降价拍——从新手变为活跃店铺仅用3天！ 9块9，到底赚不赚钱
大家好，我是是个口袋通的新手商户，同时也是一个新手服务商。本来是想做一个我们内部复盘与分享的总结，但是觉得口袋通有很多像我们这样子的新手，所以把自己这几天做的事情跟大家一块分享。不足之处，望海涵。
大致思路如下：
一，为什么选择降价拍
二，如何确定降价拍商品如何定价如何定拍卖时间
三，如何从零开始推广
四，如何解决各种奇葩问题
五，做好一切，把剩下的交给口袋通。
六，最后两句——口袋通给我们巨大的惊喜！
来吧，从头开始。（先说一下剧情：掌上凤凰卡是一个没有粉丝和交易的新微信号、新店铺。）
一，为何选择降价拍
1，降价拍是我们认为最有意思的玩法，在最短的时间内，既要考虑自己的感受，还要考虑别人的价码，那种压迫感和抉择感，实在虐心！目前微信营销市场上的大转盘、刮刮卡、连连看、助力、拆礼盒之类实在是没搞头了，毁了微信公众号，毁了朋友圈，看到都恶心，想想连我们自己都恶心的事情，还怎么能让粉丝玩呢！这条的总结就是：降价拍这么好玩，并且玩降价拍的选手很少，那么或许有搞头哦。
2，你会问代付众筹和送礼也挺好为啥不搞确实好，但是，代付众筹和送礼首先需要这个微信号有微信支付，同时我们觉得这个貌似得有一定基础的粉丝才会玩的转，因为让别人帮你付款很容易冷场的，送礼的东西如果不好，也容易冷场，参入的人会不爽。总之，这条的意思是：我们觉得代付众筹和送礼的难度要高于降价拍。
3，降价拍是我们一直的想法，上半年我们想自己做一套这样子的拍卖商品的系统，没有实现，那么口袋通有了这个功能以后，我们一直想试试。这条的总结就是：降价拍是俺们的一个情结（qinghuai）。
二，如何确定商品定价时间
1，商品，对我们来说确实难，我们不像其他的店铺，有实体或自有产品，我们是一家做线下多功能城市通卡的公司，说人话就是我们的卡，能在唐山将近800家商户1800台POS机上刷卡使用，并且还有部分卡享受大号导流，这是作为新号的很有效的一个途径。每个城市都会有那么一两个微信粉丝10万20几万的大号，对吧，稍微合作一下（花点小钱或资源置换），给你上个头条，可能就会转化很多的流量过来，你的页面稍微做的好看点，或着商品确实很吸引人，那么再弄个一键关注，就实现了关注你了哦。
2，微社区，微社区是个很神奇的东西，同样每个城市都会有那么一两个微社区做的不错的。稍微合作一下嘛。
3，已有的公交QQ群，以及其它各种QQ群。
4，已有的淘宝店旺旺群。
5，已有的合适币APP（我们自己的一款APP应用）
6，微信群和朋友圈。这个多说两句，目前大家的朋友圈几乎被各种乱七八糟乌烟瘴气的营销宣传笼罩，让人喘不动气。但是我们发现，带参二维码在朋友圈很少有玩的（至少唐山朋友圈没有），如果我们做一个长按二维码直接实现关注并进入降拍页面，是不是很新鲜是不是很biger为啥用这种方式，不用多解释了吧。快，捷，易。（后来的事实证明这招的效果和反映是最好的）
那么，我来串一串这次推广怎么做的：
首先，12345几条，我们统一软文，统一链接。记住，微信大号必须推头条，微社区必须置顶帖子，各种群、各种应用必须有效链接，所有软文、帖子、链接必须能直接进入降拍页面。
其次，6，制作好降拍页面带参二维码，要能实现关注，还能弹出降拍页面，二维码图片要好玩要有意思（我们准备了将近10款卡通图），不然你发到微信群或朋友圈别人连点开看的欲望都没有，那还咋搞
第三，如何安排123456的时间，其实这6条都是在24号一天完成的，微信大号头条是24号上午发的，其它的几条也差不多，只有第6条，我们24号下午将近下班才发，为啥因为所有的推广，如果能形成量的话，那么也得半天左右时间，第6条是一个朋友圈的杀手锏，很多人可能看到其它途径的导流但是可能没啥感觉，如果下班后发现这帮人又来了一发好玩的，那么他关注你的可能性要大大增应该开始有粉丝了，对吧那为啥不给他们来一弹群发呢提醒他别忘了开拍时间，别忘了提前开通微信支付（这个后面说）。于是，24号晚上，我们群发了一记。
第五，25号上午我们又群发了一记。再次强调25号中午12点开拍。
四，如何解决各种奇葩问题
上面说了这么多，真是不腰疼，为啥没说遇到的问题呢。
如果你知道我们开始想搞这活动的时候还没有开通微信支付
如果你知道那时候口袋通的微信支付刚刚还没有上线
如果你知道因为我手贱点了微信授权导致我们的微信号变为未认证服务号，店铺后台连客户都看不到
如果你知道微信自定义菜单发布不了
如果你知道带参二维码读不出来
如果你知道群发不了图文消息
……
如果你即将上一个活动却遇到这些问题的时候，你会不会想用头撞墙
很奇怪，我没有。我着急，比所有人都着急，我持续不断的跟微信、跟口袋通客服、跟同事们沟通：
没有微信支付，哈，我用口袋通的微信支付，比啥都好使。（好像我又做广告呢）
微信授权的问题影响最大了，丢了客户，没了菜单，二维码读不出来，图文发不了，都是它搞的，但是基本上也逐步解决了。
甚至25号上午的群发图文消息发不了，我们立马转成普通的文本消息，居然群发成功了。
……
终于这些问题我们一个个解决掉。
总结一下：遇到问题，你只会骂，骂微信，骂口袋通，骂同事，骂别人，有没有想过先骂骂自己仿佛这个世界都是错的，别人都是废物，只有你自己是对的。面对问题，你要冷静，然后是实时明确自己的目标，知道自己想要啥，然后努力的解决，不懈的努力。
光骂是没用的，因为，谁都不欠你的！
五，我们做好了上面的一二三四，剩下的，交给时间，交给口袋通。
说实话，我很紧张也很兴奋。虽然说这次活动定的目标很微小，只要整个降价拍流程能走通，哪怕只有一个人拍，哪怕只拍出去一张卡，就行。我不知道过了25号12点会怎样。我们从来没有做过这样的事情，线上的玩法对于我们这样一个传统的线下企业来说是挑战，但不变的是我们坚定不移的求变之心。
六，25号中午12点，口袋通给了我们巨大的惊喜，全程很流畅，整个降拍12分钟左右完成，20张卡，全部售罄，并且还出现14单超卖情况，很好。无论是用户端体验，还是后台处理速度都远远超出预期，大家抢拍时候很流畅，后台订单刷新很稳定。口袋通的微信支付顺畅的狠（为了让抢拍顺畅，我们特意支付，这也算是个运营小细节了）。
