一次无意“邂逅”解除天猫店困境 病毒学中的裂变增长奥义：用户增长全链路拆解
最近经常有人问我说，怎么淘工厂上的故事都是淘宝C店的，是不是淘工厂的客户只有淘宝C店那么今天就跟大家说一下天猫店来淘工厂寻工厂的故事，看看现在天猫店主们都是如何去管理自己的供应链的，看之后希望给各位淘宝、天猫电商以及isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
【干货】企业如何选择电商分析工具——http://www.siilu.com/20140422/97072.shtml
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
【干货】企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
【干货】如何选择合适自己的电商CRM软件http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
【专题】为你推荐一款出色的电商ERPhttp://www.siilu.com/active/wdgj
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
病毒学中的裂变增长奥义：用户增长全链路拆解
猪肉价格的上涨启发了作者从病毒学的角度切入来看用户增长，在病毒学的模子里，用户增长会有怎样的新见解
一、病毒二三事
今天，你猪肉自由了吗
猪肉的价格最近在各地高启，我们被轮番经历着各种“自由”。当然，笔者不是来分析物价的，而是对导致猪肉价格上涨的元凶之一非洲猪瘟病毒感兴趣。病毒可以是说是自然界另类的存在，它就像生物界的源码碎片一样，游荡在幽空之中。
病毒有着如此巨大的威力，那么它对于我们进行产品思考能否有所助益呢我们做产品都希望用户能得到快速增长，我们的产品信息能像病毒一样疯传。
师法自然，所以笔者尝试着去寻找病毒称霸自然界的蛛丝马迹，看看是否有其的内在原理或机制。
为什么某时某地会爆发大规模的瘟疫，为什么流感会在冬春季节出现高峰这一切必然有其内在的科学机制在运行着。
带着这些问题，笔者根据病毒传播、感染宿主及扩散整个群体的路径和条件等，绘制了病毒传播扩散图，如图1-1所示。
图1-1病毒传播扩散链路图
整个病毒传播扩散图传播链路、扩散链路与变异迭代链路三部分组成，其中传播链路包含两个关键对象（病原体和宿主）、三个传播条件和一个感染机制，扩散链路包含扩散驱动力与扩散机制。
为什么非洲猪瘟病毒能在中国爆发中非远隔千山万水，让病毒自己远渡重洋而来，几乎是件不可能的事。但是人类现代科技的发展，空运航运极度发达，从而为病毒提供了极好的传播渠道。
另外，该病毒传播媒介很广，不论是通过昆虫，还是猪体液，甚至水源空气都可传播。由于传播媒介广泛，因此传播变得防不胜防。当然，病毒也不是无所不能，它也需要适当传播环境才能进行大范围传播。比如适宜的温度才能保证活性，圈养猪集中饲养的环境有利于集中感染等。
当然，病毒与宿主总是对抗性存在的，不然的话，宿主就都被病毒消灭完了。病毒能够成功感染宿主，这是病毒侵入力战胜宿主免疫力的结果。在整个感染过程中宿主群体免疫力也在不断提高，病毒也会通过自身变异来提高侵入力，整个对抗反馈机制处在不断的动态调整之中。
此外，即便病毒能在某地爆发，也不代表能够在多地区大范围爆发，因此病毒除了需要具备传播条件之外，必须要有扩散机制。比如，人类通过对病区的隔绝与消毒等措施可以避免病毒扩散。当然，要是某人把病猪抛向河流，则易引起其他地区爆发病毒。
因此，导致病毒扩散除了传播条件外，还需要有效的的驱动力与扩散机制。
说了这么多病毒的事，整个病毒传播扩散机制是不是与我们的产品传播增长十分相似。那么，我们能否通过对这套病毒传播扩散机制的学习与思考，把它运用到我们的产品增长策略之中
通过对病毒传播扩散的几个要素的替换，绘制产品传播增长链路图，如图1-2所示。
图1-2产品传播增长链路图
如果把病毒传播中的两个对象替换成产品传播的两个对象（信源体和用户），整个传播流程仍然合适。此外，病毒的变异则转化为产品的迭代优化。
可以想象，病毒这种基因源码碎片，在与宿主的无数次战斗中，不断迭代升级自己，以达到成功感染宿主的目的。这种进攻策略机制和我们不断迭代产品以抢夺用户，不免有异曲同工之妙。
