走在电商路上的中国新农人们 营销，要不要讲品效合一
身为纪录片导演的袁博从品牌端切入，反向整合生产资源，要将新疆区域农特产品推向市场；卖翡翠、开茶楼的倪向明在淘宝上卖起了辣椒酱，并立志要做互联网辣椒酱第一品牌；瞄准创意农产品机会的阿文，以强关系的营销模式，打造出一个具有高度黏性的消费圈子；从高级白领到农村电子商务的领军者，潘东明摸索出了“遂昌模式”……
所有现象都指向：门缝正在裂开，边界已经打开，一批农业新军正在以蚂蚁雄兵的力量，用全新的方式，从产业链各个环节跨界进入，“改造”农业这个传统的行业。
这是一个机遇与挑战并存的行业。一群人已经摸索着向前，一群人正在努力追赶，还有一群人仍在犹豫不决。在这个没有成功的模式和样板可以复制的领域，他们仅凭着各自心中的那盏明灯摸索着向前。
那么，这是一个怎样的群体他们有什么样的共性，在以什么样的方式前行，会遇到怎样的困难，应该怎么做带着这些问题，《天下网商》记者采访了“中华新农人联盟发起人”、农产品（生鲜）电商研究者、县域电子经济研究者“野地里的辛巴”。
悄然崛起的农业新军
《天下网商》：“新农人”是一个怎样的群体
野地里的辛巴：去年4月20日是一个很关键的日子。那一天，我们在上海“厨易时代”举办了第一次落地的农人聚会。当时的聚会主题很奇怪，叫“涉农、IT、电子商务、供应链”沙龙。
除了参与者的热情、积极性超出我的意料之外，与会者结构的多样性也是我没想到的。当天来的大部分都是农业产业链上的人群。其中一些来自生产端，如合作社、农场，另一些来自资本、营销领域，还有一部分是从事物流配送的，甚至还来了一些政府官员。
由此带给我的触动是：第一，农业圈子不一样，大家需要一个平台进行交流、分享和探讨；第二，农业的大时代来了。
不过，我们当时还没有想到要给这个群体定一个什么名称。直到我们举办第三次类似的会议的时候，我们才总结出“新农人”这个称呼，并且建了当时第一个“中国新农人”的微信群，里面100余人基本上都是这几次聚会的成员。
那么，这究竟是一个怎样的群体呢他们有什么样的特征什么样的人能代表新农人
我通过线上和线下进行了解，尤其是在线上做了一些调查，大家的参与热情都很高涨，根据大家的投票和我自己的观察，我总结出新农人的一些核心价值观：新跨界、新思维、新技术、新流通。
《天下网商》：是电子商务为新农人打开了窗口
野地里的辛巴：首先是网络。新农人群体的特征之一是，对互联网有比较深的认知，擅长于运用互联网。因此，这个群体最先是在微博上聚集起来的。但是，除了精神上的互相转发、抱团、分享，聚集起来的核心是为了卖东西，通过微博、微信营销自己的产品。
因此，电子商务作为一种新的流通方式刺激了他们，让他们看到了一个新的方向。
这是大势所趋。但是，在形势面前，很多人不知道该怎么做，这样做对不对，还需要其他方面的资源。因此，新农人需要抱团取暖，合作共赢；需要精神鼓励，理性扶持；不需要举旗，更需要共鸣。所以，我们新农人联盟在全国20余个地方推选了一位具有代表性的新农人作为“大家长”。
倒着前行
《天下网商》：新农人群体分别聚集在产业链条的哪一端
野地里的辛巴：三分之一的人是生产者，直接和土地打交道；还有三分之一是在流通领域，除了传统的商超流通渠道，更多的在电商渠道的流通者；剩下的三分之一，从事物流供应链，以及营销、资本方面的工作。
所以，不能把新农人全部定位在生产端。他们可以是和土地打交道的生产者、和食材打交道的流通者以及和良心打交道的维护者；他们的共同使命是：为了生态环境更和谐、农副产品更安全。
除此以外，这个群体还有一个特征：他们中的多数人都聚集在北京、上海等一线城市。一方面，这些城市的产业链更isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-6016-277免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
