淘宝发展轨迹：从草莽时代到两级分化 中秋借势海报来袭，你准备好了吗
阿里的上市曾引发了无数人的猜想，2000亿刀的估值也让很多人羡慕不已，短短十几年的发展状况让许多传统的线下企业愕然，时间都去哪儿了，还没好好感受，市场份额就没了。在此想谈谈对于淘宝的认知。
曾认为淘宝假货横行的状态会成为影响阿里上市估值的一个重要因素，毕竟国外对于诚信体系十分看重，其次对于品牌的认知，一个充斥着大量假冒伪劣的平台无疑是在给品牌商抹黑，并且阿里在上市前对于淘宝的整顿行动更是表明淘宝存在的问题会影响到上市的效益。然而资本市场对于淘宝的看中却有着另外的态度。
淘宝地位依然重要
1、流量入口，淘宝是作为阿里集团的重要基石，包括其他的业务扩展，包括天猫、支付宝、余额宝、一淘等平台产品都是通过淘宝对其进行引流，减少自身获取用户成本，而阿里妈妈则是作为外部流量补充对淘宝进行流量导入。
2、商家资源，2013年上半年统计的数据为淘宝商家超600W家，天猫商家超过10万家，淘宝等入口，内部则是对自身旗下的淘宝客联盟进行限制，回收淘宝客权限，冻结淘宝客账号，减少了商家的进行流量引入的来源，维持阿里内部流量平衡。
5、规避风险，不把鸡蛋放在一个篮子里，有实力的商家选择其他电商平台进行推广营销或进行自建B2C商城，将自身业务进行分摊，不依赖第三方电商平台进行推广，降低风险。而在针对淘宝商家人群分析中，亦可以得出淘宝商家对于外部流量渠道的渴望，只要能够展示在用户面前，并不会局限于某单一入口，上宣传，用户线下提货，这也是线上到线下的一种操作手法，只是第三方微信开发团队鱼龙混杂，效益不明显，腾讯官方出品的微购物高昂的费用与转化，又使商家入不敷出，O2O行业没有形成一个正规的行业规范与展现形式。
常见的O2O方式
1、lbs+指导，高德、百度地图,通过地图将线下实体进行整理汇合，在移动互联网时代地图将通过店铺展示、优惠券发放、支付等形式成为线下实体店铺的流量大本营。这当然是个很动听的故事，阿里在全资收购高德地图之前高德自身也已经在讲这个故事了。
2、线上下单，线下消费，通过线上浏览相关服务，到线下具体门店进行消费，天猫、苏宁等门店自提等方式都属于此种方式，例如团购网站，通过搜索附近商家所提供相关的消费项目，到门店进行消费，可以理解为团购网站为O2O模式的主要践行者，虽然后面死了一大片一片，剩下美团与大众点评在坚挺着。
3、下线分发，商家对员工、亲朋好友等对象进行下线设置，下线协助商家通过自身熟人圈等资源进行推广商品，商家根据交易情况进行相应的奖励机制，属于是变相的阿里妈妈联盟，只是将范围扩大，不局限于线上线下，倘若是具备品牌号召力的商家，则可以通过粉丝传播进行宣传，达到“全民推广”的展示。例如罗辑思维的粉丝向身边有同类爱好的群体进行推荐，推荐完成可获得罗胖胖的奖励，当然，产品质量+售后服务是硬道理。例如前段时间的国美app，中兴手机微店，大家推。
O2O玩法，针对的应当是小而美的单品展示，或者是线下活动预热，O2O只是手段，而非营销的主要目的。而针对淘宝竞争激烈且同质化内容严重的现状。不管是淘宝内部的无线端战略，还是微信、O2O等移动互联网发展之路，小而美，个性化产品提供会是淘宝商家的发展之道，而内部广告流量+外部淘客流量并不能满足商家的需求，多流量入口会成为电商主旋律，而移动互联网的特征恰恰是满足了这一特征。
关于淘宝电商的认知，后续会进行撸文，包括淘宝开店的事项，淘宝规则，淘宝运营的些许等经验分享。
有什么说得不对的，还请斧正，请原谅我年纪小不懂事。(文/意淫将来源：人人都是产品经理）
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中秋借势海报来袭，你准备好了吗
快中秋节了，大家构思好中秋节的借势营销了吗本文列举分析了各大品牌的中秋借势文案海报，希望能给你启发。
主题元素分析
主题名字：中秋、八月十五、月饼节、theMid-autumnFestival
