传统企业进入电子商务的切入点在哪 为什么说“男色消费”正在崛起
怎样才能适应电子商务带来风险与机遇
一、观念的转变是第一步，要换一种眼光看待新事物，尝鲜要从观念上接受新事物开始。电子商务的发展已经有一些年头了，相信理解这种模式已经不会有什么困难，关键是要接受这种模式的洗礼，突破原来只靠线下运作的方式，了解线上运作的方式。
二、认清自身的条件。从行业来看，传统制造业和服务业更适合进入电子商务，而营销，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现过程。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破，微营销是传统营销与现代网络营销的结合体。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP都是实现微营销的工具和方法的一部分。
现在网络上能接触到最多的就是微博和微信，对传统企业来说，这两者也比较容易认知。微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取的社交平台。微信是基于用户关系的提供即时通讯服务的社交平台。两者的基因是社交，但缺少电商的基因。通过这两个平台做产品的营销，可以带来一些口碑传播，效果会比较好，当然要注意一下策略，不能全部都是以打广告的形式，现在各种软文式的营销就比较受欢迎。微信公众号的运营是比较讲究的，企业需要设立专人维护。
新浪微博推出了微博钱包，全面支持微支付；微信也开通了支付的功能，理论上讲都可以完成电子商务的交易流程。但做电商不是有通道就可以做的，还要结合用户的实际使用场景来看，大部分人群使用微博和微信的目的都很明确，用微博看新闻看新鲜事，用微信和朋友交流，两者的核心功能都是不是做电商，用户会在上面完成电商交易的可能性会小很多。购物有个“逛”的过程，而不管是公众号还是微商城，都只能实现单品的销售，而无法满足这个“逛”的过程。况且用户的留存时间会比较有限，即便是粉丝经济，购买力也是有限的。
不要只盯着大平台，可以多点开花
谈到电商平台，可能会首先想到淘宝、天猫，再是京东、亚马逊。大平台确实意味着大流量和大销售额，但前提是要做起来，这是需要投入的。简单来说，每个平台都是要收取平台费和保证金的，每个平台收取的都不一样，或多或少，企业要看自己经营状况来选择。其次大平台意味着竞争也会更激烈，同质化的商品会很多，如何保证商品上架后能较多的产生销量，这是最关键的。这就需要投入营销成本，不同的平台，营销手段和成本也都不太一样，也需要专门的进行分析。最后就是入驻前要了解清楚每个平台的运作规则，特别是售后规则和处罚规则，小心别踩到地雷，否则被平台强制关店的话，前期的投入就泡汤了。
其实可以不用只盯着这些大平台去做，很多小而美的电商平台也是很不错的，特别是垂直类的，比如快消品相关的1号店，化妆品相关的聚美优品，礼品相关的卡当网，折扣商品相关的唯品会，图书相关的当当网，还有生鲜相关的本来生活网等等，都是不错的选择，且费用也相对来说低很多。另外还有一些渠道和用户群体较为固定的平台，比如各大银行自建的电子商务商城，一些地方区域型的电子商务平台，也可以尝试一下，可以采用多点布局，全面开花的形式，而不要局限于单个平台，当然可能有的平台有独家经营的考量要求，这种时候就要做出权衡。
跨境电商又是一种全新的尝试
跨境电子商务是指分属不同国家关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。对企业来说，跨境电子商务构建的对外贸易模式，可以帮助企业拓宽进入国际市场的路径，促进资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。不过随之而来的问题就是语言的局限性，企业需要做好用多国语言与消费者沟通的准备
现在国内的跨境电子商务已支持B2B和B2C。B2B平台主要有阿里巴巴、敦煌网、马可波罗、环球贸易、万国商业等。B2C主要有速卖通、ebay、亚马逊、兰亭集势等，企业要直接面对国外消费者，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司。
相比较于国内电商的发展趋于稳定的状态，跨境电商才刚刚起步，发展的空间还很大，企业可以了解一下相关政策，将商品买到国外去。不过语言是无法跨过去的坎，另外就是物流的周期长导致回款慢，可能会造成资金成本，还有就是外汇结算的问题，都需要仔细考虑。
传统企业进入电子商务是大势所趋，但在进入的时候需要注意评估自身的资源和业务，采用最适合自身的方式来试水电商。
为什么说“男色消费”正在崛起
试问有哪位小仙女能抵挡住帅哥的“诱惑”呢
在过去，像“中年男人”这样的称谓往往带有一丝贬义词。除此之外，男人还被视为消费能力最弱势的一个群体，不仅远不及女人、孩子，而且连家庭养的宠物狗都不如。
