正走向巅峰的微商也在走向灭亡 2019中国移动互联网广告全鉴
去年朋友圈营销火了一阵，后来微信出面挥了挥手消停了；两会期间，马化腾出来说了一句看好微商，然后微商一夜之间就火爆起来。紧接着你可以看到，诸多的电商品牌开始转作微商，去年低调运作的微商开始公开高调宣传，一个个微商大会召开了，一个个微商品牌的微分销体系在建立，一辆辆宝马玛莎拉蒂被开走，一波波微信营销信息和朋友圈广告在袭来。
可以说2015年的微商正在走向巅峰，借助越来越成熟的微店、微分销工具，快速发展，这让叶开想起了淘宝的野蛮生长出去。如果我们详细看一下微商和微分销的模式，微商是品牌商尤其是互联网品牌或快品牌为核心，凭借微信或微店系统，基于个体微客或者小商户建立起来的多层次金字塔形似的微分销体系。我们可以一起来看一个典型的快品牌的微分销体系图解：
当前微商和微分销的核心特点
一是多层级，已经超过2层，佣金提成目前部分是限制在二级提成，而部分可能是多级提成，甚至已经有部分突破卖人头、多级提成等传销底线。
二是以个人建立起全民销售，这里叶开没有用全民营销而是全面销售，因为就是单纯的销售产品，是一种以工作、家庭、亲友等来源的个人信任为背书的销售。
三是组织呈现弱关系，是一种典型的因利而生、因利而死的松散型组织，微分销的入门低也意味着出门也低，可能会瞬间因为高激励建立起来，也可能会瞬间因为某种致命原因而倒塌。
每一次新的模式一定是顺应大势的，现在的大势就是互联网+。
淘宝当年抓住了那些摆地摊的中小商户顺应互联网的大势，而微商的大势是移动互联网。所以基于移动，基于微信或者微店是没有错的，但是还有一个更重要的核心：互联网本是就是为了消除渠道层次，实现扁平化，重构价值链。在这一点上，当前的微商犯了一个致命的错误，它并没有消除渠道层次，实现扁平化，而是将分销的主体从公司模式的代理转化为个人微客模式的代理，继续分层次分销。比如前面的那张微商内部图，微商品牌的研发设计制造物流是统一的中后台，但前台却又做了一个金字塔式的微分销销售体系，一级级的下去，这实际上是反互联网的。
如果做过传统企业的传统渠道，大体会知道分销渠道的主要作用：一个是垫资，一个是压货。看看当前的微分销体系，基本上又又开始了老路，这一路做下去，一定会出现垫资的情况，一定会出现压货的情况。可能很多微商代言人会说：销售的产品是品牌制造商，他们的研发和品牌会确保产品不会滞销，只要不滞销，压点货垫点款就没有问题。谁告诉叶开一下：诺基亚是不是大品牌诺基亚的产品质量是不是牛做微商的依靠这个微分销体系还没有做到一定规模，按照传统分销的规律，达到2-5亿的规模，基于分销模式出现的牛鞭效应就会放大，牛鞭会把你们的微分销模式抽打出原型的。
微店的真正方向是什么
叶老师之所以在这里说微店而没有说微商，是因为很多人问我微店有没有前景其实，微店工具没错，拍拍微店口袋购物有赞微信小店都很好，问题出现在被微商用滥了，的确应该人人微店，但不应该人人去销售。
这话是不是有点儿矛盾呢
全民营销，不是全民销售，不是是个人就来卖东西。淘宝的摆地摊用户定位已经不适应现在的移动互联网模式了。
微商的核心用户群应该是专业服务人士。专业服务人员，通俗点儿就是雕爷说的手艺人，一般指有专业知识和服务能力的，或者生活中的某个领域的达人、能人和爱好者。
这些才是微商真正的核心用户。基于专业服务人士，尤其是更平民化一点的专业服务，他/她可能是某个小圈层的中心点，某个小垂直领域或者某个小社区/区域的小意见领头人。然后，通过一定程度的专业服务建立圈层和信任，基于个人的圈层和信任关系以微店往外扩展，提供围绕产品的服务而不是简单的产品销售。
不太好理解吧叶老师来讲个案例，比如Nike，它用运动员明星来吸引跑步爱好者，而这些铁杆跑友才是最合适的Nike微店的目标用户，他们通过相对专业的运动知识来经验来指导身边的朋友或者圈层粉丝进行运动或者跑步，顺便提供个人的微店进行带服务的产品销售，而不是大爷大妈或者小哥小妹都在微分销上卖Nike。
这时候，微商品牌需要建立为渠道终端作支撑的销售平台和服务平台，统一来处理中后台和售后服务，甚至提供前端的互动平台，包括活动场地、网络平台等等。
专业服务模式的本质
