马云：我要让零售业连还击的力气都没有 我写了100个电商营销方案后，总结了一套PK经验
台湾《天下》杂志网络版以《马云：我要让零售业连还击的力气都没有》为题发布了一篇文章，该文章披露了马云近期接受凤凰卫视采访时的一些谈话内容。
该文章称，一本名为《请问首席执行官》的新书即将面世，这本书记录了凤凰卫视知名主播吴小莉采访六位中国顶尖企业家的深度对话，其中最引人瞩目的就是同阿里巴巴创办人马云的对话。
在吴小莉诘问之下，马云表达了“企业大并不好，企业小才是美”的中心思想。在谈到事业爬得这么高时，马云表示自己感觉相当“缺氧”。
此外，马云还反驳鸿海董事长郭台铭所说的“网络经济对大企业如虎添翼”，强调网络将让许多大企业来不及装上翅膀，就被“做掉”。
以下为《天下》杂志网络版提供的吴小莉和马云的访谈内容部分摘要：
吴小莉（以下简称吴）：在未来，什么样的小企业具有最多的创新能力什么样的小企业适应未来世界，会小到「个人」吗
马云（以下简称马）：新的经济时代已经来临，原先我们所谓的MadeinChina（中国制造）的概念会发生巨大的变化，以后会是Madeintheworld（世界制造）。
今后的小企业要走出自己的特色，它狠多产品的零件是来自全世界的。换句话说，今后出现的是MadeintheInternet（网路制造）。
在网路时代，速度会愈来愈快，变化也会愈来愈快。将来，企业的比赛，第一比的是价值，是其独特的创造意识，第二比的是个性，第三比的是规格。未来的世界是小的世界。
阿里巴巴和淘宝的思想就是，用网路的技术和思想，帮助无数的小企业参与竞争。正因为坚持这个想法，并且坚持认为小就是美，我认为未来会愈来愈好。
吴：如果放眼未来五年，放眼小企业之间这种网状的合作形式，它们看到市场之后，如何同时找到利润
马：小企业能够找到利润，但是狠难找到规模；而若你要做到规模，利润又狠难做到，所以这是企业自己要把握的尺度。
在中国，每个人都希望做大企业，每个人都想做大事业。像我们这个企业，突然没头没脑地长了那么大，我们不是大家学习的榜样。
我们是靠运气，我们这个时代的运气特别好──碰上网路、碰上十三年前发现的电子商务、碰上一帮喜欢这一味的人，莫名其妙地走到现在。
企业要量力而行。很多人在讲，想要成为马云。如果我能重新选择，我一定不会再做马云，太辛苦了。这是实话。（来源：TechWeb）
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我写了100个电商营销方案后，总结了一套PK经验
电商平台面对品牌给出的营销方案，为什么不动心这个问题你想过吗这里有一百套电商营销方案积累下的经验，让我们从两个视角来看营销。
正文之前，我先介绍一下两个背景。
首先是我个人的职业背景。
我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过；现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司；在里面的部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club……目前为止，像上面这些大大小小的这种电商PK方案，我应该写过不少于100个吧。
说完个人，再说说当前品牌方在PK电商营销IP时的现象。
电商业内人都知道，现在平台方是“大甲方”，因为他们手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包。这也就是为什么现在的品牌方会争相去PK上面说的这些超级品牌日、欢聚日活动，因为这些IP活动都可以给自家店铺置换到不菲的流量资源包。
这就催生了一个现象：经常有品牌方好不容易找了一家4A广告公司洋洋洒洒写了几十页方案，拿去给小二PK时，总是被打回来，让这些广告公司改方案改到怀疑人生后，及时止损停止服务。
这时候，有些客户会找到我们来重新包装PK方案；不敢说只要我们写的方案最后都能被小二选上吧，但是经过我们来来回回跟小二沟通后产出的方案，大部分都能有一个不错的结果。
看到这，大家不免质疑：难不成我们比那些知名的大4A创意公司还牛逼
答案当然不是。我没有丝毫要唱衰4A的意思，这些广告公司里的创意总监拉出来，随便都是拿过各种大奖的，他们的创意能力，肯定强过我们这些电商TP里的策划人员。
基于个人观察总结，我认为造成上面现象的原因主要有两个：
一个是背靠电商大环境的我们，更擅长以生意转化的思维去策划一个营销闭环，而不是一系列分散的创意传播。而作为电商营销IP活动，营销闭环才是最看重的。
另一个是以电商营销为核心业务的我们，更愿意从一次次跟电商平台小二沟通PK方案中琢磨他们的套路：他们想要的什么，并且运用到下一个客户的PK中，从而形成良性循环。
上面两个原因，前者可归于电商营销视角，后者可归于平台小二视角。
本文，我们将从这两个角度展开，系统地剖析电商营销IP活动PK的规则。各位去PK前，可以先对着做出来方案，从这两个角度自我灵魂拷问一番。这样做的好处是，可以帮你尽量减少被小二打回来的次数，增长图，整篇图文以民国谍战为故事背景，可以说是极具可读性了，最终这篇微信推送，不负众望地收获了3000万的阅读量。但令人意想不到的是，最终销售转化率却不到0.00008（你没看错，是小数点后4个零）。以AIPL链路来说，这次传播活动在消费者兴趣读（Interest）和购买（Purchase）之间出现了明显的断档。
当然或许你会说，这是因为不同的品牌活动追求的目的不太一样，有的就是只要最大化传播声量，有的是要销售转化。没错，但是对于你觉得像这些电商营销IP活动，看重的是什么呢当然是希望从传播到最终销售之间形成一个闭环啊。
3.好的电商营销创意，都是营销闭环中各环节能联动的创意既然好的传播创意，不一定会有好的电商营销效果，那什么样的创意才最有效呢答案是那些营销闭环中各环节能联动的创意。
举个前段时间kindle欢聚日的例子：在站外传播上他们打出了#kindle盖泡面更香#的话题，凭着这股敢自黑的勇气，品牌收获了一大波年轻用户的关注和喜爱。但kindle做的远不止如此，更绝的是他们在欢聚日真的推出了一系列kindle和泡面的套装礼盒，根据kindle里不同类型的电子书对应不同口味的泡面，简直是无缝连接了从声量到销量的间隙。
当然，能够帮助品牌打造电商营销闭环的手段远不止在货品上做个礼盒这一种。
还有比如说前几年GXG推出的“与天对赌，下雨就免单”和去年华帝打出的“法国队夺冠退全款”夺这种创意促销机制玩法；也有最近天猫平台玩得比较多的穹顶解锁明星权益，品牌定期解锁不同明星权益的机制：比如一段明星视频、线下见面会、帮明星投大屏等，解锁的前提是需要粉丝在这个互动里通过关注/收藏品牌店铺、营销方案http:///shhmt/wxyx/
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