分化淘宝、京东，1号店等发动品类杀手战 90岁的杜蕾斯，你真的变了吗
今年的电商大战，你有没有发现，跟往年有了很大的不同，甚至是本质的不同。调戏电商最近密切接触了几个电商企业，找到了一些非常有意思的现象。现在熬下来的电商，好像越来越知道，怎么跟淘宝京东对着干了。
5月29号上午10点，1号店备足了100个集装箱进口牛奶，邀请全民来挑战，本来是计划四个小时销售掉100个集装箱的进口牛奶，仅用了51分30秒就卖光了，提前了三个多小时。这创造了24小时内单一平台销售牛奶的吉尼斯世界纪录。按照挑战赛前的约定，如果网民在四小时内抢光1号店100个集装箱进口牛奶，1号店董事长于刚就要亲吻奶牛。
1号店决策层大为惊讶。看来今年年初制定的营销策略，成功了！
这是一个什么样的营销策略呢
要想做好一个营销策略，正常的思路路径是：需求是什么你有什么你能怎么玩我们今天就拿1号店这个案例，剖析一下整个结构：
为什么是进口奶
故事还要从三月份1号店做的一次进口牛奶大促说起，当时1号店拿了30个集装箱60万盒牛奶做了一次大促，结果52分25秒卖完。这验证了他们年初的一个想法：国内对进口牛奶的刚性需求特别强烈，问题在于用一个什么样的价格卖给他们
体现格局的一个选择在于：我到底要从这个刚需中赚钱，还是用这个刚需撬动更大的资源
沃尔玛战略投资1号店之后，沃尔玛全球的供应链都可以为其共享，所以满足这个刚需问题不大；根据海关数据显示，去年9月，1号店整月销售的进口牛奶占到全国海关进口总额的43.4%，也正因为这样，1号店累积了一大批喜欢海外产品的消费者。
所以，年初的时候，市场营销部门提出一个大胆的思路：拿进口牛奶这个细分品类用五折的价格在1号店创造单一平台的吉尼斯世界纪录。
成功概率很高的原因是：这是1号店的优势品类，也是刚需产品，以及国内一直持续的奶荒。
但摆在决策层面前的疑虑是：这可是1号店的利润之源，是消费者的刚需，不打折他们也买，所以很多国内的进口超市，两倍、三倍的上也做了一个参与式互动：你要是担心自己529当天抢不到牛奶，就在活动开始前三天对着1号店微信服务号喊一声：“我要奶”，系统就会自动给你一个529提前入场买奶的身份。每天5000个身份，先到先得。只要拿到这个身份，就确保你能抢到牛奶。这一招效果还不错，提前锁定了消费者。
现在，1号店在与京东淘宝的竞争中，逐渐找到了感觉，也做出了不少的创新，无论是品类杀手战还是营销玩法，都让我们耳目一新，中国的电商大战，在干巴巴的价格战、无聊的绯闻战、不文明的挑衅战之后，终于开始重视消费者的刚需了，这就越来越有纵深了，也越来越有味道了！(文/借风说话来源：调戏电商)
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90岁的杜蕾斯，你真的变了吗
杜蕾斯90年，身为营销老司机，这次玩了点不一样的。
聊杜蕾斯90周年的Campaign之前，我们先重温一下它上线的90周年的片子（可能有不少小伙伴没有看过，点击观看：https://www.xinpianchang.com/a10504668from=article_right）。
片子一两个月前在网上掀起一阵热论，除了KOL带有点硬的带节奏外，营销圈里也褒贬不一，大家有争论性的观点主要聚焦在：
杜蕾斯从一个调皮的社交品牌到变成一个正儿八经的社会品牌，有无必要，或者好不好它有必要倡导品牌的社会价值——“再向前一步”吗从“性”到“爱”，它hold得住吗产品在片子中出现，以及最后结尾是中国现代场景的时候，跳戏了
