超越淘宝的16种百万级微商营销玩法 瑞幸咖啡“急功近利”的营销方法
每一个淘宝卖家的崇拜者，那就是“马云”。每一个淘宝卖家起早贪黑的辛勤忙碌，内心深处都渴望成为下一个马云。我也一直傻傻地坚信没有什么商城超过淘宝，但自从2014年微信营销的兴起，让我对淘宝不败信念开始动摇。我知道一个新的电子商务时代到来了，那就是微商。
这几天，各大站长平台，微博等都是爆料微商方面的信息，他们也一致认为2015年微商将会非常的火爆。微商自它诞生之日就有很多人对它有不同的看法，有人认为他是传销，有人认为他只是微信上卖货的人。那么，到底什么是微商，微商怎么做，微商营销模式有哪些
微商是什么，邵连虎博客等会会给大家分析，只想和一些想在互联网创业的朋友们说一声。如果你想网络创业，如果你想做电子商务，如果你想利用网络来销售自己的产品。那么，大家都可以在2015年做一名微商，顺着电子商务的趋势发展。
说到微商，我还得给大家分析是什么是微商微商没有一个真正的定义，我们就可以理解为利用手机上的一些平台卖货的我们且称为微商。
下面给大家总结一下常见的16种微商营销模式：
1、微信朋友圈卖货的模式
微信朋友圈卖货是我们最常见的一种微商销售模式了，他们利用微信的朋友圈每天发布一些商品，而且有的一连发布很多产品，也不论用户喜不喜欢看，只一味的发布产品。
这种微信朋友圈卖货的，我们可以称他们为微商，也可是叫他们为讨厌的微商。而且这些微商也很容易成功，一百个微信朋友，自从做了微商，只剩下一位微信好友，那就是他自己。所以，我们不要做这种让人讨厌的微商。
2、微信公众号卖货的模式
微信公众号卖货的，他不像微信朋友圈卖货那样让人讨厌。一般的，他们都会在微信公众号发布一些内容来吸引大家观看。大家在观看内容的同时，就会看到他们的公众号还有一个微商城。
这个微商城是和微信公众号绑定在一起的。不过，这个微商城到底有没人人买过东西我相信只有微商城的店主知道了。我是看过不少微商城，不过，我却从来没在微商城买过东西。这种模式好却不一定适合任何人。
3、陌陌等社交平台卖货的模式
陌陌和微信一样，都是一个社交即时通讯平台。哪里有人，哪里就有商家，而这些商家我们给他起了一个好听的名字，叫做微商。这些微商，每天都会在陌陌留言板发布产品信息。
我也一样，每天都在陌陌留言板发布我的玩具，而且只要发布就会有很多人看到，效果还是不错的。而且，今天我发现以前微商在微信朋友圈卖面膜，现在这些微商开始在陌陌卖男性增大延时产品了，今天我还调戏了下那个女微商，我都能坚挺半个小时还需要用到这产品不女微商告诉我，随便我,,,
4、手机商城网站卖货的模式
随着移动互联网的到来，手机网站是越来越多了，手机商城是手机网站的一种，它只是专门为手机网络做的一个商城网站，就像PC上的商城是专门为电脑，平板这些而做的网站一样。
手机商城一般都有PC上的商城网站，手机商城只是一个手机版的，这也是为了帮助用户更好的购物。我们最常见的就是淘宝，拍拍，唯品会等，大家只要用手机搜索就能找到他们的手机网站。很多人也成立了自己的手机商城网站来出售商品。
5、手机APP商城卖货的模式
手机APP商城其实跟手机商城是一个意思的，只不过手机商城网站是需要搜索的，是和PC站联系在一起的。由于PC网站用手机浏览不方便，他们才专门做的一个手机网站来供用户使用。
而且这个手机APP商城是在手机网站的基础上生成的，比如说，你有一个手机商城网站，我们就可以把它生成一个APP供用户下载到手机桌面上。就像手机微信，QQ一样，大家只需要点击图标就能打开的商城。APP商城比较方便，所以也有很多利用手机APP商城来卖产品。
