务可以快速复制。
03红人营销崛起：从智能化到人性化
今日头条的全面崛起，引爆了“机器算法打败广告公司”的行业焦虑。
其实，都完全没有抓住重点。
今日头条的厉害之处，在于开创了针对用户习惯的“千人千面”平台。这意味着两大改变：
以前核心媒体的广告位置不再是稀缺资源，最重要是广告匹配的有效、精准，因为每个人看到的不是一样的内容，而是自己感兴趣的东西；新型广告公司的主要工作，是尽量去评估各种广告资源、内容的流量性质，想方设法进行精准匹配。可是，你我作为普通用户的角度思考，这种精准匹配内容是否总能使人感到舒服
记得去年看了两部电影《芳华》和《无问西东》，我只是偶尔有一点怀旧情绪而已，结果，系统判定我偏好爱情电影，使劲给我推荐一些小鲜肉演的青春片。这就尴尬了。
《信息论》将人的认知结构分为四个层次：我知道我知道的、我知道我不知道的（浅层信息），我不知道我知道的、我不知道我不知道的（深层信息）。
今日头条的内容匹配，只能针对前两个比较浅的层次。而认知的广度、深度，却是机器算法匹配不了的。也可以说，机器算法再强，也缺乏人性化。
红人营销的持续崛起，正好填补了机器算法的“人性化空白”。
贝恩资本在2015年对50多家公司、1万名顾客展开调研，发现电商产品的四个根本属性——功能属性（Functional）、情感属性（Emotional）、生活方式属性（Life-changing）以及社会影响属性（SocialImpact）。
一个产品具备的价值属性越多，其口碑和收入就越高。
比如，亚马逊在功能属性、社会影响属性上表现亮眼：节约了时间、让生活更简单、降低成本、保障品质、商品门类繁多。
但情感属性、生活方式属性表现一般，仍存在“人性化空白”。
所以，现在国内一线电商平台纷纷引入“红人资源”。
比如，京东商城今年打算要投入至少10亿资源，用于孵化头部红人，而且专门设置了“京品推荐官”。阿里巴巴在红人资源的孵化上布局很早，已经有了一套成熟体系。
红人营销的真正亮点，在于情感属性和生活方式属性。
现今，网络红人作为一个独特的“影响力群体”，对消费时尚和潮流的引领，甚至已经超过传统明星。
他们是“去中心化”的，不需要专业包装，不需要星探，和粉丝、消费者距离更近，粉丝几乎不会觉得跟你有所不同。这种情感、生活方式的共振，带来的营销能量是不可估量的。
经过充分的筹划和准备，IMS也将正式推出新的品牌业务线：IMSOCIAL红人加速器。
这会是国内首个面向红人、MCN机构的自媒体创业加速器。IMS在社会化传播、大数据营销上多年的潜心耕耘，已到收获期并步入平台生态期，将集结更多红人和MCN机构，直达IMS新媒体商业集团网红资源库，让资本、资源加速与梦想对接。
现今，“红人资源”的涨落几乎可以断定一个商业平台的兴衰。
如果一个平台的红人节点用户越来越少，那只能说明它正在面临衰落，比如，豆瓣目前就是这个状态。而像新浪微博，因为有明星、公知、段子手这三大红人节点在持续输出内容，凝聚用户，所以仍能营造上升趋势。
红人节点的最大作用，就是价值感的输出，内容中渗透了情感连接和生活方式引导，给用户带来幸福感。
正如艾美奖最佳电视剧四连冠《广告狂人》的第一季，男主DonDraper跟客户说：“广告建立在一样东西上，那就是幸福感，幸福感就是一辆新车的气息，是无所畏惧的自由……是无论你做什么都没问题。”
时代如何改变，营销本质不变。
作者：IMS李檬，公众号：李檬（ID：imslimeng）
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