25号下午我第一时间感谢口袋通的客服小新以及所有口袋通的技术和运营们。当然如果他搭理我，那么还有鸦总。O(∩_∩)O哈哈~
最后我统计了一下这几天的数据。
微信粉丝关注近400人（这点儿粉丝居然还有跑路的，哈），店铺变为活跃店铺！（有图，有真相，咦怎么好像还差一点点，没有更新吗不过没关系，好多订单没处理呢还，完了就活跃了哦，嘿嘿）
当然，这点儿粉丝和数据量对很多商家来说根本就不值得一提，但这次仅仅是个开始，希望跟我们一样的新手能坚持不懈，通过一步步的努力，踏踏实实的实现自己的想法。这次过程中仍然有不足：比如商品还是不够集中（上了8款），比如可以多拍（单商品限购一件，多商品的话就可能会出现多拍），不过这些都为我们以后做降拍商城提供经验。
我看了看，不算微信申请、认证之类的，从正式运作降价拍到25号，总共也就4、5天的时间，如果不算微信授权bug，那么上述这些可能也就三天左右的时间，所以我的标题不坑。那么你会说，这么短的时间，怎么能做到这么多工作，那么我告诉你，一个强有力的运营执行团队很重要，你信吗！
啰嗦了这么多，不对的地方请大家多多指正！在下谢过！
最后上图：
9块9，到底赚不赚钱
很多电商平台上会有九块九的商品，不仅只要九块九，还全国包邮。而这样的定价，会给商家带来盈利吗
你买过9.9元的产品吗甚至更低，还全国包邮！
我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9到底能不能赚钱
由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做9块9，解开我心中的迷糊。我最近又做了几个9块9的项目，如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。（纯属个案，仅供了解）
特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。
一、用户为什么需要9块9
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
（1）就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。:比如：一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
（2）价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
（3）物超所值
价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9，得到了远超9块9的价值。所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
而我这一次，做了9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。
图：9块9冰糖心超乎用户想象
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。当我们推出9.9元5斤的时候，立马就被抢光了。
所以，9块9一直有需求，也会一直存在。
二、商家为什么能做9块9
爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗
答案是：可以的。
（1）商品便宜
纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。
经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。所以我们可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。
苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。
往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。
今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。
所以，想找到9块9的商品，一点都不难。
（2）运费低
商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。
如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。
大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢
其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
我们以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增群，提前蓄水设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励
记住，没有流量，再好的idea都是扯淡
（5）注意频次
不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
（6）注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。但为什么商家还有继续做呢
一是商家希望通过9块9增公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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