6、微信自媒体卖货的模式
自媒体(外文名：WeMedia)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
自媒体他们一般都有自己的粉丝。比如我，我的微信名称叫邵连虎博客，我的粉丝也都是我博客的一些用户，也有的是我的玩具客户。我每天在微信分享站长方面的一些信息给大家看，大家也经常与我互动。就可以叫我为微信自媒体，我利用这个自媒体平台来卖货，宣传建站业务等。
7、手机微店卖货的模式
上半年听说有个微店的，而且当时还非常的火。我也有幸开通了自己的微店，非常的简单，只需要上传个图片，写点信息就可以了。不过，现在我已经不记得我的微店帐号是什么了，更不知道微店是咋弄的了。
不过现在发现微信朋友圈中还是有很多人发布微店的店铺，我却从来没有点过。其实微店好是好，但是，你如何让用户信任你，在你这买东西呢可以说，你一个平民老百姓谁会信你的呀，你要是刘德华，用户把钱给我不要货都事。所以，微店对于我们屌丝来说只能当个幻想。
8、手机商铺卖家卖货的模式
手机商城卖货的，我们可以理解为他们有淘宝店铺，拍拍店铺等，他们只是利用微信，陌陌，微博来宣传自己的产品，至于交易他们还是会利用商城店铺拍的方式交易的。
不过我发现在微信，陌陌等发布淘宝产品的很少。也有可能是我对微商卖的货不感兴趣吧，也没有咨询过他们。如果有喜欢的产品，应该是卖家给你发淘宝链接让你去拍这样的方式，或者让你淘宝搜索店铺名称等。
9、利用手机做微商O2O模式
有些人是做本地生意的，他会在地方论坛，分类信息网等发布一些产品信息。一般的大家发布产品都会留下电话号码。不过，现在使用微信的人是越来越多了，而且微信像QQ一样，是一种交流工具。他们就会留下微信号或者QQ号让用户进行交流。我是在邳州本地卖玩具的，我经常在我们地方论坛发布玩具信息。而且，我发现打电话给我的少，好多都会来咨询玩具信息，要货的我就会给送货上门。这就是典型的微商O2O模式。
10、微商的微视频卖货模式
手机上的微视频分享平台有微视，美拍，秒拍等。我以前经常玩这些微视频，有些搞笑的，好玩的，可爱的几乎什么类型的视频都有。而且，有些微视频专门是卖货的。
比如，有个人专门在微视上分享家里宠物的一些微视频，而且他家的宠物还是非常的可爱。用户看到那么可爱的宠物有的非常的喜欢，幸好是他们不仅拍宠物的微视频还出售宠物。
做微商大家不能专靠文字，图片，这些是不能很好的展示产品的。我是做淘宝卖玩具的。以前，我经常会用手机拍一些玩具的微视，分享到微视上面，而且还会把这些微视步分享到微信朋友圈，微博等平台。这是微商的微视频模式。
11、利用手机微博卖货的模式
新浪微博很多人都在玩，而且还有一些微博自媒体。好多人经常在微博上面推广自己的淘宝产品，而且也经常利用微博来推广淘宝店铺，比如评论，转发送礼品等模式。
其实大家可以建立自己的微博，如果是卖产品的，就弄一个微博官方帐号，就是卖产品的，也要把自己的用户导向微博，让他们关注自己的微博，有什么产品的及信息都可以在微博发布。这里的微博，我们当然说的是手机上的微博客户端。我们这谈的是微商，所以只谈手机上操作的卖货模式。
12、利用QQ空间卖货的模式
QQ可以说每个人上网的人都有QQ号，而QQ空间一般是我们发布和看一些朋友分享内容的地方。现在的QQ空间已不是简单的社交平台了，而是一个卖货，打广告的场所。不过，QQ空间卖货已经被很多人认可了，像美丽说，小米手机等，他们都利用QQ空间来卖货。
卖产品或者卖服务，我们都可以利用QQ来当作联系方式，当用户朋友圈去卖货，利用员工来销售产品。
