我的猕猴桃电商，如何做到8万流水 25分钟预售破5亿，雅诗兰黛如何书写双11营销策略
我没有高大上的理论知识，没有淘宝电商的从业经验，没有月入10万的牛逼案列，有的只是我一步步实打实走过来的路和两个月来睡不着的夜。
在决定做猕猴桃之前，我花了3个月的时间来研究微营销理论。查阅了大量的书籍资料，网上下载了很多培训视频，也参，这样每天昵称，猕猴桃先生，简单明了，一听就知道我是干嘛的。当然后期很多人都叫我猴哥，我也觉得挺亲切的。接下来设计了一个自己的头像，大嘴猴吃猕猴桃，视觉冲击强，让人过目不忘。这就是我的品牌，这就是我的标签，以后大家的脑海中会出现一个猕猴桃先生，一想到猕猴桃就会想到我，就会在通讯录里有我的存在。在经过我和老家同学多次沟通交流后，最终确定好猕猴桃的货源、价格、规格、物流、包装后，我就开始在朋友圈和公众平台宣传了。
关于营销和传播
我在公众平台写了一篇软文，关于我为什么要选择辞职创业，选择在微信上卖猕猴桃。发到朋友圈后，下一步就是如何快速传播了。首先我把自己的文章发了身边的同学朋友和互动较好的粉丝好友，让他们阅读，引进共鸣后大家帮忙转发，带来一部分转化的陌生粉丝和流量。其次我进了很多微信群，有微商交流的，互动分享的，吃货的，农产品的等等。我开始在里面互动，跟大家分享交流学习，慢慢在几个群里，有了一定的影响力和认同感。我选择在一个晚上的8点，在5个群里同时发红包。这5个群是我精心培养的，里面有很多自己经常互动的朋友，而每个群都是超过300人，每个人的好友数也都超过500，这就是15万的目标受众。我每个群发50元，分成50个红包，迅速被抢一空。大家在好玩的同时，我也分享了我的创业文章，于是当天晚上文章的转发量就达到200左右，将近6万的受众认识了陕西有个猕猴桃先生，第一步的造势差不多结束了。很多人看了我的文章后，都主要添是利用人们碎片化的时间，所以一定要在正确的时间把正确的信息传达给需要的人。我一般选择早7点半，中午12点，下午5点，晚8点到10点。关于内容，也是自己的一些原创广告。由于是预售还没有见到实物反馈，所以我宣传的重点也是陕西眉县作为原产地的优势，猕猴桃的营养价值，他的一些吃法和一些猕猴桃好玩的小故事。从来没有硬广，每一条几乎都是带着自己文艺青年气质的语言，或搞笑，或自黑，大家在了解猕猴桃的营养价值和吃法后，对我的个人也有了更深的认识，看到我热爱生活的一面。
因为我在微信上不是一个商品，而是一个活人。我每天的朋友圈中总有两三条是晒生活的，自己出去玩的照片，跟大家分享美食，包括晚间的一些神吐槽。每一条都有大量的点赞，转发和评论，而我会在第一时间回复大家的评论。每个人都渴望被别人关注，别人的一个不经意的点赞或者评论，就是对你个人品牌和价值观的认同，所以一定要让对方感觉你重视他，关心他。
每天朋友圈里大家的动态我会第一时间评论，分享，保持良好的互动。于是订单来了。一单两单十单，一箱两箱十箱，大家开始纷纷订购。收到的订单越来越多，我的信心也越来越强。我会时不时的晒订单，大家看到后，也许会觉得心里踏实，心里想自己并不是第一个吃螃蟹的人，看来大家都是吃货，都想尝尝这红心猕猴桃到底是什么口味。我的图片也是精心选择的，基本都是实拍效果图。有果园的全貌，有猕猴桃的近景，有剖面，有果农忙活的场景。更多的是一些细部特写，让人看到后就垂涎三尺，马上想吃掉的欲望。图片我最喜欢采用4张，6张，有时9张，因为这样的视觉效果最好。9张考虑流量的问题，我会在晚间的动态中采用，因为那时大家都在家中，都有WIFI，不用担心流量。白天我的图文尽量配图4张或6张。从不发5张，7张，或者8张，因为那样很影响视觉体验，大家可以试一下。
在开始采摘之间，半个月我差不多就接了80多单，大概300多箱。虽然量不是很大，但毕竟大部分都是陌生的网友，第一次就能给你这个信任我也很满意了。
关于朋友圈营销
我们朋友圈的内容，不仅要有产品，还应包括生活、感悟、分享，让别人看到你是活生生充满正能量的一个人，从而对你产生好感和信任。当有朋友购买产品后，要记得第一时间分享出去，让更多的人看到你的成交反馈，对于别人的评论要及时给与回复，这是互动也是尊重，正所谓诚信为商。如果有人中没了朋友，你什么都不是。有人找你沟通，记着一定回复，哪怕晚点儿回复，这是尊重，因为这些人很可能以后会成为你的代理或合作伙伴。
微信营销真的不是朋友圈刷屏那么简单。一定要抓住客户心理最想要的东西，他买的到底是猕猴桃还是什么一种第一次在微信上购物的体验一种对家乡的怀念一种对童年生活的追忆一种纯吃货的心态所以先卖自己，再卖产品。让别人主动找你买，还要感谢你，还会主动去帮你去分享与传播。而不是每天九宫格式的无脑刷屏广告，被拉黑被屏蔽是最终的结果。
