揭秘微商故事：代理真有那么火爆吗 《跨界联名营销指南》
从2013年开始，就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片，并标明价格。随后，风靡朋友圈的面膜“俏十岁”将微商代理推进了众人的视野。于是，很多人嗅到了其中的商机，迅速跟进，成为微信里第一批代理。“代理”微商横空出世，开启了一个崭新的微信营销时代。
明星代言广告
1小代理利润小又卖不出去，咋整最“靠谱”的办法就是自己留着用
做代理也是分级别的，总代理、一级代理、二级代理、三级代理，以此类推。
代理甜甜说：“我当初做代理的时候，就是抱着试一试的态度，寻思着最坏的结果就是面膜卖不出去，要么自己用，要么分给周围的亲戚朋友，就当人情往来了。”
很多人做代理的时候都有这种心态，这也是为什么总代理非常愿意无限制地发展下级代理，而不担心自己的利润被瓜分的主要原因。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的，级别越低，货品价位越高。
小白做微商已经快两年了，早已成为某品牌面膜的总代理。她说：“我们发展代理的时候，本身就相当于在卖东西，只不过利润没有直接卖给顾客那么多，但代理一般都会囤货，无非就是另一种身份的消费者，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。”
小白给记者算了这样一笔账：
“我进货的单盒成本价是50元，我会以60元的价格卖给一级代理，告诉他卖给顾客的价格是298元，但需要囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖出去，也不是一件容易的事情，他会发展二级代理，以80元的价格出货，自己只需囤货7箱。这种情况下，我的利润是最大的，而随着代理的级别一层一层推进，等到最末端的代理再想发展代理的时候，利润空间已经非常小了，他就只能做零售了。零售显然不是分分钟都能卖货的，不过好在自己手里的货也不多了，剩下的就自己留着用吧。”小白说，“还有很多时候，有的人想成为代理，上级代理就会要求他先购买一部分货品进行体验，其实对于我们来说，这就是变相销售，只不过他自己以为自己是老板罢了。”
所以，在真正的消费者还没有出现的时候，已经有大批的货物卖出去了，这对于厂家和上级代理来说，是一件值得高兴的事情。
2下级代理卖不出去，咋办品牌可以随时换，商品还是换汤不换药
随之而来就会出现一个问题，下级代理卖不出去就不会再进货，这样就变成了一锤子买卖，这个问题要如何解决呢
小白笑了笑说：“多简单啊！那就换个包装呗。反正团队都是现成的，换个牌子而已，其余的都不需要改变。为啥微商卖的面膜，牌子大多不出名呢就是因为一种品牌不见了，就换个牌子重新做，要是又做不下去了，就再换一个名字。不过货品本质并没有发生变化，原来是什么，现在还是什么。”
在这个过程中，多数厂家和总代理思考的并不是如何将面膜更好地推向市场、扩大品牌的影响力，而是利用大家想做微商发大财的心理，让他们在不知不觉中，从野心勃勃的销售者变成了实实在在的使用者。
小白说：“有很多人做了一段时间的代理之后，就会和我说，货不好卖，赚不到钱，这时候我就会主动告诉他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看来，百分之八十的货其实都在代理手里。”
微商营造生意火爆氛围。
3咋让人相信自己的货很紧俏营造生意火爆的氛围，让大家抢购
记者在一些微商的朋友圈里找到了很多快递和货品的照片，火爆程度令人惊讶，随后，记者将这些图片发给了某保健品的代理悠悠，她一看这些图片，就明白是怎么回事儿了。
“这些图片主要来自三种途径。一种是PS，就是在网上下载一些图片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子，自己都封好之后再拍照，买多少都是自己决定。快递单就第一张写上字，其余的都是空白的，叠在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一种，就是商品和快递单都是真的，不过是厂家所有的货品和单据，而并非某一个代理自己的。”
