后时代微商玩法：像淘宝一样打造“爆款” 《野狼disco》一夜洗脑全民，神曲营销的背后到底有什么魔力
微商，已然成为了草根创业者们的天堂。不管是大学生、家庭主妇、白领等上班人群，都成为了微商创业大军中的一份子。2015年可能是全民微商，全行业微商，不管是用的，是吃的，如果是消费品微商，那么只能做批发商的管理和代理，很难直接销售。
就在两天前，在广州召开了第一届微商博览会和高峰论坛。在这次会议上，曝出了一些所有微商都必须认真思考的“生死”问题，下面挑选了部分干货分享给大家：
1、此次盛会涵盖了美容化妆、农产品土特产、保健食品及用品、礼品、电子产品、电子商务园区、微商平台等，展场规模宏大、展出内容丰富——但是你的品类是否也“扎堆”在其中如果是的话那么要小心了，这些领域是否已经步入红海
2、在会上，中国最大自媒体联盟WeMedia联合创始人方雨说，今天很多微商都是朋友圈的直销和传销，而微商领域和主流媒体领域都没有代表微商力量的声音；此外很多传统企业做微商的时候该怎么去做微商一直以来是一个不稳定的职业，面临很多压力，而当厂商顶着压力慢慢做起来了又发现一个问题——很难做下去！因为合伙人有分歧！
3、现在很多微商一年流水有2千多万，但他们会慢慢发现流水数量上不去了。
是的，就在很多人都想投身微信中开始做电商的时候，一些2014年已经赚到百万级以上的微商大户却开始讨论——微商是不是已经到了末日
好，这些都是现在摆在微商们面前的实际问题。
一、选品
大家们会发现，其实现在微商里最赚钱的微营销产品就是：面膜，要么就是护肤品。
这类产品有什么特质能火呢
第一，使用频次高，面膜每天都要用吧护肤品也是每天用吧这样重复购买率高。
第二，呃，这个，说实话是，就是抹了就抹了，抹了也没用，见效慢，或者说没什么效果也没关系……会上演讲者“万能的大熊”指出，要是立马就能见效的，那多半人家用了之后就不用了。
现状是什么呢雅倩的代表说：现在有70%以上的品牌是在做面膜品类，在品牌上有80%以上的品牌是全票品牌，而微商渠道仅仅是通路上的延伸，在品质上90%以上的产品同质化，同创新。
是啊，微商在2014年爆发，2015年其实红利期已经过了。现在再想搞微商，如果不想点特殊的法子，肯定不行。
二、微信营销能走多远(非常重要)
这个问题是我一直在思考的。
都说微信朋友圈可以营销，但是大家有没有注意到一个问题：当大家所有人都在发朋友圈的时候，读者变少了，点赞的变少了……这两天杨姐也做了一个实验，发一条消息在朋友圈，看第一个点赞和最后一个之间的时间长短。
其实我的一位朋友此前就做过这样的实验，他告诉我，从最初的一天多已经下降到几个小时了。
这说明什么
说明微信里的消息庞杂，内容太多，人们阅读的时间已经大大缩短——到底是因为人们珍爱生命远离手机了还是因为更多的产品分散了人们的时间，杨姐不知道，但是很明显的一点是，人们对信息已经麻木多了……有木有
那么微信还是一个好的营销渠道么(当然，微信早就告诉大家微信不是营销工具了……)
三、应对——做“危商”，还是“伟商”
在这次大会上，一位大咖的观点是2014年是红利期，到了2015年会需要更强的力量，更专业的团队。
1、2015年可能是全民微商，全行业微商，不管是用的，是吃的，如果是消费品微商，那么只能做批发商的管理和代理，很难直接销售。
2、全民微商是意味着每个人都来进来做，新人+低价。
中端产品玩的是品牌，小众的高端产品必须玩圈子。2015年的关键词是社群，不管你做不做微商，都请记住这一点。社群就是渠道，社群就是品牌。