关于信任的建立
9月20号，我准时回家采摘。前期有了客户的认可后，货物的品质就是关键了，一定不能让顾客失望。朋友圈靠的是情感营销，朋友的信任和情感的交流最重要，没有这些，自己一文不值。所以回家后我和朋友亲自到果园选货，亲自回去贴标，装箱。为了保证口感每一堆采摘的果子里面，我都挑一两个差不多软的，切开看看颜色，尝尝味道，保证最佳口感。自己亲自抽样品尝，味道没有让我失望，比我在超市吃到的猕猴桃好吃太多，我心里悬的石头也落地了。从果园采摘到发货，整个流程的各个细节，我都有照片，都是全程现场直播，我在朋友圈里第一时间分享出去。大家看到后也会觉得我在认真做一件事，也会对我更上操作水果的微商们，因为大家的客户群体是一样的，都是年轻女性，都是吃货。如果能资源共享，互通渠道，那么也会带来很大的流量。我把自己的猕猴桃放在几个朋友的淘宝店里和微店里，他们不用大力宣传，只要有人进店里看到后，下单成功，我就给他们返点，这样的好处是他们不用担心我会抢走他们的客户，也可以丰富他们的产品线，给客户多一个选择机会。经过这种借他渠道也带来了可观的流量。
结束语
今天由于时间有限，先说这么多。最后总结几点。
朋友圈是社交平台，多交流，多互动，多晒真生活，少硬广，多分享式体验式广告。公众平台一定要多写软文，多写干货，这样可以迅速扩大个人影响力，精准引流。社群微信群在精不在多，每天冒泡，时不时交流分享，保持活跃度，让大家记住你。
微营销靠的是信任，内容为王，互动为上。要不断的给予价值，帮助他人，形成了个人品牌和口碑后，销售任何产品都水到渠成了。
微信营销的核心是互动，贡献价值，活跃度。我们聊对方的兴趣，爱好，梦想，顾虑，担忧，痛苦，家庭，孩子，给对方满足感，成就感，才会获得信任感。
微营销贵在坚持，人气都是需要一点点积累的。毕竟你没有花钱去做广告，免费的过程是漫长的，在此之间做好对产品，对知识，对粉丝的积累才是出路。最后谢谢大家。（文/猕猴桃先生）
25分钟预售破5亿，雅诗兰黛如何书写双11营销策略
在竞争激烈的美妆领域，各大品牌都祭出自己的杀手锏迎战双十一，其中雅诗兰黛就凭借自己的多重营销策略稳坐行业的头把交椅。
在如火如荼的双十一氪金大战中，彩妆依然是今年的大热品类，而其中稳坐头把交椅的，非雅诗兰黛莫属。
据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。
（图片来源于网络）
因为行业属性和作为雅诗兰黛多年的忠实用户，近年来雅诗兰黛的品牌年轻化营销策略一直是我关注的重点，于是想借着双11的契机，从品牌投放策略的角度出发，深入挖掘#雅诗兰黛双11的营销打法策略#，和大家唠嗑唠嗑下。
雅诗兰黛是怎么做的呢经过一层层剖析，我认为可以归纳为以下三点：
牵手当红流量明星，三星代言矩阵=王炸组合深耕社交媒体平台，“金字塔式”重押KOL带货电商引流+大额优惠力度，双管齐下形成暴击
那么，接下来让我们一起来详细来拆解下，这些投放策略是如何在雅诗兰黛的双11销量增长中发挥作用的。
三大流量明星为首的社交媒体平台，强化代言人角色。
比如今年7月，牵手代言人杨幂走进朋友圈广告，广告采用视频互动形式，通过“给幂幂擦眼泪”邀请用户点击进入H5页面。
雅诗兰黛通过此类营销，营销不仅实现了对产品的推广，还进一步积累了用户的线上行为数据，拉近了和用户的距离，可谓一举多得。
社交平台金字塔式投放：狠稳准
雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFreda曾经表示，雅诗兰黛近年的营销重点将75%的投入用于、社交媒体网红领域，并且取得了很高的工作效率。
所以除了明星代言人的精准“妙用”，雅诗兰黛今年双11预售在社交媒体的深耕同样是营销环节的重中之重。
比如，在淘宝直播上，雅诗兰黛就“稳、准、狠”地网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦，势在必得冲销量的目的非常明确。
其中，在薇娅的直播间中，“雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml，雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠，只有2万份”、“买雅诗兰黛DW粉底液，薇娅直播间专享赠送美妆蛋/眼膜，再加日历”，很快这两款产品的特供数量便被秒光，再次坐实了淘宝一姐的带货能力。