营销，要不要讲品效合一
移动互联网时代，不讲品效的营销，都是在偷懒！
这几天，2件事在圈子里引起了广泛的关注：
一个是沈腾代言易车，刷爆了电梯间，两边倒的意见又吵得不可开交；另外一件就是前天发生的，一个商家投诉某百万博主拿钱没效果，0流量，0转化；那到底，营销要不要讲究品效合一
01
对于商家来说，谁的钱都不是大风刮来的，好不容易省吃俭用花钱投放，结果发现，打了水漂，人傻钱多的商家还好，这要是新品牌，这简直就是个投放事故。
有钱的品牌，各有各的快乐。反正拿的是老板的钱，不是自己兜里的，花着一点不心疼，公司十几亿几十亿的销售量，也不指望通过市场部or品牌部的传播卖货，你卖个几百万可能在公司眼里九牛一毛，而且做传播的人都会觉得自己是做品牌的，做调性的，卖货显得多low。
所以做投放时候，什么号贵用什么号，什么号名气大用什么。多涉及几个平台，还可以包装个多平台联动，图文短视频微博、抖音、快手、今日头条、知乎、豆瓣、小红书等）、达人投放、直播玩法、短视频拍摄手法、各个平台信息流投放的转化率、研究算法机制、做私域流量、找淘客大团长卖货、和社区电商谈卖货等等。
电商人，真的是十项全能啊。
02
创业型公司你让他们花好几万投放个博主，结果ROI打水漂，它还不和你拼命
那是不是有钱公司做营销就可以不讲品效，创业型公司才讲品效呢
不是。
营销的本职，说的通俗一点，就是为了变现赚钱，毕竟商业不是慈善，那我既能做营销，还能直接实现变现，还可以通过链接等检验，为什么不行
移动互联网时代，不讲品效的营销，尤其是线上营销，都是在偷懒。
回想下传统媒体时代，没有电商，大家所有的消费都是到线下店，你只能依靠平时品牌对你的记忆力渗透以及你实际使用品牌的产品来决策你是否购买。所以那个时代，有钱的商家会投放电视，报纸等刷存在感，让用户记住他们。购买和品牌营销消费者之间，会有较长的时间差。
而移动互联网时代，手机是大家的第三只手，形影不离，消费者只要对产生兴趣，可以马上在各大电商平台完成购买，基本不存在时间差，因为不满意，还可以无理由退货。这里主要说的是必需品（美食、护肤美妆、服饰、生活用品、厨房用品等）
所以这个时候，你的营销如果都无法引起消费者的兴趣，让他产生进一步了解品牌，甚至购买的欲望，你还指望他过段时间还记着你，你可别忘记了，消费者每天接触非常多的广告，当下无法影响他，第二天就把你忘记了。
那对于商家来说，到底应该如何提高投放的有效性呢
走出去多交流：很多商家总抱怨没钱，那你就多花时间啊，勤能补拙，和圈里人多沟通；纯佣合作，积少成多：市场上纯佣合作的KOL很少，但是不等于没有，那你就花时间找，预算没有，又懒得找，还不如回家卖红薯。用一些第三方工具：不管是抖音还是快手，微博还是微信，都有第三方工具辅助你投放的，虽然不少是付费的，但是说不定一次投放就省回来；要让自己更专业：不要总用传统媒体时代的曝光来麻痹自己策略上的懒惰以及移动互联网时代的懵逼，你不懂品效，当然会觉得这玩意是个伪命题；要自己学会做内容营销：现在很多平台都是可以自己生产内容发布的，团队自己要学会薅流量，结合搜索、长尾词，毕竟就算有钱的商家，也不可能每天都投放；但是，很多商家写出来的内容，根本就不是给消费者看的，消费者语言，不需要专业术语，需要的是大白话，通俗易懂打动他们。当然了，高转化的直播，用户运营的私域流量，消费者口碑营销的引导和裂变，这些都能卖货，商家同样不要忽略了。
#专栏作家#营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。
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