微商一年赚60万的经验分享 2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临
做微商已经有一年之久，虽然时间不长，但是让我一个做SEO的屌丝从事微商以后一年可以赚到60万是我当初没有想过的事情。2015年将是微商爆发的一年，因为有太多的人，没有一个好友，直到现在已经拥有7000多的精准客户，我自己都没有想到会做到今天的成绩。我感觉通过微信卖货很轻松，除了进货没有任何成本，我越来越喜欢微商这个行业，我也越来越有信心做出更好的成绩。大家都知道减肥这个行业很暴力，也有很多人在里面赚的更多玩的更大，但我只是一个屌丝，从草根一点一点做起。起初只是网上学了很多知识，一点一点的摸索，到现在已经完全清除里面的门道。
首先我在销售之前给产品做了定位：倡导中医健康减肥，定价也是比较中上等，这样有利润空间。然后自己设计各种宣传图片，产品包装再到最后一步销售。再销售之前最头痛的一个问题就是如何好友
在微信增其实就是轻轻松松的做，简简单单就好，不要太复杂，不然很容易迷失方向。现在每天发几条信息卖卖货，每天过的很轻松，不用再为卖不出产品而发愁。（可能有人会以为做的早就有优势，其实任何时候做都一样，只要用心随时都可以做好，即使不用微信也一样卖产品。）
五丶销售技巧
要有自己的一套销售话术，一定不要中规中矩的那种，要很个性化丶生活化和具有感情色彩（你可以跟客户发脾气，可以跟客户聊家常，聊各种高兴不高兴的都可以。这是我的方法很受用）。这样客户很喜欢和你交流，客户自己会主动去找你买产品（我从来不会主动推销产品），不用跟客户讲太多产品，只讲客户感兴趣的或关于减肥方面的，不要让客户问太多问题，你要先问客户问题，了解客户，知道客户的需求所在。了解之后，就是解决客户问题的时候，回答客户心理最需求的内容就ok了，即使不能马上成交，过段时间自然就会找你购买。（我有的的好友6丶7个月才到我这里购买产品。所以，做是要坚持，不要看眼前，把眼光放的长远一些。）
六丶服务
服务非常重要，因为减肥和其它的产品还不一样，用户问题会非常多，各种担心各种顾虑。所以你要非常的有耐心来为客户讲解，同时不要急于成交，先跟客户交朋友，了解她的需求点，这样你就会很容易成交。平时对客户多关心一下，问一下最近的情况或者产品用的怎么样，不要卖出去货就不理人家了，这样二次购买会很低，我现在90%以上的客户都会二次购买而且都是2套以上的成交。（客户在我这里消费多的有6K多）
总结：
要经常的静下心来思考和总结，根据不同的节奏调整自己的方式和方法。以上分享的内容不是很全面，献上我的绵薄之力。2015我不知道会怎样，但是微商改变了我，改变了我的生活，一切都在变化，希望我们随着形势而变。（文/伟小宝微商实战）
2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临
“链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠链路和整合之间，区别到底在哪里
大约在前年，我去参小程序完成投票；如果缺票，可以直接跳转小程序商城完成电商购买；用户拿到购买产品后，在产品端扫码，也可再次进入小程序投票页面。
以上步骤只是一个小型的营销链条，整合了《创造营》的广告资源，并将各类资源形成了一个行为链条，逐步引导消费者的购物决策。
我们可以再用另一张图，去看一下“整合”和“链路”的区别：
大家可以看出前后两张图的区别吗
“整合”是所有地方都发出同一个声音，所以音量最大、更适合抢占消费者的记忆；“链路”在整合之余，更关注不同步骤的广告活动对消费者行为的影响，它在空间维度外，上读到了一篇智能饮水器的种草文章，他并没有选择点文章尾的小程序链接下单，而是跑去天猫店购买。企业虽然获得了一笔订单，但却不知道这笔订单怎么来的。但如果一个人在抖音上看到了一个智能电器广告，他马上可以点击购买按钮，一键跳转淘宝，企业便获得完整的用户行为数据。
所以，很多公司在做整合传播规划时，企图用一个营销链路打通全网，这是不现实的。你要做的是在不同的媒体生态里，使用不同的链路模型。
而当媒体们都开始大谈链路时，你要判断一下它的数据能力，这到底是一个有用的营销工具，还是一个跟风的营销概念。
那么，如何判断媒体的数据能力能否支撑整个链路呢我们核心要看两点：
1）媒体有没有“后链路”数据。
所谓的“后链路”数据，也就是最终的市场端数据，以三只松鼠而言，就是天猫店铺的销量数据；以拼多多而言，就是APP的会员拉新和购物数据；以奔驰而言，就是收集到的销售线索数据。
为什么一定要有“后链路”数据我们回到最初的结论：整合是为了占据消费者心智，链路是为了驱动消费者行为。
而驱动消费者什么行为呢当然是最终的购买行为、下载行为、留资行为等，而不是广告的点击行为，观看行为，因为一切营销都要服务于最终的市场结果。
可以说，只有打通后链路的数据，才能有效指导广告如何定向、内容素材如何制作、选择什么样的广告位置，这些最基本的广告投放问题。
在零售领域而言，后链路数据最完善的体系是阿里，因为可以打通淘系和支付宝的购买系统。
而腾讯体系由于缺乏电商平台，只有京东和唯品会等第三方平台接入，数据的流通会相对滞塞一些，但随着小程序电商的完善，腾讯的零售链路生态会进一步自然志不在此。
而长视频媒体呢他们的媒体广告形态核心是贴片而不是信息流，而贴片可不是一种可以充分互动的广告形态，用户无法像玩抖音一样，对贴片广告产生划过、点赞、评论等行为。所以，贴片广告更适合品牌夯实用户心智，而不是驱动用户行为。
长视频媒体如果想让自己的营销链路真有效，就要调整、研发新的广告形态，产生足量的前链路数据才行。
总结一下
我们聊了整合和链路到底有什么不同，追溯了链路营销的历史，以及讲了我们如何判断一个链路营销是不是伪概念。
2020年，“链路”将成为我们做广告时，最该被牢记一个概念，重要程度大于“赋能”、大于“增长”、大于“私域”，因为“链路”意味着广告营销是一个体系，而不是一次全年规划、一波campaign或一个项目。
同时，每个市场人都该牢记一点：市面上的任何链路模型都不会完全适配于你。
每个企业都要找到自己的链路，自成一个生态，而不是成为别人生态里的一员。
#专栏作家#梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。
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