不仅如此，很多面膜、化妆品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠说：“PS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得旧一些。你想用哪个明星代言就用哪个明星的照片，谁能知道真正的代言人是谁啊”
4如何勾起人们购买的欲望走心灵鸡汤路线，打好心理攻坚战
不仅要花大心思做图片，悠悠告诉记者，现在的微商不再是单纯打出商品信息，而是改走心灵鸡汤路线。
在油田工作的孙女士每天都会看见一些“励志”的广告，她说：“早上起来打开微信，朋友圈里都是这样的广告，有一段时间，我真的觉得自己的生活过得一点都不精致，要是不敷面膜做保养，好像就不是女人了。”
悠悠在一张招代理的图片下配上了这样的文字:“世界上没有丑女人，只有懒女人。现在只剩几个名额了，赶紧里回复就行，不需要面谈，也不用像开实体店似的，天天守在店里，就算在淘宝上开店，也要守在电脑前，这些都是上班族做不到的，而微商恰恰没有这方面的问题。
微微：我是坚决不会自己做东西来做微商的，因为我根本没有那个精力。我身边也有朋友自己做蛋糕在微信上卖，看她每天累得要死要活的，我就发誓绝对不会这么做，我只是为了赚点儿小钱。
记者：这也是大家愿意做微商代理的原因吗
微微：一方面吧。还有就是做微商代理的门槛低啊，只要你会发朋友圈就可以做，照片都是上家发过来的，估计小学生都可以做。
莉亚：做微商代理的一般都是学生、家庭主妇、上班族，很少听说有专业人士在做微商。
佟彤：其实我觉得我们最好的一个地方，就是可以很“任性”。有时候我不想回复顾客了，我就说：“你定的这款面膜特别火，这一批已经卖完了，下批货到的时候，我一定第一时间通知你。”你也经常会看到“不好意思，所有的面膜都卖完了，想预订的亲，赶紧下单吧！过两天就到货了”这样的状态，有的就是假的。但是，这样的说法不仅不会让顾客跑单，甚至还会吸引一些顾客，因为没有实体店，顾客根本不知道实情，会真的以为货品已经火爆到订不到的程度了，反而激发了购买欲望。相反，如果你开的是实体店，就做不到这点了。本报记者柳树
大众点评：
微商代理让我欢喜让我忧
作为营销的一种新兴方式，微信营销已经为许多微商带来了巨大的利润，但是短暂的狂欢过后，我们更应该理性地看到其中存在的种种问题。
那么，普通大众是如何点评微信营销的呢下面就是几种截然不同的观点。
“准妈妈”李女士：微信购物是一种方便新鲜的购物方式
今年32岁的李女士家住东风新村新玛特附近的银座尚品，自从怀孕后，她就成了足不出户的重点保护对象，在微信上购物，成了她的主要购物方式。
李女士说：“我总觉得微信里的人都是自己的朋友，要不就是朋友的朋友，东西应该比淘宝上有保障。现在，我也不出去逛超市啥的，所有东西都是从微信上购买，然后快递送货上门，我觉得很方便，只要有手机，就可以买任何我想要的东西，所以，我很喜欢这种购物方式。”
“90后”大学生韩雪：特别喜欢有个性的新鲜产品和创意
“90后”韩雪是东北石油大学大二的学生，在她眼里，手机里所有的微商圈中，人人都是小老板。微信上也出现很多有新意、有个性的产品，包括自己做的唇膏、自己做的创意蛋糕，还有旧衣改造的物品，让我足不出户就能感受到世界上每一个角落里的新鲜产品和创意，我特别喜欢。”韩雪告诉记者，她平均每天要花三个小时时间浏览微商广告信息。
李先生夫妇：微商广告经常刷屏，还可能被骗
李先生的朋友圈里有很多人在做微商。“昨天晚上，我已经把发广告的好友全部删除了，原来看朋友圈的状态，全都是商品，有时候我都觉得自己是在浏览商品网站，真是受不了了。”
李先生的爱人对微商已经达到了讨厌的境地。前两天，她在微信上购买了一件新款的ADIDAS运动服，邮回来后发现是假货。可是，等她想找卖家的时候，才知道对方已经把她拉黑了，没办法，她就只能吃哑巴亏了。
王女士：加了她，后来发现她发出的全是卖化妆品的信息，我也没在意。谁知，没过多久，我又在我的人人账号里看见了一个一模一样的信息，还是这个人发过来的，我才明白我是被骗了。”王女士把那个人拉黑，表示再不会加陌生人为好友了。
《跨界联名营销指南》
