维多利亚的秘密： 一场性感的经济 产品要如何提炼出差异化的卖点，做细致化营销
一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众……这并不是什么电影颁奖礼，这只是一场内衣秀。维多利亚的秘密，把内衣秀做到了极致。这性感秀场是施了什么样的性感魔法让人如此着迷
在这些高调的“卖弄性感”中，包裹的是“维多利亚的秘密”半年净销售47.84亿美元的野心。1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。据统计，“维多利亚的秘密”每分钟售出600件内衣，在美国30岁以下女性所用的胸罩中，有50%的产品都是“维多利亚的秘密”的。它是怎么做到的呢
奢华从内开始：维多利亚的秘密历年天价内衣
维多利亚的秘密背后的性感经济
从1995年开始，每年年末都会有一个夜晚，男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特，女士们也可以看到最新款的内衣产品，内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的**器。
2002年之后，维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，甚至会在180个国家转播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性营销，”维多利亚的秘密“在全球至少已经拥有了10亿名观众。
维多利亚的秘密每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是“维多利亚的秘密天使”。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。2013年，《福布斯》发布的模特年收入榜单，曾是“维密天使”的GiseleBündchen以4200万美元高居榜首，连续七年蝉联冠军，一个人挣的比后面9个人isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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产品要如何提炼出差异化的卖点，做细致化营销
一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。
每一个产品，都具备两个功能：一是解决某个问题；二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力。
不知道你们有没有思考过：顾客凭什么买你的产品
其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。
怎么让顾客感知到产品的价值怎么提高顾客对我们产品衡量的价值我们要学会推销产品的卖点！
如今的市场竞争激烈，产品同质化严重，无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，想要突出自己的产品，想要产品快速打开局面，就需要找出一个强有力卖点，在消费者心中占据一席之地。
现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了，就只知道朋友圈、好友一直“轰炸”，想着好友见多了总有一天会需要，会购买的。但是，一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。所以，对产品的了解，是每个商家必须修炼的课程。
想要写出符合产品特性的卖点，就必须十分了解产品首先要从产品的属性开始入手，材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等，然后是使用产品后能够带来哪些收益，以及产品的使用场景等，这个可以更有效地让消费者了解产品的使用范围。
只有了解了产品之后，你才能根据产品的特性做一些细致化的营销，提炼出差异化的卖点。
一、什么是卖点
不知道大家有没有过相亲的经历吗媒婆都是很会找卖点的人！
一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职的才俊型。
我们来看媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的：
“这小伙子人不错”
“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，MaggicQ都一见倾心的那种类型的”
“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”
寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好。
1.了解消费者需求除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点：
其一，小伙外形怎么样个头高不高模样好不好其二，经济条件怎么样工作好不好薪水高不高前途好不好瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话，却句句都是女孩最关心的。
2.提炼产品卖点女孩子条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错，甚至有更好的。
怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢
这其实跟我们做商品营销时候经常遇见的问题一样：在产品高度同质化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣
我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：
至于个头，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在营销方案http:///shhmt/wxyx/
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