这一波移动互联网的主流用户是解放手艺人，让更多有一定专业知识或者服务能力的人参与到互联网+大势中。叶老师认为正走向巅峰的微商也在走向灭亡微店的出路在于专业服务模式。真正有前途的是专业服务模式的微商，是解放手艺人，基于专业知识和服务的弱关系，形成自组织的圈层网络，并通过手艺人的“时间+专业知识”的共享经济，实现社会化众包的微商平台。
这时候，专业服务可能会以一种优选服务平台的模式出现，而不是产品销售的模式出现。而整个价值链重构后，没有多层次的微分销，而是“消费者—平台—专业服务用户”。平台会是网络平台、微店平台和中后台对接研发制造、供应链物流等，而专业服务用户通过平台可以把全部精力放在打造专业或半专业的圈层上，提供更极致更小众更垂直更平民的服务和体验！（文/叶开）
2019中国移动互联网广告全鉴
本文从移动互联网广告的定义、类型、策略、趋势等角度，做了全局梳理与分析。
互联网行业发展日新月异，互联网广告作为“伴生物”，也随行业巨头、行业风口流转和追随。
其中最重要的转折莫过于，在4G大范围普及，用户注意力逐渐转移到手机、平板电脑等移动设备的背景下，移动互联网逐渐成为行业主流，互联网广告亦是如此。
据艾瑞咨询数据，从2013到2019年，移动广告占网络广告的比重从12.1%一路暴涨至82.8%，已成网络广告的核心。
移动广告的崛起引人注目，趁着2019即将收尾，本文就当前移动互联网广告定义、类型和策略做一次全面的梳理和总结，并嗅探未来趋势。
本文框架图
一、定义——从移动网页再到移动APP
移动互联网广告是通过移动设备（手机、PSP、平板电脑等）访问移动APP或移动网页时显示的广告。
具体来说，即Wap广告、APP广告两类，这两种广告投放形式和展现模式有着很大的差异，前者依托于html架构，是展示在在浏览器网页端的广告，由网站的开发者获取收益，份额占比较少，后者依托于OS操作系统架构，是展现在APP应用里面的广告，是主流形式。
二、类型——从开屏广告再到激励广告
Wap广告姑且不提，据笔者观察，目前业内有两种APP广告划分方法：
按照APP所属行业进行划分，可以分为搜索广告、电商广告、门户及新闻广告、垂直广告（即竖屏视频）、视频广告（即横屏视频）等。这种划分形式适用于研究、分析机构，用来洞察各行业发展趋势，比如18年抖音、快手APP的崛起，就极大的推升了垂直广告份额的增长。
按照广告位的属性进行划分，可以分为开屏广告、横幅广告、插屏广告、贴片广告、信息流广告、激励广告等。在笔者看来，这种划分形式最为准确，广告位是广告主在广告投放中直接的采买物，同一APP内也往往拥有多个广告位，同一广告位也有着多种形式。
1.开屏广告【Splash】开屏广告（SplashAd.）也被称为启动页广告，出现在APP启动支付宝、百度推出自己的小程序。基于小程序的推广和变现，也可以窥其一二：
小程序或开始替代部分传统落地页。小程序拥有者也有推广诉求，以微信小程序为例，其他APP（诸如微博）虽然支持投放小程序二维码但不能直接跳转，未来或许更近一步。小程序广告变现体系的完善。虽然微信广告已经释放出横幅广告、插屏广告和激励广告三种广告组件对于小程序开发者来说，小程序广告刚刚起步，生态还不够成熟，各类规则复杂、繁琐，议价能力弱，成熟变现体系还待持续完善搭建。4.监管体系日趋完善虚假广告治理：对虚假广告的治理一直是国家相关部门的重点工作，近期沸沸扬扬的“欧莱雅”因虚假广告被罚，移动互联网不是法外之地，一旦传播虚假广告，媒体方等广告服务方也将一同担责，互联网广告准入机制已成形。
用户隐私保护：4-5月，相关部门先后发布《互联网个人信息安全保护指南》、《数据安全管理办法（征求意见稿）》，明确指出用户有拒绝精准广告的权力，推动互联网数据安全保护有法可依。
虚假流量监测：全国互联网广告监测中心正式启动2年来，目前已实现对全国46个副省级以上行政区划的1004家重点网站及4家广告联盟和电商平台广告数据的监测，互联网广告的违法率从开展监测前的7.1%降至1.98%。
“关注变化的，守住不变的。”
在广告圈，年底贩卖焦虑的文章一时风起云涌，“我太难（南了）”似乎成为了广告人、广告行业、广告代理公司的真实写照。艰难、焦虑、浮躁不如回归本心，不如理清思路，重新出发。
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