陈欧：聚美优品屌丝逆袭 从两大痛点入手，聊聊新消费增长底层逻辑
大家好！我是陈欧，聚美优品创始人、CEO，今天很高兴在这里和大家见面。我们的公司5月16日在纽交所上市了，福布斯中文网副主编汤维维找到我，说你公司上市了，公司估值几十亿美金，来和大家分享分享，灌点鸡汤，讲讲30岁前创业，怎么创造美好生活。
我说，成，你先来我办公室看看。结果她来了我这，啥红酒啊，香槟啊，美女都没见到，吃饭都是在办公室里吃的麻婆豆腐，还得10分钟搞定用餐。她说，你这高富帅生活怎么这么惨，吃饭的时间都没了，我说，高富帅都做投资去了，谁做电商啊。
现在很多一线的创业大佬们，每日每夜的奋斗，就指望上市后花天酒地，那绝对是误解，如果这么想还是尽早把公司卖了吧。如果需要我来灌鸡汤，描述各种高富帅的美好前景，还是找创业大佬和投资人吧，但是如果是要了解创业者怎么惨，公司怎么死的，我这里经验一大堆。
在座的创业者有多少有多少融了资融资过1000万美金的有多少融资过1亿美金的呢拿了1亿美金的，我接下来讲的话可能对你没用。毕竟你们手里会有足够的资金去试错，企业也有足够的抗风险能力。
聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。
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从两大痛点入手，聊聊新消费增长底层逻辑
互联网企业和传统企业，经常会遇到两个问题：产品同质化竞争、用户增长乏力。那要如何解决这个问题呢本文也许能带来一些思考与启发。
一、新消费两大痛点1.新消费2大痛点
①产品同质化竞争
指的是你提供的产品功能，别人家也提供；你认为你的产品卖点独特，但是在用户看来还是很同质化的。
②用户增长乏力
用户认知成本太高，导致增长缓慢。用户不太能注意，不太能理解，不太能记忆，当然增长缓慢。高手解决问题，一定要有个框架。如果还就事论事，头痛医头，脚疼医脚，那麻烦就大了，这个公司里面永远是问题。
这两个消费痛点是两个什么问题我们应该在一个框架下来看。
2.新经济商业逻辑新经济也好，新消费也好，新技术也好，商业逻辑就是这三个：
以用户为核心以增长为导向以数据为能源
新经济的必然是跟传统经济相对的经济，给一个最简单的定义，什么叫新经济
新经济=消费互联网+产业互联网
上半场是消费互联网，下半场是产业互联网，这就是新经济。没有跟互联网结合的，基本都是传统经济。
3.增长思维下的两大痛点如果产品增长出问题，多半是用户价值没找准；如果用户增长出问题，多半是认知成本高。面对这两个问题，我们得针对性地找解决方案。
给个定义：
什么叫产品增长——产品增长的核心是要找准用户价值和产业链位置。什么叫用户增长——用户增长的核心就是要无限贴近目标用户的认知规律。二、产品增长解决方案
我们中国人善于思辨，对逻辑不是太重视。当我们要解决一个问题的时候，首先要定义问题，良好的定义就意味着解决一半。
我们来给产品下个定义——产品，是目标用户特定需求的解决方案。
案例1：哈啰出行的战略增长路径共享单车整个行业陷入困境，如何实现产品增长
大部分共享单车提供的是最后一公里的产品价值，哈罗出行把产品拉到了2C两轮出行。两轮出行也无法解决付费问题，用户付费意愿度还是很低的。凭什么拿到两轮出行就实现这种战略路径的增长
我们提一个问题，谁是两轮出行的最大受益者
我提供这个产品之后，谁是最大受益者谁的利益会受损这两类人都有可能成为我的客户，他们都有可能来给我付费。
第一大受益者，个人——离目的地还有一段距离，走路好累，骑自行车很快就到了，但是单个用户付费意愿度不高。为什么
在大众的用户认知中，认为共享单车就是一个公共出行工具，拿它跟地铁跟公交车相比，绝对不可能付五块钱一次的。所以，商业模式不成立，共享单车赚不到钱。
第二大受益者，LBS商家——我骑个自行车去7-11买东西，它也是受益者，会给共享单车企业付两块钱吗不可能。
第三大受益者，政府——是受益者。
政府通过税收，通过就业获取间接收益。政府是受益者，但是政府愿意给补贴吗政府说，我没让你投放啊，你看你投放还需要限制，扰乱我们公共秩序。政府肯定不愿意付费。
第四大受益者，本地生活服务平台——
请问个人骑车到店消费收益大，还是外面骑手专用交通工具收益大如果是个人骑车骑到店里去消费，又回到前面的老路上去。
所以反过来找找美团、饿了么。这些本地生活服务平台现在高速增长，他们在骑手的相关的经营成本上还是非常粗放，没有专用的交通工具。很多骑手的摩托还是烧油的，如果换成专用的工具，比如用电，成本很可能会下降，所以他们有付费意愿。
很多人都有误解，认为消费一定是2C的，错，我现在讲的这3个案例全是从2C到2B的。
哈啰出行从2C两轮出行变成2B服务商，于是就找到一个巨大的增量市场。
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