2015最靠谱的微商发展总结 To B 内容运营：选题的3个方向
一、微信朋友圈电商是否是传销
目前微信电商规模已经是个庞大的群体，目前没有官方的统计，我自己的拍脑袋的统计，微商人已经过千万人，各种微信店铺也已经过1000万（已经超过了淘宝店铺的数量）；如中国最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就过百万；有很多个人微商，一个人旗下就有10万微商人，如徐阿柳团队等；另外一个微信官方的人私下透露：微信卖货（面膜为主）的信息流已经占到整个微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整体销量还非常小，微商相关数据已经是很恐怖的庞大了。
微商80%是卖面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭妇女为主，尤其是那些在家带孩子的女性。涉及这么大群体，那么首先要梳理一个问题：微商是不是传销
我个人认为微商不是传销，尽管微商存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商；
微商毕竟是新事物，对新事物我们除了要规范，要抱着宽容的态度。
除了普通大众反感的面膜微商，微信上毕竟还有20%的人是做家乡土特产等正规产品的，不能一捆子打死；
前些天在杭州，与一些微商大咖如万能的大熊、华南6少等一起聊，我们一致的判断是：预测2015年年中或下半年，层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局，其面临的风险除了国家工商局监管、微信官方监管（屏蔽关键词）、还有舆论压力，一根稻草（如一个小微商没有赚到钱跳楼上了新闻）就会压垮这这个微商模式。
但希望这种不是传销的微商模式超正规方向转型：如可以退货、1件代发、品牌方多引导代理商卖给个人，正如线下经销商模式一样，只要货卖给个人了、产品被消费了，这个模式就还有希望；
二、新的微信朋友圈模式梳理
除了这个思埠面膜为代表的模式：即微信朋友圈层层电商模式，目前是主要微商模式，但其他还有很多微商模式值得我们参考。
1、如我上周带领50名触电会成员参观的一个微信电商模式，他们不发展代理、不做经销商，不压货，通过自己公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货，卖自己的产品，第一年做到微信电商7000万销售额，这类微商就值得鼓励与支持。即禾普兰微商模式：招聘200个女孩直接在朋友圈直接卖化妆品就是健康的微商模式；
2、还有很多做电视购物的，将电视购物模式一模一样的引入微信，创造出“电购微商”模式，都非常赚钱；
3、还有微信o2o朋友圈模式：天虹商场前些天发布公告，让全体员工都手机上开店卖天虹的商品：“天虹微品”app；全体员工可根据需要在自己开设的app“网店”编辑商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈；天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。这个天虹商场的最新举措我本人非常支持，其微信公众号及微店目前基本销量不值得一提，但现在发动20000名营业员在微信朋友圈卖货，一个员工每天新卖货，做服务的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，我那个5000好友的号，给微商做推荐服务（电商招聘求职等服务），每天免费推送20条信息，收1条广告费用。一条1000元，3个号已经年收入上百万。你只要积累某一类人群做微信服务，都可以做到。
目前传统企业微商的最大机会是，1000万微商会慢慢放弃面膜，做韩束、韩后等传统大牌微商代理，即传统企业的微商机会来临。
三、传统企业该如何介入微信电商
目前传统企业对待微信电商应该是何态度采用何种途径介入微信电商
首先从思路上，我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能过左，也不能过右，即不能认为微商混乱、没有什么销量，就看轻微商的发展，不去尝试；也不能被互联网革命派忽悠，将自己的所有电商资源及预算都投入微商；
微商目前为止毕竟占中国电商整体份额1%都不到，而阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，所以对传统企业做电商，对进入对微商的最正确的路径是：
第一步做好淘宝天猫；第二步做好京东唯品会等及分销渠道；第三步才开始尝试微信电商渠道。这个才是最务实、最符合常识的微商路径，没有第三条路可走；
而传统企业进入微商也是三部曲：
第一步开公众号，积累粉丝；
第二步开始开微信电商店铺，开始卖货，将微信作为电商一个新渠道；
第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理；
传统企业互联网化的是三个三阶段：信息、交易、流程。
1、互联网信息阶段：开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等；
2、电商交易阶段：就是做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道；
3、互联网流程阶段：即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。三个阶段必须一步一步的走。以上传统企业进入微信三个途径也是符合这个常识。
目前传统企业做微商最大的困境是没有足够的粉丝量（因而1000万个微信店铺的大多数销量为0），而微信官方又想方设法的限制微信营销；
微信官方希望传统企业只将做老客户的服务工具（微信有流量不给传统企业），而务实的传统老板们只希望微信能多卖货。
大部分渴求微信红利的传统商家们不具备自己自主吸粉的能力、毕竟在淘宝京东中心化平台为主要格局的电商生态里，他们本质上还是小草心态，希望能傍着大树，希望微信平台帮他们引流。但微信官方不仅不帮引流，还限制引流。毕竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商业。
目前暂时无解的情况下，传统企业对待微信的只能的态度是：
“微信有关任何新的有关微信电商的东东，你都要去试，都去玩，跟得上这个时代，但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。”
但作为个人，在微信上创业的机会太多了，只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝，随便一做都是机会。
和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就，走正道的规范模式。（文/龚文祥）
ToB内容运营：选题的3个方向
B端产品想要通过内容营销获客，第一步是需要搞定内容选题。选题，决定了文章的一半。本文作者从经验出发，对B端产品的选题方向进行了梳理总结，与大家分享。
我们先来看一下你在做内容营销的时候主要会遇到什么样的问题。
很多同学在做内销的时候发现有很多不同的内容形式，到底哪一种内容更公众号的这个调研报告里面发现深度的分析类的长文转发率是比较高的，所以大家可以就某些企业关心的话题去写一些深度分析类的内容。
趋势解读含金量比较高，一般老板比较关心趋势类文章。
小结
我们来小结下，哪些内容题材比较好。
第一是企业新闻，主要包括企业融资信息、客户签约信息、战略合作信息、产品动态信息，再众多企业新闻里这四类是对获客有帮助的，同时对客户的决策有推动性作用。
第二是客户成功案例，可以聚焦行业方向、客户业务方向、产品解决方案方向三个维度进行选题。
第三是行业资讯，主要包括行业热点、企业动态与资讯、深度分析、趋势解读等，这五个方向对获客有帮助的。
获客效果好，选题只是一方面，判断内容是否能获客还需要保证内容质量是否足够好，是否超越用户对内容的预期；内容能否帮助客户解决关键问题；内容是否对客户关键人有重要作用，比如解决工作难题、升职、技能提升等。
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