正因为如此，那些在过去试图做男人生意的商家，绝大多数都难逃惨淡经营的结局！
不过，如今这一情况发生了改变。
如果要问今年夏天最火的三个男明星，那么一定是肖战、王一博和李现。当然，在人气爆棚了之后，各种美妆代言也接踵而至。
Olay抢先签下了肖战作为品牌大使，悦木之源以首席探索官的身份签下了王一博，李现则成为了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤的代言人。不仅如此，根据相关媒体的统计，像完美日记、膜法世家、美宝莲、巴黎欧莱雅、欧碧泉等等知名美妆品牌都不约而同的邀请男明星做代言人。
毫不夸张的说，美妆品牌的“集体变脸”，让当红男明星的身价陡然间倍增！
为何男明星代言突然成为潮流
“男色消费”并不是一个新鲜名词，早在很久之前就已经被发明了出来。
时间回溯至1995年。
当时的日本化妆品牌佳丽宝，史无前例的邀请当红明星木村拓哉为其新款口红拍摄广告。在这支广告播出后，靠着男明星性感的眼神和挑逗的动作，在社会上引起了巨大的反响。据说，在广告走红的两个月内，该款口红的销量就达到了300万只。
尤此，拉开了男明星代言美妆品牌的大幕！
可能有人要问了，为什么突然间品牌纷纷抛弃“女明星”，纷纷选择“男明星”呢
主要可以归纳为三个原因。
首先，“95后”和“Z世代”消费者走上前台，受舆论导向影响严重。
在过去，男性化妆往往会被嘲笑成“娘炮”，但如今却逐渐被年轻人所认可。在他们看来，化妆是一种极具价值的生活仪式，是提升男性气质和展示自我的手段。
当然，认知的改变除了受生活品质提高的影响之外，还有就是受到舆论诱导的影响。
最具代表的，莫过于2018年《央视第一课》惹出的争议。
除了大篇幅的广告时长和硬核广告植入之外，最受吐槽的其实就是涂着口红、抹着厚粉、画眉画眼线的“励志偶像”，也就是所谓的娘炮明星。
试想，教育部与央视合作的公益节目尚且如此，那么其他节目呢
其次，流量变得越来越昂贵，男明星的粉丝活跃度更高。
从我们身边的经验也可以发现，那就是80%的追星族其实都是女性。在过去，这样的数据可能无关紧要，但是在流量变得越来越昂贵，且粉丝活跃度越来越低的背景下，男明星对于美妆品牌的重要性被进一步放大。
更关键的是，就在美妆品牌的万分着急中，像李现、肖战、王一博这样的流量男明星恰逢其时的爆红。
最后，“口红一哥”李佳琦点燃了男明星代言的热情。
在此之前，尽管都知道男明星代言会带来相当的关注度，但更多都是建立在“出卖色相”的基础上。不过，随着李佳琦的爆红，消费者突然意识到原来“男性涂口红也可以这么好看”，由此让品牌商也意识到男明星的带货能力值得深挖。
有了李佳琦的模板之后，男明星开始大规模的抢走女明星的饭碗！
“男明星”成“男色消费”的最佳具象选择
众所周知，作为企业广告品牌宣传最常用的方式，品牌代言人在宣传过程中起到符号化、人格化的作用，进而使品牌迎合多元化消费者的偏好。
因此，某种意义上说，品牌代言人可以视为潮流的风向标。
事实上，品牌也是这么做的，从林更新到李现、从白宇到王一博、从王源到肖战、从邓伦到华晨宇等等，可以说默契十足。不过，在以女性为主导的美妆领域里，品牌更换男代言人，其实还有着另一层的战略思考！
怎么理解呢
在过去，“男神”、“小鲜肉”、“国民老公”这样的称谓，是女性欲望世界里对男性偶像的称呼。但是，随着时代的发展，新的词汇不断被创造了出来，比较有代表性的诸如“小奶狗”。
也就是说，“男色消费”的时代真的已经来临。
数据显示，从2014年开始，男性对彩妆产品的需求越来越高，BB霜成为了男士最爱的彩妆用品，购买占比超过90%。不仅如此，包括眉笔在内的美妆品需求也都得到了释放。据统计，2017年全球化妆品市场的规模为577亿美元，并且预计到2023年，这一数字将增长至786亿美元。
正因为如此，在女性化妆品市场饱和的情况下，男性化妆品成为了各品牌押注的下一个重要市场！
女性独立和“女权”意识觉醒，激发男性购买消费潜力
根据阿里公布的数据，在阿里系电商平台的销售中，女性消费者贡献了销售额的70%。
但是，女性不光为自己买，还给家里的男性买。
在过去，女性给家里的男人买东西更多集中在刚需品。不过，随着舆论文化的改变，女性的观念也发生了改变。
比如，给男人选购商品从“耐用型”转变为“品质型”；比如，从追求“物美价廉”到凸显“颜值气质”。简单的说，出于“别人家的老公、别人家的男朋友”的心理，女性都开始给另一半修饰打扮。
说到底，随着女性变得越来越独立，无论在物质上还是在精神上都不再处于从属地位，因此对男性外貌审美标准的话语权越来越高，像大眼高鼻、皮肤吹弹不油腻、身材健硕更高颜值的男性更营销技巧http:///shhmt/wxyx/
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2024-03-21 17:10