二狗：你为什么做不好营销 KOC：概念不重要，关键是能不能用
二丫今天跟我说她已经在58同城丶赶集丶百姓网丶各大论坛丶都注册了账号，准备为甜品店宣传。向我显摆她的营销。
我说你这不是营销，充其量算推广，是网络牛皮癣的缔造者。
“那什么样算营销呢”
“营销是有组织丶有文案丶有智慧的。”
“怎么样才能学会呢”
我说：“你不适合做营销，想做好营销的人要有海纳百川的精神。你自身就排斥广告。你看你浏览器还要装上屏蔽广告的插件丶朋友圈里把卖货的都拉黑了。
这样的人怎么能做好营销呢
我想起一位网友，在微信上卖大米的，有一次打电话咨询我，后来我结果把我拒绝了，问我是谁，知道是我才通过，如果这时是个买大米的潜在用户，可能拒绝一次人家就不想再公众号8万粉丝，每次出队都是四个队伍，平均每个队伍120人。
最后
如果你这些还是没理解，那就再教你一招简单的，抱大腿，为什么你会知道昆凌，因为周杰伦，当年冬日娜为什么火，因为刘翔，小米也是靠抱苹果大腿上位的。
如果你连这个都不会，那就模仿，比如说，俄罗斯一对情侣在各个景点牵手照火了，你完全可以拿着你的东北麻花去各个景点拍照取名就叫《一个麻花的旅行》，哈哈，当然这只是玩笑，重要是这个思路。”
“十分感谢狗哥和我说了这么多，以后你们家的煎饼丶麻花包我身上哈！”
“我要吃芥末味的”
“…………！对了专家说了，手机容易致癌啊，你小心点啊！”
“哦好险啊，还好我不吃手机！”
“…………”
“哎你别动，我这项链2000多……”（文/老垚）
KOC：概念不重要，关键是能不能用
本文作者从KOC于KOL的纷争出发，厘清了各自的概念，分析了两者的差异，并对两者的结合营销总结了自己的看法。与大家分享。
分享完《力泛渠道打造丰富营销体系》，很多人问笔者关于泛渠道运营思路中的KOC怎么理解、与KOL区别是什么等等问题，其实笔者也是最近一个月才知道并慢慢理解的。
KOC，英文全称为“KeyOpinionConsumer”，即关键意见消费者；而KOL，英文全称为“KeyOpinionLeader”，即关键意见领袖，两者都是通过影响他人发生消费行为，俗称“带货“，相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。
在具体说KOC的由来以及与KOL的区别之前，笔者先来给大家看一下微信指数关于KOC的热度趋势。
其中8月20号—23号期间，KOC的热度明显高于其它时间，究竟发生了什么呢
著名趋势评论人闫跃龙8月19号发布一篇文章《KOL老矣，KOC当兴》，文中作者主要表达了如下观点：由于目前流量红利基本消失殆尽，新增用户、用户人均时间到顶，获客成本越来越高，营销变的越来越难做，而KOL相对更头部和专业，高高在上，无法转化为私域流量；KOC是朋友，表达更真实，离消费者更近，KOC批量产生的时代已经来了。
此篇文章的发布，立即引发轩然大波，一时间各大自媒体纷纷发表自己的看法，其中：
8月21日，姜茶茶发表《KOC，没钱甲方的最大谎言！》，文中表达KOC就是200块钱以下、愿意接CPS、粉丝少的KOL；
8月21日，公众号SocialMarketing发表《KOL已死4A已死广告行业是殡葬行业吗》，文中阐述了面对日渐复杂的营销环境，让甲方选择多了，也更谨慎了，广告人不得不用各式营销打法吸引眼球，以”XX已死“、”XX新词“来提升爆点，从而赢得甲方青睐；
8月21日，刀姐doris发表《炒冷饭爆火的KOC，还能再火几天》，文中表达了KOC无非就是微商中的分销员；
8月22日，公众号广告狂人以幽默图片形式发表了《网友解释KOL、KOC……我忍不住笑喷哈哈哈哈哈哈》，以诙谐幽默的方式解释了私域流量、KOL、KOC、下沉等“专业术语”。
众说纷纷，笔者认为所谓的KOL、KOC等无所谓生死，它们只是在特定条件下所采取的手段。就像笔者之前在《DevOp是重点没有一劳永逸，只有不断创造奇迹》表达的一样，市场是不停变化地，要不停思考和实践，才能拥抱变化、取得优势。
那么笔者是怎么理解KOC的呢
一、KOC的由来
说到KOC，要先说一下私域流量的来历，私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，它是一个社交电商领域的概念。
那为什么电商领域要提这个概念呢，在原先的模式中，消费者是属于平台的，如果商家要提升曝光量、争取流量就需要向平台侧购买“直通车”等服务，但随着经济形势的不景气以及竞争态势的激烈，大量商家难以承受各类服务费用以及竞争压力，纷纷停止营业。
此时平台为了挽留商家，赋予了消费者“关注商家”的功能，商家从而可以开展“专属会员服务“，进而这些关注商家的消费者不仅是平台的用户群体，也是商家的用户群体，这些消费者就是该商家的“私域流量”。
这套模式很快发现更适合于自媒体，传统网络媒体上开设专栏的自媒体作者，其流量主要依赖于平台的编辑，这些编辑难免会由于个人原因造成较多优质内容流量较低，这就造成了较多自媒体作者积极性变差，进而影响整体自媒体平台流量，致使平台广告投放来源减少。
所以自媒体平台也参考了“私域流量”的模式，赋予自媒体作者“粉丝”的功能，从而保证了内容的曝光，进而产生变现的能力，“私域流量”开始在自媒体行业风生水起。
此时的自媒体作者们还是传统媒体的记者编辑，他们代表着业界较高标准的专业水平，拥有越来越多的“粉丝”，但随着资本寒冬的来临，一大波的失业者或者失意者，惶惶然四顾何处还有什么求生的机会，“做微商、卖保险、自媒体”成为入行门槛最低、转型成本最低、投入资金最低的“三低型”职业转型最佳选择。
伴随着这些人的问题是如何快速变现呢如同做微商、卖保险的新人一样的套路，在中国做生意，后来者最好的竞争策略就是：价格便宜！
这些人以仅有的小规模的“私域流量”为基础，不停地变现、壮大规模、继续变现、再壮大规模…螺旋式地从小范围地影响他人到大范围地影响他人，从KOC升级为KOL。
如今KOC概念的火热，还是跟经济环境的变化有关，据CTR媒介智讯数据显示，2019上半年，受到经济环境“稳中有变变中有忧”的影响，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场整体下滑8.8%，一季度下滑更是超过了11%。
红利正逐渐消失，渠道在下沉，内容营销也在下沉，在广告预算缩紧的前提下，营销产业链的各方都在争取自己的最大权益。
KOC概念的提出从一定程度上降低了传播的门槛，因此相比于KOL，KOC对广告圈而言成了更经济的选择。
泛渠道在一定程度上也是找寻相应门槛较低的异业进行合作，所以笔者认为泛渠道可以利用KOC的人设以及私域流量，小成本并且高效地进行推广运营。
二、KOC与KOL的区别
上文简单阐述了KOC与KOL的区别，那么它们具体的差异是什么呢
如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度、引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱，位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的接收信息的状态。
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者产生购买行为。
从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。
从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更交流：eriah520
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