当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。
前不久的优衣库xKAWS联名T恤，遭到全民疯抢；网易云音乐x三枪的联名内裤引爆社交网络；999感冒灵的“抹胸秋裤”骚出时尚圈……如今，万物皆可跨，事事皆可联。
2019堪称跨界联名的狂欢年，“没事儿，跨个届，联个名”已成为诸多品牌的口头禅。大到房地产、汽车小到鞋子、包包、口红、饮料，只要贴上联名的标签，总能掀起阵阵热潮。
引自“百度百科”的说法，跨界是指从某一属性的事物，进入另一属性的运作，主体不变，事物属性归类发生变化，联名即许多人联合署名。
放在经济市场上，可直白理解为品牌的核心定位、精神内核不变，随着市场、竞争、目标消费群的变化，整合自身资源，打破物理属性的边界，将某一特性与其它表面上不相干的资源进行搭配应用。
好比，那些原本做音乐的，突然卖起了内裤；那些原本做糖果的，突然卖起了香水；那些卖皮肤药的，突然卖起了口红……
当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。
——摘自“跨界营销”百度百科
因此，不管大品牌还是小品牌、老品牌还是新品牌，都极度热衷于跨界联名，并且玩得风生水起。
跨界的魔力到底在哪里
（1）实现1+1≥2的双赢局面
良好的跨界合作，能够充分整合双方的资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，品牌效应叠加，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。
（2）转变自身形象，为品牌注入新鲜活力。
跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。
通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供新鲜感，品牌借机走向年轻化。比如：旺旺，一个卖雪饼、牛奶、糖果等零食的品牌，推出了小馒头沙发、旺旺家族徽章、旺仔软软捏、抱枕……跨界产品玩得飞起！
有40年发展历史的国民老品牌“旺旺”，在大IP时代受到冲击，借一系列跨界联名手段，推新产品、新包装、新周边，逐渐走出“中年危机”，再次赢回年轻人的心。
（3）迎合潮流趋势，制造热议话题
如今，“跨界联名”与“国潮”已然成为营销界的两大“网红”，正处在互联网风口上，广受消费群体特别是年轻人的欢迎。
本身就自带流量和热度的跨界营销，加上各种“万万没想到”的品牌CP组合，巨大的反差给受众带来耳目一新的惊喜体验，话题度随之而来。
做音乐的网易云APP联合国货品牌三枪，打造了系列“音乐内裤”，沙雕的广告搭配宛如清流的跨界。
对此次意想不到的联名操作，网友们纷纷表示有毒，魔性，硬核，优秀、爱了…..一经上线就引发全网热议，相差甚远的两个品牌搞在了一起，画面太过美丽，话题自然随之而来。
但事实上，成功的跨界是少数，没有激起任何水花的占多数，更有甚者上演大型翻车现场，比如去年底三星x潮牌Supreme的跨界营销；4月份杜蕾斯与喜茶的联名。
这个界应该找谁跨如何跨1.品牌x非竞争品牌
即品牌与品牌之间的合作，双方不存在竞争关系，往往分处不同的领域和行业，是目前比较流行的跨界方式。
取两者互补或共通的特性，进行可视化的融合，开发出新产品、新功能、新形象……可以是单一元素的跨界，也可以是全方位多层次的深度联合。
按照品牌跨界的着力点，具体可细分为4大合作层级：
（1）产品功能层面
选取产品使用功能、原材料、气味、色彩、包装中单一或多个元素，互相渗透融合，在视觉、味觉、听觉或物理属性上突破原有产品的界限，衍生新组合单品。
例1：RIOx英雄联名推出的「RIO英雄墨水鸡尾酒」礼盒，攫取英雄墨水“蓝黑”的色彩元素，将酒做出墨水的视觉效果，配上包装和文案解说，整个单品给消费者营造了“喝墨水”的新体验。
例2：旺旺携手奈雪的茶，跨界打造「旺旺宝藏茶」，里面加入旺旺特浓奶冻、旺仔黑白配的碎沫；还有一款「旺仔QQ芝士杯」，里面加入旺旺特浓奶冻、旺仔爆浆QQ糖。
这一跨界利用产品本身的材料以及口味，从口感、味觉上进行融合，组成了全新的“旺仔味奈雪”。