二、传播链路拆解1.两个关键对象
在传播学中将信息的发起点称作信源，正如病原体的病毒一样由遗传物质核酸与外壳构成。姑且笔者把信源称作信源体，因为它也类似于病毒，信源体也有其核心DNA（即传播的北极星目标）与将其包裹起来的外壳（即信息内容）所构成，如图2-1所示。
图2-1病原体与信源体类比图
当你想传播你的产品时，首先要明确它的业务目标，即为信源体的内核——传播的北极星目标。为什么要注意这个目标呢因为不同目标所需要包裹的外壳是不同的。有时候传播是为了扩大人们的认知，有时是为了直接卖东西，有时候是为了拉新。根据不同的产品需求来设立不同的传播目标。
包裹内核的外壳也是传播中重要的组成部分，它是传播中达到感染用户的侵入力，它是抵挡用户免疫力的重要力量。一个信源体能不能感染用户，取决于其侵入力与用户免疫力的对抗结果。
对于非宿主群体，非洲猪瘟病毒无法感染家禽等其他动物，同样信源体也无法感染所有人，这也是做产品时经常讨论的目标用户问题。
传播也同样需要考虑受众用户。因此则需要对用户进行划分，让侵入力能战胜免疫力，达到感染受众的目的。那么如何去划分用户群呢可以根据行业属性与人口属性两个维度来进行划分，根据业务目标从每个维度中找出传播的关键因子，以二维坐标的形式进行表达（王诗沐老师的《幕后产品》一书中也有划分用户群的讲解）。
行业属性：根据产品的具体业务找出关键影响因子，比如音乐的喜爱程度，设计师的设计掌握程度，电商的购物频率，社区用户的贡献等等。人口属性：性别，年龄，教育程度，地域，收入，消费支出等等。根据两个维度影响用户的关键因子，将用户进行群分，得到传播的目标用户群，对目标用户进行深入的用户画像，挖掘需求点，让病毒的侵入力战胜免疫力。
当然，如果在目标用户中利用具有影响力或积极的种子用户做初始传播，可以让传播扩散的杠杆效果更生态的裂变增长。在线上流量见顶与获客成本增公众号中，也会经常遇到相关的关键提示，如图4-5所示。
图4-5公众号中的关键提示
当然，对于重要节点的关键提示，也同样需要在测试验证中确定效果。关键提示是否会打扰到用户，不同提示文案的优化效果，提示形式的好坏等，对其在测试迭代中不断进行优化改进。
五、总结
本文通过对病毒传播扩散机制的思考，拆解出用户增长的全链路，并对各链路中的关键要素做了简要概括，限于篇幅原因，无法对很多内容进行详细阐述。
自然，最好的增长来自于用户对产品价值的认可，否则一切都可能如昙花一现。当然，文中内容受个人经验所限，不免有所缺陷，要是能给读者带来些许新思考、新价值，也算是件令人兴奋的事了。
最后，喜欢文章的小伙伴欢迎订阅，笔者会不定时分享新的实践与思考干货，以期共同进步。
参考书籍：
《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔；
《幕后产品》王诗沐；
《上瘾》尼尔·埃亚尔&瑞安·胡佛；
《第4消费时代》三浦展。
本文由@三点半原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销技巧http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
新冠可怕后遗症出现了，张文宏凌晨发文：真相远不止这些
与此同时，研究还发现：一些新冠患者还会出现包括注意力、专注力、信息处理速度下降和记忆力受损等情况。,被治愈后，戈贝尔在接受家乡媒体法国《队报》的采访时谈到了：“嗅觉还没有100%恢复。,”对于未来抗疫，我们应该有很清晰的思路，而不是整天在争论是清零还是共存。
2024-03-22 22:02 -
病毒伪装成微信扣手机费 女子200元被吸光
”市民郭女士拨打早报热线82888000反映说，她更新了杀毒软件进行查杀，发现之前安装的“天天酷跑”竟然是病毒。,安装后，后台会启动服务，未经允许私自发送大量扣费短信；该病毒还能够在后台屏蔽相关回执短信，使得用户在毫不知情的情况下订购了大量扣费业务，造成了资费消耗。,对此，百度手机卫士安全专家提醒手机用户，下载手机软件时一定要到官方网站或正规站点，或者使用各类主流的安卓应用市场直接下载；另外，注意
2024-03-22 21:05 -
病毒模式引流淘宝客是什么样子的?