3、选高频使用、高毛利、强需求的产品：比如说减肥，丰胸、面膜。这三个品牌目前是利润最大的三个品牌。把具备这三个特点的产品做成爆品——这对盈利非常重要。
四、微商优势
这次参会，一个直观的感受就是个体商业经营者们都希望做微商，为什么呢因为微商目前看成本还是低的啊。一位创业者跟杨姐说，你看看淘宝现在开一个店要多少成本推广费太高了。微商现在还好，但是也需要专门的微营销渠道推广。
大家的一个担忧是：微信的关系链那么短，一个人有3000个好友就算巨多的了吧要想靠朋友口碑转，这得花多少心思和费用啊
当然，也有大咖认为微商还是要比传统电商面临的焦虑症要好点：这次会上有位大咖“华南六少”判断说电商市场红利开始结束，传统电商的渠道也开始面临崩溃。因为它的渠道分发性不太可能，因为它的成本过高，一层压一层次。
所以，后微商时代的玩法：爆款。
所以，现在做微营销是最好的时候，也是最坏的时候，如果按照方雨的说法，接下来产业化的时候，即当一个行业变成行业化的时候，特别是微商从边缘化到主流化的时候，这时候竞争必定非常激烈，不再靠机遇和实力，谁能够跑得更远和更久，就得靠智力！
下一个阶段是生态化的，智慧+思维。
边缘化的时候，微商靠的是执行力；
行业化的时候，靠的就是凝聚力；
而产业化主要靠的是掌控力，特别是朋友圈，包括对下面微商代理的掌控能力：品牌、传播资源和媒体资源。
今年的个人微商，自媒体微商，包括微商代理怎么做才能赚到钱这是大家必然要面对的一个问题，如家的市场环境又变，再朋友圈营销刷屏的抵制，微商还需另谋出路。类似于淘宝打造爆款商品的去做微商，不失为一个好的方向。
《野狼disco》一夜洗脑全民，神曲营销的背后到底有什么魔力
究竟是什么助推了这样的神曲诞生呢本文试着通过内容创作、文化传播、平台机制三个视角来讨论神曲流行的密码。
如果不是吴亦凡敢于自嘲接梗，发布了《大碗宽面》这首曲，相信排在QQ音乐2019上半年总播放量前4的歌曲，走红上榜的主要原因都得益于短视频应用平台赋能、助推。
（数据来源2019上半年发行国语单曲站内播放量排名TOP50）
无独有偶，如果要问下半年哪首歌最火，相信你对下面这句一定不会感到陌生：
“心里的花我想要带你回家，在那深夜酒吧，哪管它是真是假。”
“来左边儿跟我一起画个龙，在你右边儿画一道彩虹。”
根据搜索引擎统计数据显示，这首《野狼disco》在短视频平台的催化和一众明星的演绎加持下，10月份以来的热度始终居高不下，就连华语乐坛周天王的新歌《说好不哭》也不由得“黯然失色”。
（数据来源百度指数，2019.10.18—2019.11.28）
更有意思的是，原本作为参赛歌曲的它，当时并没能帮创作者“董宝石”走到节目终点，影响力也仅停留在尚属小众的嘻哈圈里。一切看上去，似乎很难将其与日后令全民嗨爆的神曲划上等号。
那么，究竟是什么助推了这样的神曲诞生呢
本文试着通过内容创作、文化传播、平台机制三个视角来讨论神曲流行的密码。
1.内容创作，充满“魔性”+情绪共鸣+记忆元素
你或许也注意到了：很多人在初次听到“神曲”的时候，往往不以为意，甚至还会出流露出一种“这玩意也配叫音乐”的嫌弃表情。可当旋律再一次从耳边想起，自己却总能不自觉地跟着哼唱，那种熟悉的感觉就像是一位听过很多遍的资深乐迷。这种前后强烈的反差，让人不禁感慨这歌“简直有毒”。
2019年央视元宵春晚台下周一围听到《学猫叫》的表情登上热搜
其实，这些都是音乐创作者的精心设计：
来回就1-2个8拍的简单旋律，以及直逼幼儿园水平的直白歌词，再配以电视广告式的副歌前置，让歌曲在听众潜意识里不断重复。所以，就有了“听过就能唱，唱过忘不掉”的魔性属性。