标志性物品：月饼、诗句及俗语、圆月
主题相关事物：典故、团圆
除了主题名字外，典故和月饼是最能体现中秋节主题元素，相对来说团团是佳节常用，因此建议从典故和月饼切入。当然，如果切入点找得合适，创意足够，也是可以的，下面详细分析：
创意分享分析中秋节的名字
分析：名字当然是最能体现主题的元素，方式有很多，我以前的文章中常有分析，此处就不赘述了。中秋相关名字包括：中秋、八月十五、月饼节、theMid-autumnFestival
案例分析：宝马用了拆字；后面两张用了形像，把产品元素结合到中秋的名字上。
中秋节相关典故
分析：中秋典故有很多，这里将典故的标志性元素列出来，通过元素的角色形象以及典故名字本身去结合产品。
嫦娥奔月：元素包括飞翔的仙女、月亮吴刚伐桂：元素包括壮汉和斧头、树玉兔捣药：元素包括兔子、捣药杵貂蝉拜月：元素包括一个女性和被遮起来的月亮月饼起义：元素包括月饼案例分析：
第一张是玉兔捣药，“捣”字用双关的手法，而产品的形状则是形像了玉兔的形象；二三张是系列海报，结合典故角色元素展现产品卖点；最后一张巧妙的用奥利奥的饼与馅来表现出嫦娥奔月。跟月或中秋相关的著名诗句及俗语
分析：关于月和中秋的诗句有很多，当然可以直接引用，但是这样就未免太过没创意。因此建议化用诗句，根据产品修改其中的字眼；又或者可以用产品将诗句的场景复现，跟上文奥利奥用产品复现嫦娥奔月一样。诗句包括——
明月几时有把酒问青天。但愿人长久，千里共婵娟。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。举杯邀明月，对影成三人。海上生明月，天涯共此时。床前明月光，疑是地上霜。春风又绿江南岸，明月何时照我还。露从今夜白，月是故乡明。月上柳梢头，人约黄昏后。当时明月在，曾照彩云归。明月松间照，清泉石上流。春花秋月何时了，往事知多少。月到中秋分外明十五的月亮十六圆
案例分析：
杜蕾斯将诗句的意境描绘出来，当然元素是自家的产品；后面两张则是化用了诗句；腾讯地图是将“月是故乡圆”一句释义了。圆月
分析：圆月是中秋的标志性元素，我们可以从以下几个方面来找到切入点——
名字：月亮、月满、圆月，谐音有很多，比如“约”、“越”、“乐”形状：圆月的圆形适合很多品牌倒影：倒影到水中的月亮是变形的，比较容易搭配剪影：剪影是指月亮上的剪影，形状随意变化，契合度高圆月的诗句：参考上面的诗句一项
案例分析：
前三张用了圆月的形状来突出产品，当然第一张还用了倒影；第四张除了用倒影凸显品牌外，还用了文字谐音；第五张江小白的是用了变形的倒影结合圆月来展现出满杯的信息，传递出出品牌是卖酒的这个信息；接下来两张都是用形状和文字结合方式；最后一张是用了剪影。月饼
分析：月饼也是标志性元素，可以从其月饼的名字本身、形状、色调搭配（黄色必备）、馅料（五仁、蛋黄等）等方面入手，另外，月饼是可以切开成不同形状的，这一点也可以用到。
案例分析：
第一张用了切开月饼的图案，隐晦地传递了品牌信息；第二张化用了俗语“三人行必有我师”，同时结合五仁月饼，突出了产品。团圆
分析：团圆是佳节必备的元素，因此经常会用到。如何做到别具一格，我提供一个思路——
团圆是什么：从不同人、侧面去解释何为团圆，比如团圆的图案、团圆的色彩等团圆怎么样：不能团圆会怎么样，能够团圆会怎么样为什么要团圆：团圆对人的重要性，为什么能团圆（比如车、导航），为什么不能团圆案例分享：
第一个系列海报，用了释义的方式，结合产品解释了何为团圆；第二个系列海报则是从为什么不能团圆的角度去设计的；接下来三张都是解释了何为团圆，只是苏宁用了拆字谐音的方式，相对来说就更为有创意且巧妙了。本期借势营销暂告一段落~~图文来源网络，侵权删
作者：fatc，一名脑洞奇葩患者。公众号：奇葩的脑洞，专注创意营销分享。
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