如何打造宝贝爆款详情页思路 网红“保鲜”的四个原则
首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。
本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。。
我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么
什么会促使你去购买可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么
请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。
那为什么还要做优化刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。
以男装为例，下面我们来看看实际结构：
1：写在最前面：对销售有利的前言：
如何让顾客产生第一个划算的感觉“退换也包邮2件减20，前100名送雨伞”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。
2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
(2)形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。
这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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网红“保鲜”的四个原则
网红这份职业有千万般好，却有一个扎心的坏，就是这份职业的“工龄”似乎都不长。为什么网红总会很快就过气如何让自己的保质期更长
美国曾做过一个青年人择业观的调查：美国年轻人最希望从事的职业是什么排名第一的是“Youtober”，也就是美国YouTube网站上的网红博主。
“网红”在这个世界上，越来越像一个职业，而不是一个现象。但可惜，网红这个职业没有真正的学校，也没有专业的教材，就连打造网红的畅销书都很少。虽然在网红教育上我们一穷二白，但无数代崛起又沉沦的网红们，为我们提供了大量鲜活的教学案例，多少可以从中汲取点营养。
网红这份职业有千万般好，却有一个扎心的坏，就是这份职业的“工龄”似乎都不长。
为什么网红总会很快就过气如何让自己的保质期更长
虽然我在网红界还是一位纳米级网红，但并不妨碍我从商业角度去思考这件事，今天就来聊聊网红保鲜的4条原则：
跨媒体周期生存持续造浪持续浪别把自己当人看可甜可咸还可刚
一、跨媒体周期生存
大多时候，网红过气的分水岭，就是新一代媒体崛起的分水岭：
BBS时代，芙蓉姐姐、木子美；博客时代，韩寒、徐静蕾；微博时代，留几手、作业本、张大奕；微信时代，咪蒙、黎贝卡、六神磊磊；直播时代，冯提莫、MC天佑、薇娅；短视频时代，二驴、摩登兄弟、张欣尧。我们说“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，耍的动大刀的不一定在舞枪上也是练家子。比如：在微博时代写段子牛的，到了微信时代就没法把长文写的如140字的段子一样溜。
微博有位写情感两性的红人叫琦殿，微博上有500万粉丝，但是她的公众号的阅读量却表现平平，平均阅读大约几千。
我们再看王左中右，同样是写字的网红，王左中右在微博有粉丝100万，在微信公众号上的平均阅读量大约在3-5万。也就是说，王左中右崛起于微博，但已横跨于微信。
都说娱乐圈新人换旧人，网红圈的交接更如女人衣柜里的衣服，一季就一茬。但娱乐圈有常青树，网红圈也有常青藤。
例如和菜头，这人在1999年BBS时代就活跃了，虽然从未大红大紫，但直到今天还没过气。他的“槽边往事”还是微信大号之一，也是得到APP最早的受邀付费内容。
如果一个网红想延长自己的保质期，那么你就要有跨媒体生存的能力。他必须理解不同媒体的属性，从而根据媒介形态进行微迭代。
不是所有的媒体都适合你，也不是所有的新形态都是新机遇，我们只有理解了媒体特点，才能知道自己到底是在变身，还是在变异。比如：B站和美拍曾有一些舞蹈达人，看到抖音红火起来之后，想来抖音分一杯羹，那么她们的舞蹈内容要如何调整，才能快速吸引抖音用户
抖音上有很多舞种，手指舞、民族舞、街舞，但在抖音平台上能爆量的舞只有一种类型，那就是能激发“参与感”的舞。
所谓能激发“参与感”的舞，就是刷到这支舞后，你发现这舞蹈节奏感强，动作有些趣味，而且身体跃跃欲试，有种自己也能跳的冲动。
抖音代古拉K的成名舞“甩臀舞”就是这种舞蹈，现在的野狼disco，包括新疆大电、嘟嘟舞都是这种可以激发“参与感”的舞。
我们要明白一点：跳成大神只能让粉丝给你点赞，跳出参与感才能制造流行。