病毒模式引流淘宝客大家了解吗?病毒营销除了在微信、QQ上的营销之外，还有没有别的平台呢?答案当然是肯定的，前面跟大家说了怎么看淘宝客引流，下面就和大家来分享一下病毒营销在淘宝客中的应用。,举一个简单的例子，比如，推出一套有价值教程，如果您想要学习，需要推广100个ip到该教程的广告页面，或者您想要免费获取某个软件，就需要将指定链接发送至100个群，凭借截图免费获取。,最后，我们来说说成功的病毒式流
2024-03-22 12:53 -
勒索软件“变形术”升级 大规模垃圾邮件瞄准银行
2019年第3季度勒索软件检测类型TOP10第三季度报告与第二季度存在类似的一些状况，本季度勒索软件感染的高发地是巴西、中国与印度，高发行业则是制造业、保险这两个行业，这些地区与行业的共同点在于，其网络安全防护能力都相对薄弱，而且终端设备数量庞大，更容易被勒索软件找到可乘之机。,挖矿病毒运行后，进程会占满CPU资源，导致电脑卡顿，给业务带来巨大影响。,随着近期“区块链”再次变成热门话题，挖矿病毒很
2024-03-22 09:16 -
满足这4个条件，疾病就可以被永久消灭？
虽然我们仍然不清楚原因，但这些特征让人们更容易追踪新的天花感染，并且能迅速阻止疫情暴发。,麦地那龙线虫是一种在生物学上与天花病毒具有很大差异的病原体，这也使它很难被消除。,但在过去五年，医生发现麦地那龙线虫还能感染除人之外的其他动物，因此消除这种寄生虫变得越来越困难。
2024-03-22 09:10 -
他们分析41个肺炎病例，发了一篇《柳叶刀》论文
而ICU患者在入院时D-二聚体水平和凝血酶原时间偏高（凝血酶原中位时间12.2s，中位D-二聚体水平为2.4mg/L），这或许能够帮助临床医生预测入院患者的病情进展。,抗病毒治疗：1月23日，之前被确诊感染新型冠状病毒的北京大学第一医院呼吸和危重症医学科主任王广发接受媒体采访时表示，艾滋病治疗药物洛匹那韦/利托那韦片对他有效，服用后只用了一天体温就好转。,网络上总有人说：“这次疫情赶上了春运，一定
2024-03-22 08:50 -
9名患者基因序列分析再次指向新冠病毒起源于蝙蝠
与杭州舟山市蝙蝠上采集到的病毒基因序列相似最高那么，2019-nCoV病毒到底从何而来？,研究者们给出了四个理由：第一，疫情于2019年12月下旬首次报告，当时武汉多数蝙蝠物种正在冬眠。,第二，华南海鲜市场没有出售或发现蝙蝠，而各种非水生动物（包括哺乳动物）可供购买。
2024-03-22 08:50 -
疫情之下，国内外社交平台如何精准辟谣？
从1月6日国家疾控中心内部发文，启动二级应急响应开始，有关此次肺炎的新闻和谣言开始齐飞，从喝高度酒能抵抗新型冠状病毒，到双黄连可以预防新型冠状病毒等，其中不少谣言不乏有权威媒体的背书。,未来几周内，Facebook还会与更多合作伙伴获得数据联系，比如通过CrowdTangle之类的工具帮助用户了解如何在线讨论问题，从而更好地告知信息。,目前此项活动已经在澳大利亚，巴西，加拿大，香港，日本，马来西亚
2024-03-22 08:50 -
门把手发现病毒?专家:别怕 只是病毒"碎裂了的尸体"
（七）若有发热、咳嗽等呼吸道症状，有且有类似病人近距离接触过，请戴上一次性医用口罩及时到医院就诊。,（三）日常家居类消毒剂按产品标签标识以杀灭肠道致病菌的浓度进行配制和使用。,因此，我们仍需要呼吁，请大家一定要经常清洁双手，在未洗手前不要触摸自己的口鼻和眼睛。
2024-03-22 08:50 -
检测“战疫”：11家创新公司在行动 背后都有VC/PE
近日，中国证券投资基金业协会发布报告显示，疫情发生以来，私募股权和创投基金管理人不仅捐款捐物，更是发挥基金作为投资方的影响力，在病毒检测制剂和系统研发生产领域，与投资企业一道快速反应，第一时间投入，共同挺身而出。,北极光创投投资企业卡尤迪紧急研发的新型冠状病毒（2019-nCoV）免核酸提取RNA检测试剂盒获得权威机构验证，实现对新型冠状病毒在1分钟内加样快速筛查，由企业捐赠的仪器和试剂已由军科院
2024-03-22 08:49