对于以上的争论，我有一个总的观点：知道品牌在某个时间点需要做什么，比单纯focus品牌当下做的事情好不好更重要。
需要做什么指引或影响着品牌下一步的经营；盯着品牌把某一件事做好，请问如何评判它的好
这个里面，不是单纯的Campaign策略问题，还大多涉及到未来的品牌战略。
接下来，就上面提到的大家的争论点，我谈一下我个人的想法：
一、成熟的品牌是个多面体，它知道什么时候该展现哪一面
杜蕾斯品牌形象的建设无比成功，段子手的品牌角色深入人心，即便它最近不跟热点，提起杜蕾斯，不少人也会说出它曾经追过的热点——这就代表着品牌人格化收到了市场的认可。
可作为一个领导品牌，这一定不是品牌建设的终点。
那自我攻击，不断进化的发力点在哪里尤其是到了90周年这么重要的一个时间点。
试想一下，如果我们是杜蕾斯品牌中心的人，我们会如何思考
继续用段子的方式，来创造关注，博大家一笑，传递出我们90岁了其实还不错，因为继承了品牌一直以来的显著性印象。
90，这个数字本身也能玩儿的起来，谐音就是“久”，“零“嘛。还又跟90后相关，我不展开说了，很多创意脑子已经可以开始转了。
又或者，不玩段子，我们讲一讲品牌的其他东西可品牌有其他的什么东西好讲的呢
其实，作为比任何人都懂品牌的甲方操盘手，品牌经营好比是一手牌，他们极其清楚手里有哪些牌可以出，他们也知道哪些牌在之前是出的很成功的。
杜蕾斯跟热点，与粉丝互动，开创建立了自己的一套体系，成为了无数品牌追崇效仿的对象，也占据了人心。
可是，这种方式和成绩，不是它的全部。
TA认可，喜欢品牌的某个点，也不是它的全部。
反观片子本身，讲述了90年来杜蕾斯出现在了很多场合，围绕着杜蕾斯发生了不少故事.这些故事，是正面的，是可以拿来跟市场沟通，是可以为品牌带来新的认知与正面肯定的，是适合90年这个时间点的。
品牌需要在90周年时向市场展现它的这一面，告诉外界：我不止是一个段子手。
这里的出发点，不是说品牌策略要做差异化，之前我是段子手的形象示人，这次我换一种方式，这种观点很不经打。
90周年的品牌动作，只是让外界认知到了它的社会价值与价值观，它是有这个东西在的；但并不代表，它以后就会一直强调自己这种属性。
把它理解成一种“我存在，但我不一直强调”的状态。
坦白说，我对杜蕾斯的印象，已经不是那个只会开脑洞的段子手了，它还有成熟值得令人信任的一面。
二、“向前一步”的价值观，不是“塑造”，是“拥有”与“发声”
品牌发展到一定阶段时，Agency会给品牌制定倡导某种价值观的策略，以符合时代发展的主流，建立品牌的高度。
很多时候，我们是去塑造，挖掘，有一定的包装的味道在里面。如果品牌方觉得ok，那在后续的品牌建设中，会不断去强化，使用。
但杜蕾斯这次是不一样的，它所呈现出的价值观，不是“塑造”层面，是它本身“拥有”。
为什么它拥有
因为在品牌发展与建设的过程中，品牌做的很多事情，就是在践行这一价值观。注意，我用的是很多，不是说每一件；也请注意，不要说广告片里面的情节在生活中没有发生，我们只是看品牌所做的事情给大家带来的改变与价值观之间的关联度。
杜蕾斯没有火起来之前，大家对性跟安全套这个事情，是不是羞涩很多
它以段子手的方式，让大家一笑，用真人匿名采访的形式，在微信发文，让大家聊起来，让大家在朋友圈主动转发热点海报。
慢慢地，大家对产品品类与杜蕾斯品牌的接受，是不是比原来更营销技巧http:///shhmt/wxyx/
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