如果你是一个抖音舞蹈红人，你要做的就是不断研发这种有参与感的舞种，进而激活抖音的算法推荐，带来官方的推流。
所以，抖音快手上，火起来的网红都不是来专业跳舞的，而是专业毁舞的。她们会将舞蹈进行改良，跳出趣味性，跳出具有参与感的节奏。所以，火的人是潘南奎和代古拉K，而不是舞蹈老师们。
跨媒体周期生存，也有另一个特质，那就是：一个超级网红可以挣脱平台的束缚，以他的魅力去聚合粉丝，而不只是依赖平台上的关注按钮。
比较有代表性的人物是海外的游戏主播PewDiePie，这位兄才崛起于YouTube，被他“公众号就够了，没有必要搞APP，再后来就有了得到APP。例如，他是第一批做社群收费的网红，称自己的商业模式就是被粉丝包养，但后来他又说公开说社群是个大坑。
但是我却认为，这正是罗振宇老师生命力强的表现，因为网红代表的正是最先锋的文化和商业现象，不断推翻过去的自己，不惜杀死昨天的自己，就是在拯救未来的自己。
2016年4月，在逻辑思维投资papi酱不久，在逻辑思维还未撤资之前，papi酱宣布举办“papi酱广告拍卖会”。在招标会开场3秒后，拍卖标价直奔1000万。最终上海的丽人丽妆公司以2200万的天价成为当晚的第一肥羊。
不难看出，这件事的幕后策划一定是罗振宇老师，而不是papi酱。
重提旧事，是想给大家算一笔账。当年papi酱的商业营收主要靠广告，一条广告预计在50万左右。也就是当晚的营收，相当于papi酱接44条广告。而且，这次事件轰动了整个媒体圈、广告圈、商圈，赚足了大量的免费曝光。
这就是顶级网红和头部网红的差别，顶级网红不仅是个内容输出者，他同时还是个规划师。有赵云的战力只能单骑救主，有诸葛亮的智慧才能建国立业。
所以，不管一哥李佳奇还能让你吃多少次土，都不如商人罗振宇的一次幕后筹划。我们看一下，这些年罗振宇老师造过的浪都有什么：
“史上最无理”的会员募集活动papi酱广告拍卖知识跨年《时间的朋友》知识工厂得到APP让经济教授薛兆丰上《奇葩说》上面的每一件事都引发过业内浪潮。这一切都是在引领粉丝，而不是迎合粉丝。这一切也不是在简单地搞事情，而是在不断打破社会对逻辑思维的认知框架，不断将你的大脑认知推深一层、再推深一层。
和罗振宇老师有着同样造浪能力的网红还有新世相。按理说，一个情感类公众号应该这样做事：
思考文章标题的二十四种写法，不断制造刷屏文章，争取把报价从60万/条，提高到120万/条。补充情感专家队伍，为迷茫的少男少女提供情感咨询，收取咨询费用。孵化相关情感账号矩阵，例如“午夜世相”、“直男毒物”，收割细分市场的用户。但有意思的是，新世相并没有这么做。我们看一下他们这几年做的事：
做“丢书大作战”、“逃离北上广”，当一回事件营销公司；用裂变技术卖营销课，当一回培训公司；和纽约时报旗下著名的的TBrandStudio合作，并成立自己的品牌故事实验室，企图在中国用纽约时报级别的新闻报道标准，为客户做商业报道，这是在创办新闻机构。最近，他们联合阿里巴巴和微公益，发起了全民公益活动“B/A挑战”，鼓励去做一件好事，把before和after拍下来，让变化可见，这回是做了慈善组织。
我们要明白一点，这种主动折腾不是单纯为了搞事情，而是对事业蓝图不断思考、不断探索的必然结果。很多网红拼命增文章打开率能做到惊人的50%，而行业普遍数据只有5%。
例如：深夜发媸、黎贝卡是时尚博主，她们也算一种刚需，因为买买买才是女人们最大的精神鸦片。
与刚性需求相对的概念叫“弹性需求”，也就是那种可有可无，很容易找到替代品的需求。
简单来说，所有大众娱乐向的网红都是弹性需求，所有生活方式类的网红都是刚性需求。娱乐向的网红可以有更多的内容选择、更大的粉丝量级，但同时也有更短的保质期，更低的内容打开率。
但我想说的是，即便是娱乐类的网红，也可以通过再定位让自己更“刚”一些，例如你可以尝试和用户的生活场景做关联。
我们还拿抖音的舞蹈红人为例，无论你是技术流舞蹈、民族舞蹈，还是跳C哩C哩一样的简单舞蹈，你都会面临不断涌出的替代者。
现在，我们给你的舞蹈做一个生活场景化的定位，例如“解压舞蹈”。你研发的舞蹈动作、和粉丝的沟通都去强调帮他们解压。如果你的舞蹈真的可以和解压概念做很好地融合，那么久而久之，粉丝就不是打开抖音时，才会刷你的舞蹈视频，而是每次压力大，心情烦躁时就会主动搜你的账号。
总结一下
对于网红而言，各家有各家的杀手锏，各家也有各家的难念经。但对于过气这件事而言，原因不外乎四点：媒体环境的变迁、用户审美的疲劳、内容产出的疲软以及市场需求的更迭，以下四个原则就是对应的解决方案，希望有些启发。
跨媒体周期生存持续造浪持续浪别把自己当人看可甜可咸还可刚
#专栏作家#
梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。
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