而且随着歌词在脑海里重复出现，人们在习惯它们的同时，也会对其产生更加积极的态度，这种现象符合了社会心理学中的“简单曝光效应”（themereexposureeffect），从而让人们对神曲的态度由陌生无感变为没那么讨厌，甚至出现好感。
不信的话，你可以细品一下：从早年的《老鼠爱大米》《伤不起》再到后来的《最炫民族风》《小苹果》，以及如今的《海草》《带你去旅行》，是否无一例外都能找到这种规律。
当然，深谙内容传播的创作者们都明白：
想要歌曲走红，光有重复魔性的旋律、朗朗上口的歌词显然是不够的，驱使用户广泛传播还得依靠潜藏于内心深处的情绪共鸣。所以，你会发现时下流行歌的主题，要么是热恋与分手不断交替的爱情缠绵，要么就是执着于过去美好时光的伤感怀旧。某种意义上来看，这些题材就是“喜悦、快乐、难过、悲伤”的最大公约数。
试想一下，当年少时关于勇敢、浪漫的梦，随着成长被现实无情击碎，那些“跟不上变化”的人，便会对现实产生失望、对未来产生恐惧，往往会下意识地怀念“熟悉又安全”的过去。所以，历经沧桑的中年人或许对《学猫叫》意兴阑珊，但一定对《沙漠骆驼》饶有兴味，因为里面能找回自己曾经躁动的心跳。
开头提及的《野狼disco》就更不用说了，它的受众正是深受港台流行文化洗礼的80、90们。无论从人口数量上来看，还是收入水平来看，他们都已是社会经济、文化最直接的参与者、消费者、传播者。但他们还是在00、10们后的眼里已经属于“老了”、“土了”的那批人。而《野狼》的歌词里通过“粤语、蹦迪、郭富城”等诸多鲜明的记忆符号，帮他们宣示“土嗨就是潮，这就是我们的青春和时尚”。
不论是今天还是昨天，一切都与青春有关，荷尔蒙的故事从未停止。
2.文化传播的加速器，市场的深度挖掘与短视频应用兴起
以手机为代表智能设备的迅速普及，带来最直接的影响就是人们可以选择消遣的方式变多了。于是，过去站在金字塔顶层的主流媒介们影响力不断被稀释。比如过去你不喜欢看春晚，但大年三十当天90%的电视台都在转播，你只要开了电视机就会看到。而现在你甚至可以选择不看电视，拿起手机打游戏、追自己想看的剧。
更重要的是，下沉市场被激活了。
从用户在线时长的维度来看，身处三线城市的用户比整日996的一线居民要有大量的闲暇时间等待被填满，这在网络尚处于2G、3G的时期，可能还是浏览图文资讯。但等4G以更低成本的方式接入后，便为视频应用修建了一条高速公路。而具备更多娱乐内容、更接地气、更碎片化的短视频平台，目前跑得速度最快。
（数据来源于QuestMobile《2018年中国移动互联网八大关键词》）
那么，我们再来看看短视频平台的内容打造策略：
从90年代末至今，国内互联网市场经过几轮惨烈的竞争厮杀下来，早已形成严密的割据态势。任何后起的内容平台想要从裂缝中求存壮大，那无异于在“巨头们”的眼皮下虎口夺食，仅凭着版权这一座大山就不知道压垮了多少公司。
据中国经济网披露的资料显示：2017年单是环球音乐一家的授权费已经一度达到了3.5亿美元。所以尽管音乐市场近些年不景气，但音乐公司靠着版权照样可以吃个肚大腰圆。
所以基于节省成本和长期竞争的战略考量，抖音、快手们从早期就会鼓励用户进行原创，同时还签下一批嗓音有特点、形象辨识度高的“素人”，将其打造成平台网红IP。尽管出身草根的他们与那些科班训练、选秀出道的歌手们相比，无论是外形气质还是专业水准上都存在一定的差距，但只要内容更接地气、人设更有特点，反倒容易帮助他们获得更多关注。
（摩登兄弟刘宇宁）
从某种意义上来说，平台将创作权与选择权都交给了用户，从而为神曲、土嗨视频的诞生与传播埋下了种子。