再看李佳琦，“小棕瓶眼霜”和“沁水粉底液”在他的力推下，41万套小棕瓶眼霜“买一送一”也瞬间被用户扫空。
在KOL的筛选上，和前段时间爆火的完美日记投放策略一样，雅诗兰黛并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主的双11攻略中，实现了规模圈层效应。
比如，纵观数据发现，在雅诗兰黛的投放中，会有部分5-30万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量1000-5000粉丝的博主产品反馈贴，用来塑造一种良好口碑的场景。
先看小红书，今年9月、10月开始，雅诗兰黛就在小红书上深耕输出，投放的KOL都深度捆绑”双11、雅诗兰黛购物攻略“等标签，光是搜索#雅诗兰黛双11#就弹出6000多笔记，力度之大可见一斑。
再看B站，雅诗兰黛也陆续以“双11必买清单”为标签投放了多位b站博主达人，播放量虽然不惊人，但胜在真实和内容质量实在。
这种金字塔式的圈层传播囊括各种级别的明星和博主KOL，让他们“各司其职”，明星承担起提升品牌形象、生产营销内容和“带货”的三重任务，知名网红主播收割顶级流量，中腰部KOL真实体验输出产品口碑影响素人并带来UGC内容。
这种金字塔式的投放策略可不是乱来的，它有一套逻辑体系在里面，我大概做了个总结：
与流量明星和头部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大。有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。最后，自上而下营造出所有人都在用雅诗兰黛产品的盛况，导致素人跟风晒出自己的笔记，UGC的内容顺势而来。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏，雅诗兰黛的这种步步为营，就问你服不服吧。
空前优惠力度=王牌杀手锏
如果说明星效应和网红主推让部分理性消费还持观望态度，那么这次双11雅诗兰黛祭出的简单粗暴的折扣力度则成为了消费者疯抢的又一张王牌。
在这次的活动中，雅诗兰黛展现了价格优惠的最大诚意，诸如“小棕瓶眼部精华”“高能小棕瓶精华”“红石榴水”在内的多款护肤明星单品首次实现“买一送一”的活动力度。
作为雅诗兰黛的忠实剁手党，我算了下，“雅诗兰黛买一送一，折合下来比代购还划算得多。
再看雅诗兰黛的竞品品牌，一向“高冷”的CPB、SK-II等今年还是相对保守的玩法，虽然推出了全新限量包装，但“领券+些许赠品”的吸引力终究还是略逊很多。
多厢对比，对于那些被双11优惠规则折腾得一头雾水的价格敏感型消费者来说，雅诗兰黛简单粗暴的买一送一战略，在价格上实现了真正的竞争力，自然而然消费者用钱包投票，直接将雅诗兰黛推向预售第一的“宝座”。
最后
顶级流量明星带货+头部网红推荐+腰部达人密集种草安利+空前优惠福利，让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造，可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮杀中笑到最后了。
当然，营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花，一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置：产品是否优质刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。
但是，从细节入手，我们依然可以从中获得有价值的启发：
营销是套组合拳，单做某一项推广，会绕不开烧钱和没效果这2个结果，所以品牌要学会合理利用资源，打造自己特有的组合营销才是有效的做法。牵手流量明星，粉丝们带来的销售转化并不应该是品牌的最终诉求，粉丝愿意为爱买单，但不代表会肆意为爱买单，如何成功将明星效应转化为品牌的传播与扩散，三方共赢，才是流量代言战蕴藏的根本价值。以上，希望今天的分享会给到大家一些启发。
作者：木兰姐；公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）
本文由@木兰姐原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：http:///
相关文章
-