而且，他们销售的产品都会给开通一个手机网站，每个人销售的产品都会有记录有提成，大体就是这个意思吧。像一些大公司，员工之多就可以利用这种模式。而且，即使员工不多，我们也可以利用少数和员工来宣传，给他们提成。
14、微信朋友圈做地方生活信息分享模式
2014年火了一些微信朋友圈分享地方生活信息类的，我不知道他们这些人做的怎么样，我是不太好看。但是，既然有这么多人做，我相信肯定有做的好的。所以，如果这种模式真的做好了也可以赚到很多钱。
比如，我们可以主做地方搭便车类的信息，地方网友互助类搂信息等。总之，多发布一些地方用户喜欢看的内容，然后就可以利用微信朋友圈这平台收费发布信息。比如我可以帮你发布广告，但是得收取广告费。虽然这不卖货，但是我们也可以叫他微商，利用微信朋友圈挣钱了。微商并不一定得卖货。
地方生活信息不仅是搭便车，互助，还有招聘，交友，房产，租车等信息，大家弄好这方面的信息可以再从中收取一些费用也是个非常不错的方法。
15、产品代理，分销模式
产品代理，分销的模式就是大家认为的传销模式，可是说这种模式快被做烂了。一听到微信卖面膜的就知道是骗子，就知道是传销。所以，这种模式被很多人不看好。而且，许多人只是为了收取代理费，产品给了下家也不问他们了。
有的是采取分销的模式，我来提供产品的图片，成交截图，产品发货截图等啥资料都有，你只管卖货就可以了，货我来给发布。这种分销模式也是用的比较多的。至于产品怎么样，这就不好说了。像微信朋友圈卖货，钱收到了，直接把你拉黑了也没有什么。
16、等线上载体，以福利为基础诱饵，使用户得到某种层面的满足感，将产品分享和推荐给新用户。所以，裂变营销的三个关键因素为：种子用户、裂变诱饵和分享满足；种子用户是传播的个体，裂变诱饵是传播的动力，分享趣味是传播的润滑剂。
1.种子用户选择裂变的目的，是通过分享的方式获得新增用户，所以要选择活跃度高，能触及到目标用户群体的忠实用户作为产品的种子用户。
瑞幸咖啡如何找种子用户
找准目标用户：目标用户群体主打一二线城市的白领、小资；合适的场景传播：通过在写字楼或电梯间进行线下广告投放，以及微信LBS广告（用户刷朋友圈时根据地理位置推送附近商家），这样，瑞幸咖啡的目标人群无论是在休闲刷朋友圈，还是在上下班坐电梯的时候，都能获取用户的注意力；产品试用拉新：新用户只要下载并注册APP，就能免费领一杯咖啡的拉新活动。
找到种子用户即存量用户后，通过裂变营销找增量用户，获取更多的流量。
2.裂变诱饵投放裂变诱饵简单的理解就是福利补贴，在福利的诱导下，再或APP等社交渠道，从物质福利层面引诱存量用户分享，并通过一些创意性的手段给予用户精神层面的分享满足感，不断拉新，同时提高存量用户的活跃度。即“存量找增量，高频带高频”，实现流量获取，营销转化。
三、结语
瑞幸咖啡，新零售商业模式+快速打造品牌+裂变营销的套路，与近年来美团饿了么、滴滴优步打车等类似，都是凭借资本的不断输送资金，大额的补贴、裂变营销的套路吸引消费者，打着价格战来提高市场占有率。对用户进行市场教育，培养用户新的消费习惯。
当形成市场垄断后，停止补贴，这个时候可能会流失部分用户，用户活跃度降低，或者咖啡的复购率迅速下降，会经历这样一个阵痛时期。但通过前期的补贴营销，其实已经潜移默化让用户形成了新的生活习惯，相信在抬高价格之后，依然会有大量的留存用户购买。同时基于现有的模式，增营销http:///shhmt/wxyx/
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