做微商你为什么卖不出产品 从2009到2019，“双十一”的十年营销发展简史
微商，一个今年很流行的词，成就了一些人，估计也坑了一大批人。我们姑且将那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人称之为微商吧，他们大多数通过微信联系确认，直接转账付款，或者拥有一个微店（口袋购物）来完成交易，他们或者自己卖货，或者成为别人的分销商（无需压货）。我相信移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道（微博/微信）得以一定的释放，自然会产生一些价值。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
近期一直在研究分享经济，社会化电商，刚好遇到一个微商营销的吗
晏涛三寿19:42
是的
SuSu20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好
晏涛三寿21:00
为什么不出单（遇到问题，首先要自己问自己原因）
SuSu21:00
就是没人买
晏涛三寿21:01
为什么不买
SuSu21:01
没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
晏涛三寿21:02
你有多少粉丝他们为什么她终于问了一个接地气问题）
晏涛三寿21:09
你会因为别人卖产品而关注他吗在什么情况下你才会关注。（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要）
SuSu21:09
她卖的产品我感兴趣的情况下会关注（她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户）
晏涛三寿21:11
那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们（我再引导她做目标粉丝自画像）
SuSu21:12
没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看来有些气馁了）
晏涛三寿21:12
先回答我的问题
SuSu21:13
我不知道谁对我感兴趣啊（看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的）
晏涛三寿21:14
你的产品卖给谁你不知道吗
SuSu21:14
我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了（答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦）
SuSu21:14
哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理（她有点意识了，不过没回答到点上）
SuSu21:15
但是因为货有争议，那几个代理没再找过我了（听意思是产品问题，代理也不愿意跟她做了，哇哇！！）
晏涛三寿21:16
谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容（我需要进一步引导）
SuSu21:17
年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤（很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了）
晏涛三寿21:19
那这些人在哪里可以找到他们喜欢什么内容（我又开始引导了）
SuSu21:25
不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么（对用户完全没思考，哦买噶！）
晏涛三寿21:27
如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道！（我有点想怒了，当然最终木有，哈哈！任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。）
SuSu21:28
可是就算我端：阶段性的以3个H5互动推广，吸引用户关注美的11.7品牌日活动。实现引流。各大app：植入活动的原生广告、视频、电影剪辑等多种形式创意原生内容，以触及覆盖更多线上的精准用户。3.线下布局
美的先在全国100多个城市，300多个场馆布置活动，在保持品牌整体性的同时，让各地经销商自主开展活动。品牌日吸引了1000万人次客流。
“造势营销”，即举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，达到企业扬名、品牌知名度提升的目的。
在双十一的力量混战中，美的剑走偏锋，造势“美的品牌日”，集全员之力，多端营销造势，线下发力，取得了令人满意的营销效果，这是值得借鉴的。
2016：程序化广告形式：品牌电商利用程序化广告进行广告投放淘宝（含天猫）成交金额：1207亿
程序化广告即用技术对广告交易和管理，通俗点说，电商平台可以利用程序化广告能把自己的有限的广告预算投放给目标受众，实现精准投放，以此提升广告的转化率和转化效果，带来店铺的流量，促进销售额的增长。
RTBChina中国程序化广告技术生态图
2016年正是程序化市场呈现爆发性增长的时期，而在双十一的营销战场上，不少店家也转向第三方广告投放平台（DSP）进行广告投放。
以某电商流量广告投放系统为例，其服务的品牌客户，清风、罗技、雷神雄踞天猫、京东两大电商平台所属品类的冠军。
纵观市场，程序化广告平台大都具有智能检测、智能优化的功能，通过AI人工智能，实时监测投放数据，为投放人员快速提供投放优化建议，推动客户推广效果达成。
数据实时反馈的功能则还能够实时同步和抓取投放结果数据，让电商客户第一时间了解最新的投放结果，帮助电商客户更好的了解付费流量情况。
随着互联网的发展，技术和算法的不断革新，精准广告投放已成为提升电商运营效率和销量的关键。
但不仅仅是电商，在程序化市场趋于成熟的今天，更强大的广告投放技术和算法，服务着全行业全品类的客户，满足其品牌推广和app下载等各类广告投放需求。
2017：创意营销形式：通过创意，反套路反逻辑的宣传物料进行推广淘宝（含天猫）成交金额：1682亿
走在创意前沿的网易考拉（现为考拉海购）便在2017年的双11交出了一份完美的答卷。
据艾媒咨询发布的权威报告显示，网易考拉以25.6%的占比占据2017年第3季度跨境电商平台市场份额分布首位，这也是继2016年、2017H1之后第三次在艾媒数据统计中位居第一。下面来看看考拉团队市如何玩转创意的。
在盛产励志鸡汤的《花儿与少年》里推出反向海报，”童话里的故事都是骗人的，现实中的考拉，却是正品低价还包邮”的文案使观众耳目一新。
在疯狂广告植入的《欢乐颂3》黄金时间段打反向广告，”暂不打折，安心追剧！！！！！”如此清奇的脑洞，网易考拉赚足了噱头。
当”祝你双11快乐”成为热点，考拉和味央市场团队联合起来，设计出”祝你双11被拱”，滑稽又神经的网易黑猪抽奖送黑猪活动。
网易CEO丁磊在2017年便提出”新消费”理论，指出用户已经从追求买得到，转变为”追求买得好、买得有品味”。
在新消费趋势下，品牌营销不能再简单追求全渠道、全场景的覆盖让用户买到，而是要在创意上做足功夫，精准get到用户high点，让用户觉得有品味，才能一击必中。网易考拉的创意营销便是如此。
2018：锦鲤营销形式：联合营销和造势营销的结合，抽选天猫双11之子成交金额：2135亿
在阿里系强大的号召力和资源渠道整合能力面前，之前所提及的淘宝女装电商联合营销、和美的打造品牌节的造势营销相形见绌。
从国庆假期的支付宝的中国“锦鲤”活动开始，带动了大量的商家进行营销模仿，以城市为名，以商品品类为名等的“锦鲤”抽奖活动层出不穷，最后再到双11前夕的天猫的“宇宙最强表白C位”活动，将“造势”一词发挥打破极致。获奖概率，也从三百万分之一到了七千五百万分之一这一。
为了推广天猫“宇宙最强表白C位”，阿里集结了经济体内所有成员，涵盖了飞猪、淘宝、淘票票、盒马、虾米音乐、饿了么等吃喝玩乐娱乐享受的服务，吸引了衣食住行生态，包括大润发、居然之家、银泰商业等在内的新零售生活伙伴。
天猫国际更是启动了告白卫星，要为宇宙C位把告白带上太空。此番”co-markting”，阵容惊为天人。
不同于纯粹的锦鲤狂欢，天猫双11之子获奖者@派大星星星将所获得的部分资源位捐出其余所有告白资源位，用于走失儿童及父母，将活动推向高潮，也传递了公益、正能量的社会价值。
总结
2009年到2019年，从1到11，对于天猫来说，对于所有“双11”狂欢的参与者来说，不仅是对过去十年所累积的经验和成绩的总结与回顾，更是代表着一个全新阶段的开始，更多的广告营销形式，更丰富的营销玩法，更好的用户的体验，更智能的技术革新，将为这次消费狂欢添砖加瓦。
最后，今年大火的以薇娅和李佳琦为首的KOL带货形式，是2019年的双11的营销主题吗
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