雅诗兰黛香水哪个好闻，三款雅诗兰黛受欢迎的香水分析
二、雅诗兰黛欢沁女士香水EstéeLauderPleasures,1995香调：花香调前调：晚香玉粉红胡椒紫罗兰小苍兰红浆果紫罗兰叶绿叶中调：牡丹玫瑰百合紫丁香茉莉铃兰老鹳草卡罗花后调：檀香木广藿香麝香雪松属性：女香适用场合和人群：绿感较多的花香调香水，三调很丰富，层次极强。,清新不扰人，干净又迷人，纯真而美好，很日常的一支香，适合25+职场女性。,三、雅诗兰黛摩登红色缪斯女神EstéeLaude
2024-03-21 20:36 -
25分钟预售破5亿，雅诗兰黛如何书写双11营销策略？ 如何从零开始布局内容营销矩阵？
经过一层层剖析，我认为可以归纳为以下三点：牵手当红流量明星，三星代言矩阵=王炸组合深耕社交媒体平台，“金字塔式”重押KOL带货电商引流+大额优惠力度，双管齐下形成暴击那么，接下来让我们一起来详细来拆解下，这些投放策略是如何在雅诗兰黛的双11销量增长中发挥作用的。,比如，在淘宝直播上，雅诗兰黛就“稳、准、狠”地网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦，势在必得冲销量的目的非常明确。,由于明星效应，头部达人
2024-03-21 17:15 -
悦木之源官方旗舰店天猫商城网址http://origins.tmall.com
悦木之源官方旗舰店天猫商城网址是：http://origins.tmall.com。,Origins悦木之源品牌介绍：Origins悦木之源1990年诞生于美国纽约，它由傲居全球化妆品行业领先地位的雅诗兰黛集团创始人雅诗兰黛夫人之孙——威廉·兰黛（WilliamLauder）先生创立。,悦木之源在全新Origins品牌标志上，亦特别注明“PoweredbyNature.ProvenbyScienc
2024-03-20 13:29 -
雅诗兰黛旗下高端专业彩妆品牌BOBBI BROWN芭比布朗进驻天猫
这样的动静来看，应当又是某大牌，果不其然，9月8日，雅诗兰黛旗下高端专业彩妆品牌BOBBIBROWN进驻天猫。,基本上为中国消费者带来了这一季的新品，并且加入天猫彩妆学院，为消费者提供活力好色妆、亲肤裸肌妆、深邃点睛妆等彩妆教程。,BOBBIBROWN方面表示，期待与天猫达成深入合作，打通线上线下，加速全渠道融合，共同打造全渠道零售解决方案的标杆，为消费者提供全方位的品牌服务与体验。
2024-03-20 12:55 -
雅诗兰黛淘宝上是正品吗？和专柜一样吗？
这些商家通常低价出售产品，并往往以各种手段误导消费者，使其误以为购买到了正品。,虽然一些店铺会承诺7天无理由退货等服务，但相对于专柜来说，还是存在一定差距。,此外，购买淘宝上的雅诗兰黛产品，如遇到问题需要售后服务时，也会相对麻烦一些。
2024-03-19 13:04 -
淘宝海外旗舰店到底是不是真的？靠谱吗？
在淘宝上面也有一些海外的旗舰店，想必也有一些消费者在这上面购买商品时有些犹豫不决，主要是担心上面的商品到底是不是真的，也想要了解这个平台到底是否靠谱，我这就来为各位解答。开过淘宝店的卖家都知道，淘宝的审核历来严苛，个人根本没法在淘宝开店，只有企业才可以，而且入驻的时候对资质审查也非常严格，稍有差池便会被淘宝拒之门外。而且需要重点注意的是，在店铺名字上更是不能乱取，不是说你想叫XX旗舰店就可以的，因
2024-03-19 12:11 -
天猫旗舰店卖的雅诗兰黛是正品吗？天猫和淘宝有什么区别？
天猫雅诗兰黛产品质量比较有保障，但是不全部都是正品，我建议购买后在官网查询产品序列号。,退款速度：由于我曾经在一个天猫入驻的商家里工作过，虽然不能一概而论，但是退款的话会退，但是有些天猫商家会走财务流程，所以会慢一点。,总而言之，天猫旗舰店相对于淘宝店铺来说，天猫要比淘宝在质量上有保障些，但是天猫雅诗兰黛是不是正品，还是需要各位消费者么去仔细的进行分辨，以免买到了一些假货哦。
2024-03-18 10:49 -
万相台怎么控制点击出价？有什么用？
无论在哪个平台开店，都是离不开推广的，只有将推广做好了，才能获得流量。淘宝推广有多种方式，万相台可以说是非常智能的一种推广方式，不过，如果控制点击出价呢?一、怎么控制点击出价?如果万相台的点击成本高的话，大家可以按照不同层次进行投放，制定一个策略，尽量的控制一下万相台的成本，不然的话推广成本一旦超过了之后，商家的利润也是非常有限的了。二、万相台有什么用?淘宝万相台是阿里妈妈基于商家各场景的营销需求
2024-03-18 08:28