（2）营销传播层面
也可以说是渠道层的跨界，品牌借助合作方的线上平台或线下门店资源，打通渠道进行流量互导。
例1：线上渠道跨界合作。双11天猫、京东等电商平台携手多家品牌，推出“猫头联名海报”、“好物联名海报”，充分发挥各自的渠道优势：平台为品牌做足宣传，品牌为平台带来客流。
例2：线下渠道的跨界合作。网易云音乐和屈臣氏在去年进行了跨界，不仅联合发布了六款音乐妆容，还互通会员大数据，与屈臣氏3300家门实现渠道互导，共享流量、IP热度、品牌文化。
这种线上或线下渠道跨界的方式，充分实现了品牌双赢，衍生新场景消费、带来新流量。
（3）产品标志层面
品牌把自身外在的、具象的东西，包括品牌名称、标识与图标、标志字等显性要素，署名或刻印在另一个品牌上面，即进行联名合作，这是跨界最常见的模式之一。
比如：杜蕾斯与国潮品牌VIXX于去年推出的联名款牛仔服，把带有品牌名“durex”的logo印满了整件衣服，带来强烈的视觉冲击。
以上就是关于品牌与非竞争品牌之间跨界联名的几大玩法，根据自身的产品、人群、文化等属性，找到情投意合的对象，才能把跨界效应发挥到最佳状态。
2.品牌x个人这里的个人是指具有一定粉丝基础、领域知名度、或影响力的人，包括明星、网红、设计师、画家、作家等。
随着粉丝经济盛行，自带流量的名人，已然成为品牌跨界合作的热门对象。当两者合作推出联名款时，双方都要参与到品牌成品的设计中，而不是简单的署个名，借个人气。
一旦用上“某明星或者顶级设计师亲手操刀制作”的噱头，强大的粉丝效应就会起作用，再加个“限量版”，必然成为爆款。
例1：品牌x明星
吴亦凡联合彩妆品牌美宝莲，设计出一款纽约限量版轻垫BB。摩登大楼、麦克风、篮球和红唇这些元素，分别代表时尚、音乐、动感和彩妆；完美彰显了双方个性、新潮的形象。
而在作品中添加吴亦凡自己的剪影和签名，发挥出强大的名人效应，牢牢圈抓住粉丝爱屋及乌、崇拜追随的心理，出于对偶像的支持化作买买买的动力。
这一模式的基础就是名人明星拥有的强大粉丝团体，他们往往拥有惊人的消费能力，以及名人明星对于市场的强大号召力和影响力。
例2：品牌x设计师
今年6月，优衣库携手纽约当代艺术大师KAWS，推出的联名款UT系列遭疯抢，场面几度失控。
涂鸦、创立潮牌、创作雕塑玩偶等让KAWS在潮流圈积累了足够的人气和知名度，艺术家的个人魅力、独特风格，使联名备受关注，加上将是“最后一次与优衣库联名”，能不抢疯吗
3.品牌x热门IPIP，即知识产权，包括各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品。漫威、海贼王、火影、西游记、迪士尼、故宫、小猪佩奇、王者荣耀、暴雪……这些大热的超级IP背后，隐藏着巨大的商业价值。
品牌通过IP授权、内容共建、推广联动等多种形式，与其产生交汇，打通IP资源链路，挖掘共通的价值契合点，触达不同的场景和受众，撬动IP原生粉丝。
比如曾火遍大江南东北的《恋与制作人》，作为游戏IP，与肯德基、莫斯利安、力士等品牌进行过跨界，藤娇牛肉面更是和制作人展开了深层次联动。
不仅包装印上游戏人物头像，文案也一语双关，让你心动的除了帅哥，还有滕娇的麻辣刺激。借势特征鲜明的游戏IP，让游戏玩家和三次元消费者都能留下深刻印象。
4.品牌自我破界还有一种跨界，不涉及任何层面的合作，自己打破自己的边界。
从原有的、固定的领域，独自进入到不相干的另类领域，即跨过了整个品牌/产品线，延伸出不同属性的东西。
众乐乐不如独乐乐，与品牌x品牌、品牌x个人、品牌xIP三种跨界营销最大的区别，就在于它是自个儿玩。这样可以避免找错对象，现场翻车；也不必顾虑双方的品牌价值观、受众群体、渠道等是否门当户对。
前面提到的旺仔小馒头沙发、旺旺家族徽章、旺仔软软捏系列周边产品，以及年初999感冒灵推出的秋裤，为品牌自我破界的成功之作。
总结
跨界联名营销的泛滥，恰恰证明它能量巨大，让众多品牌爱不释手。但要想在跨界中分一杯羹，需要有独到的洞察，紧跟潮流的方向，瞄准落脚的点，找到最佳合作对象，才能实现双赢。
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