同时，为了抢占市场流量，我们也注意到了原本当红的明星艺人、专业媒体内容制作团队，都纷纷加入到了短视频内容的宣发大军中。前文提及的《野狼disco》正是由于陈伟霆的加入，才从男性嘻哈圈跳出，收获了大批小姐姐们的复古情怀，从而达到传播人群的“质变”。通过对平台的爆款内容进行演绎加工，帮助神曲迅速出圈占领各大晚会和综艺的节目单。
用户在哪，市场就在哪，而市场在哪，受欢迎的内容就在哪。
3.平台算法助推全民娱乐的跨圈层表达
在去中心化的平台里，内容的分发几乎完全依赖于算法推荐。所以，你会发现学会取悦平台早已成了运营者们的必修课：
为了获得流量，他们不惜将视频的BGM放置成平台主推的歌曲，哪怕里面的内容与其并没什么关系；而更加高明的做法是，将视频平台的鲜活多样的载体属性与歌曲本身所具有的画面属性进行有机结合。
比如将《野狼disco》中的“在你左边儿跟我一起画个龙，右边儿画一道彩虹，在你胸口上比划一个郭富城，左边右边摇摇头。”
二次加工编成简单的舞蹈、合拍，又或者为其专门制作特效、添加搞笑剧情，这些丰富的表达形式是图文时代难以实现的。甚至，我们可以大胆预测，下一首神曲不仅能够入耳洗脑，还要能唤醒大众的身体。
而这些丰富多样的二次创作，最终将帮助视频获得动辄百万级的曝光或粉丝量迅猛增长，从而对内容运营者们形成“巨大犒赏”，根据上瘾模型这样会不断强化内容运营者继续创作相关内容，当同类型的基数增大，理论上普通用户被触达的概率也就相应增加。更重要的是，每次曝光带来的感官刺激，都将使用户心智被这些15秒魔性旋律、土嗨元素从多个维度不断占领、根植，让洗脑之势难以逆转。
至此，我们可以看到一首神曲从创作方法、受众选择、传播方式都比过去经历了很大的改变，整个音乐产业链也在进入一场“自下往上”的变革。
4.警惕与思考
今天，当这些神曲、土味视频不断刷屏、洗脑的时候，仍不乏有很多资深媒体人发出清醒的声音。比如，知名主持人白岩松就曾公开表示：
“现在的歌太难听了，至今还在听着三十年前的歌。因为现在大家听一首新歌评价好不好听，可能只用半首歌的时间，创作者想方设法去满足快餐的现状。而像过去买来一盘磁带反复咀嚼才会爱上的歌（”第二眼美女“），早已不复存在了。”
不可否认，当下的经典不多：
一方面创作者们过于迎合市场，内容一味地追求娱乐效果、轻快表达，确实从思想深度和立意上进行了很大妥协。另一方面，媒介的变化也在不断压榨受众的注意力和记忆力。可能上个月还流行的歌曲，下个月突然就没人听了，因为总有最新的内容、最好玩的东西在等着我们“翻牌”。因此也有人振臂高呼，这是土嗨神曲的兴起，也是大众审美的降低。
娱乐至死，确实是值得我们警惕的地方，另外也要辩证地看到，无论歌曲还是文字，本身都是当下的一种记录和折射，或许，有人在生产快餐，但仍然有人在用心创造价值，通过作品将阅历与沉淀下来，将深度的思考和细腻的温情带给大家。
比起过去，尽管时代喧嚣，实际上每个人的可选择的边界都大了很多。所以，只要我们愿意，总能看到更多优秀的内容。
毕竟，这是一个最坏的时代，也是最好的时代。
参考：《白岩松对谈“民歌大师”李寿全：为什么现在的歌都这么难听》作者：公路61号
作者：木木君就是我，公众号：腾讯大学（tencent_university）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/AKdS8LCJvKIztogn-jZSsQ
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