前有淘宝、后有微店，京东怎么玩拍拍 四级火箭：助力创业到规模商业的用户增长
我认为京东上市以来，干的最漂亮的一件事就是“重启”了拍拍网，既完成了腾讯交付的“政治任务”，又很好地提升了股价，还顺带恶心了把淘宝，一箭三雕。
不过，好戏没完，就在京东沉醉于微信为它开放了一级入口的时候，腾讯5月29日悄然上线了微信小店，这个无厘头的开幕，让准备在微信搭台唱戏的京东，顿时冷了下场。
且不说，微信小店能做成什么样，但是腾讯内部势必是蓄谋已久。微信第三方服务商们认为，京东和大众点评这种粗暴式的一级入口并不能打消腾讯在移动电商的野心，而微信小店的生态布局方式更像能触达腾讯的痛点。也就是说，京东和大众点评可能将是这个生态的一部分而已。
为什么说是“政治任务”
上市后，京东第一步战略动作便是，宣布成立拍拍网子公司，进入C2C领域，对标淘宝。作为回应，腾讯也正式在微信新版本中的一级入口正式给了京东。
拍拍还能做成吗
如果说，做一件事情讲究，天和地利人和。那么，我认为，拍拍网没戏，至少现在并没有核心竞争点。
对比自己，京东是做3C标品类起家，时至今日，京东3C还是贡献了85%左右的营收。可以说，3C是京东的大本营，任何行业对手的风吹草动，都会让其胆战心惊，这是大厦根基。京东一方面固本根源的同时，在思量着切入垂直市场。
前几日，有一则京东冷链配送青岛啤酒的新闻，做食品的1号店着实吓了一身冷汗。一号店内部人士称，围绕世界杯的营销还没开打，京东就在背后放了他们一枪；再看，京东宣布获得微信一级入口时，打出了联合腾讯10亿促销618的新闻。据参isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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四级火箭：助力创业到规模商业的用户增长
一次成功的创业，需要实现用户的增长，形成商业规模，最终让用户为产品付费。其中暗藏着很多坑，本文解析了创业到规模的四阶段，企业应该如何实现正反馈
首先问大家一句，今年的业绩怎么样我估计大家今年生活都很难过。
因为我从百度指数的数据来看，“裁员”这个词达到近10年来最高峰值，说明很多公司都在裁员，去断臂求生。
裁员的原因也很简单，可能产品不太符合市场预期，也可能是产品做的还不错，但就是卖不出去，所以导致他的业绩就会很差。最后入不敷出，这个公司的经营状况就会越来越差。
那么一个公司从成立开始，做到一年几十亿甚至上百亿这种规模商业的公司，过程中有哪些坑呢
创业到规模商业的四阶段：
第一阶段：跑通MVP，冷启动以小博大
首先他的创业方向是什么，然后他做出的产品是否能够反刍市场预期。
大部分的创业会出现一个问题，这个产品只能服务他自己和周围的一小拨人，而不是服务大部分的用户，所以导致它的产品在一开始的时候就被限制了。
创始人都会有些社会资源，就会请朋友去发微博、微信，这样他获取了第一波种子用户，然后在里面做以小博大的事情。
当他做了一定规模后就比较轻松了，因为这个阶段他会被那些嗅觉灵敏的投资人发现，然后给他一笔投资，他融到资开始去做投放。而这时往往是他最危险的时候，因为大部分的创始人是没花过大钱的，他拿到投资后不知道怎么花，因此他会找几个渠道。
比如电商搜索引擎和信息流的投放，先花个几万块钱去试一下。在试的过程中他会发现很大的问题，可能有的渠道投放后没效果，那他就再把其他渠道试一下；如果还没效果，他基本上就不敢投了，因为这个事情他会拿到很多负向的反馈。
但是如果投放后效果不错还能赚很多钱，他肯定会继续投放赚更多的钱，然后他就会运行正向的反馈模式。
而绝大部分公司它没有那么幸运，所以一般情况下都是会获得一个负向的反馈，因此他就会停留在第二个阶段停滞不前。
第二阶段：依靠规模投放带来快速的规模增长
投放后他就会发现，比如每天花50万广告费投放，他连续七个月以后再投放的效率又很低。这个时候他比较痛苦，习惯了这种高速的增长，现在增长不上去了，但是你和投资人也想继续增长，所以就会进入这种状态。
第三阶段：MGM裂变营销增长
这个阶段最主要的作用不在于说以小博大，而在于说以大搏更大。
因为不是所有的媒介都能触达到用户，所以就要用到裂变营销增长的方式老带新，用社交关系链去覆盖你的用户，基本上能到达一个很大的规模。但又想让它继续增长怎么办
那就只能开辟新的业务线，重复迭代前面三步，不断去做，去提高整个用户的终身价值。
案例：
2016年我服务了一家新的品类公司——花点时间，99块钱四束花，每周一次送到家或办公室。
这家公司的创始人以前是易到用车的CMO，她从那里离开后去创业了，一开始她找了很多的产品，发现这些产品并不能符合市场预期，直到她作出了99块钱四束花这种产品。她本人是有一些资源积累的，刚开始也是请朋友帮忙转发，还有微信、微博的大V去转发，最后她获取了第一波用户。由于数据比较好看，就被青山资本投了天使轮，然后她们开始做增长。
因为新兴行业是没有搜索量的，所以它不适合做类似百度的投放，因为都没有人去点，也就不会有转化。
而她们做电商也不太OK，新兴行业的供应链、客服体系都不完善。比如送花过程中有难免会有损单现象，用户去找客服理赔，如果诉求得不到满足，就会去打差评；当其他用户用看到差评，也就不会去买了，因此会进入一种死循环。
她们就只能去投信息流，微博的超级粉丝通、今日头条、微信朋友圈；因为当时抖音还没起来，所以她们怎么去选
微博的用户主要是以明星娱乐为主，对品质生活的要求并不是特别的高。所以客户群不太匹配，而且微博还需要导到淘宝里交易。而今日头条主要是做下层市场的，这批用户的消费能力也比较有限，因此也不行。
所以她们只有最后一条路就是朋友圈内的信息流广告，比如：女、IOS用户，对品质生活感兴趣的。这个时候如果发现投放的效果不错，她们会把赚到的钱再继续投进去，做更大的规模。
但微信朋友圈里可能符合的用户也就几千万，天天大规模去投放，迟早有一天效率会下降。
因此她们就要开始做裂变营销，你发朋友圈吸引三个用户来买花，然后她们就会送你一枝花。后来她们做到订单最高峰超过10万单/日的规模，当这种规模还要继续增长，怎么办
第四阶段：开辟新的业务线，重复迭代前面三步
她们开始做多肉这种产品，虽然它的客单价低，但有的人家里可能会养很多，而且多肉在运输过程中很少出现损单的情况。多肉做完以后再做鲜花店的招商营销技巧http:///shhmt/wxyx/
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