如何在2个月内招到500个微商 为什么你的产品卖不掉先解决这4个问题
HN公司是一家护肤品牌全网代理商，在传统渠道、PC端网络销售深耕多年，积累了丰富的化妆品运作经验。当然，面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争，公司的发展也遇到了一定的瓶颈。
另一方面，微信电商正如火如荼，而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月，HN公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌，独立品牌、单独定价，正式发力微信等移动端市场。
短短3个月，HN就成功招到了500个微信分销商，月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。
和传统渠道一样，要想经营好微信分销渠道，总的来说也分为两大块：招到分销商；管好分销商。尤其是招商，这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。
如何在2个月内招到500个微信分销商
在选择跟HN公司合作之前，我们对微商市场做了一次简单调研，发现微商卖面膜的比较多，而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心，当时女主角全智贤化妆时用的气垫BB霜迅速风靡全国。所以，我们感觉HN公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。
反复论证之后，我们给产品一个明确的定位：8小时不脱妆，懒人气垫BB霜。
第一时间造势
对于一个新品来说，要想更好地招到分销与代理，必须在第一时候引起粉丝的参与度。
所以，我们策划了一次名为“HN女神选拔赛”的大型微信活动，并设置了5万元美丽大奖，凡是优秀的女神就可以成为HN气垫BB霜的微信代言人，并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。
大赛推出后短短一周，就引发了一万粉丝参与，一个月内引发了10万人参与选秀活动。
需要强调的是：当企业决定在微信造势时，必须要开通微信公众账户，然后认证，开始自定义菜单，这样一来方便粉丝粉你。
大规模启用意见领袖
我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播，要让更多人看到。而微信则是私人会所，上，则是赞助了我的公众账号的文章。
对粉丝来说，他们特别讨厌生硬的广告，所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识，但在结尾会特别感谢HN公司BB霜的冠名，并写明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。
制造沸点，让粉丝参与传播
想做好社交传播，必须学会让你的粉丝参与其中，并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势：人人传播。
如果让人人传播呢HN是这么操作的：
第一，设置奖项。在推广过程当中，我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励，比如在微信群发红包，利用大家抢红包的心理建群，然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则：如果你抢到红包，请截图并转发到朋友圈。
第二，免费体验。提到互联网，大家都会想到免费。对企业来说，如果全免费，就亏大了。于是，我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群，就会拿到一盒免费的BB霜。
第三，全员出动。微信电商的本质是：人人是买家，也是卖家。所以，一开始，HN公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群，然后中。这里强调一点：你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝，这样针对性非常强。
第四，赞助娱乐节目。HN公司气垫BB霜登陆湖南卫视，以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后，心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。
积极开展线上线下活动
除了前面所说的社交媒体之外，线上线下的其他活动也不可少。
线上活动怎么做
第一，利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享，进而转化有意向成为代理的客户。
第二，通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影，分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣，促进大家对微商的认识，所以引发了大家的关注。
第三，制作电子书。为了让大家更好地了解HN公司这个大家庭，我们做了一个关于HN公司BB霜的电子杂志，让微商免费浏览，同时空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等，引流到线下招商会，渐而达成成交，环环相扣，创下了最快招代理的奇迹，也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。
如何管理这500多个分销商
和传统渠道一样，要管理一个500人的分销团队，并不是一件容易的事。不一样的是，微信分销商更分销，只需一次性以4折的价格进货3580元即可。这样，既有利于扩大初次分销商的群体，也对分销商有一定的压力。
之后，有些分销商会选择继续做个人代理，再次以4折进货。而有些经销商则会越做越大，选择地区代理，向HN公司打款39800元后以3.5折进货。而少数人则会发展成为省代，打款129800元后以3折进货。
为了保证上一级分销商的利益，HN公司严格规定每个分销商只允许以规定的折扣找所属的上一级分销商进货，新的代理商也会直接介绍给相应的分销商，然后让总代去分配任务，让每一级分销商都行使到自己的权利。
当然，HN也会给每一个总代或者没有总代的地区代理一个独特的防伪码，以便随时查到市面的货是谁放出来的。同时会设定一个统一的建议零售价。
和传统渠道窜货价格透明的情况不同，微信是一个相对封闭的圈子，同一商品窜货的价格影响相对较小。
手把手辅导分销商做微信营销，保证成功率
微信营销本身就是一个新生事物。相比于分销商自己的摸索，品牌商相对来讲会更专业些。因此，HN公司为了教会分销商更好地做好微信营销，会不定期通过线上线下活动组织公司内外的老师进行培训。
同时，HN公司还建立了不同的微信小号，如素材号、产品宣传号、代理商交流号等，每一个小号行使不同的职责，从产品文案、产品图片到产品展示、产品销售以及招收代理都有条不紊，效果非常不错。
及时淘汰，逐步提高分销商素质
现在做微商的人，五花八门。微信分销商也将是一个大浪淘沙的过程。HN公司采用宽松的入门门槛，正逐步配以严格的淘汰机制，留下有能力的分销商，真正打造一支有战斗力的分销队伍。（文/王易）
为什么你的产品卖不掉先解决这4个问题
产品卖不掉始终是困扰营销人的一个问题，到底是哪个方面出现了问题是产品不够好还是说营销力度不够本文作者从这些方面对产品卖不掉的原因进行了探究分析，对发现的问题进行总结，与大家分享。
让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把产品卖出去或者说，要把产品卖出去，到底需要解决哪几个问题为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果
如果把所有的营销行为比作子弹，而把消费者最终发生购买的这个行为比作靶心，如果偏离了路径，就算射出再多的子弹，也无济于事，造成的只是资源的浪费。
接下来，让我们一起来探讨下这个问题，没有什么具体的方法论，更多的是一种营销框架，根据框架找出当下的问题，不断的测试与调整。
一、需求问题
营销做的是什么，用一句来概括的话，就是发现需求并满足需求从而获得相关收益，可见，需求的重要性。没有从需求出发，所做的一切行为都是在自嗨。
当然，我们做营销的或者是企业老板，肯定是知道需求的重要性的，毕竟，当我们自身去购买一件物品的时候，是因为需要，可能是物质方面的需要，也有可能是精神方面的需要。
只不过，在整个环境的影响之下以及过于的去追求一些眼前的利益，我们往往会忘掉最根本、最重要的东西，没有需求做支撑，走得越快，就越危险。
1.找到准确的需求前几天有个朋友，遇到了一个难点，他是做待客服务培训的，大概是把日本待客服务专家请到中国来给珠宝行业的客户讲细节服务，珠宝客户没有不认同服务重要性的，没有一个不说日本服务不好的，也都渴望积极向日本待客服务学习，可是，并没有达到客户的和学员的期望。
问题出在哪呢日本的服务虽然好，也得到了中国珠宝客户的认同，认同归认同，他们掏钱参登入。
小程序刚出来的时候为什么那么火那一句“即用即走”不知道你还记得否和app相比，降低的行动成本，是非常容易感知的。
在这里提一下”登门槛效应“，很实用，什么意思呢指在提出一个大的要求之前，先提出一个小的要求，从而使对方更容易接受大的要求。让你买一个几千块钱的知识产品很难，但让你先花几块钱先试听几节课就容易得多；直接把产品卖给你很难，让你关注公众号或者就容易的多。
为什么很多品牌在终端实体大量的铺货为什么很多人在抖音快手带货除了可以触达到更多的人之外，增营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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