接地气的微营销实战操作 跟罗永浩学营销：解析《老人与海》黑科技发布会
第一点：用什么样的思维来做微信营销
做营销需要用逆向的思维，抛弃传统营销的概念，从打造个人品牌开始。
打个比方：淘宝是一个平台，好比一个池塘，里边的水就是流量，就鱼就是客户，但是，在这个池塘是马云给我们建好的，我们只管跳进去捕鱼，池塘大小都是固定的，鱼的数量也有限，人越多分到的鱼越少，久而久之就会被饿死。但是微信不一样，一个微信号就是一个人丶一个点，从一个点如何做到一个池塘丶一个江河甚至是一个大海;全凭自己努力的去运营。微信只是一个工具，营销是建立在好友信任感的基础上。在微信上卖点货，最好的理念就是朋友觉得是在帮他买到好的产品，能够帮到他，做到这点就需要借助微信塑造个人品牌，让好友相信你!
第二点：是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法
玩微信实际上就是混圈子丶结人脉丶做口碑丶塑造个人品牌，最后才是卖产品丶招代理，但是核心是四个字，诚信口碑!这个就是玩法!至少我是这么玩的，大家把目光放远点，不要局限于如何圈子里面有很多的联盟，从自己实际出发，不要浪费金钱!有选择地去参名称，个性签名这些基础之后，每天发布一些高质量的朋友圈内容以互动为最终目的。一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓，需要有自己的哪一些腔调，不能盲目地跟随他人或者模仿。记住互动，无时无刻的互动，好友数量少的时候要积极回复评论。这个比如：淘宝店流量少的情况下，快速的争取回复每一个客户。
第六点：如何进行朋友圈的互动
需要掌握的技巧，在粉丝少的时候，建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈，如果到后期有是很多刷屏很厉害，那就在自己发的朋友圈里面尽量回复每一个粉丝留言，他们觉得你在乎他们，都很重要，否则久而久之就疏远了，关键在于真诚，不做作。互动一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣。
第七点：个人平时发的朋友圈的内容，我们做一下总结，这块非常重要
(1)感悟，而不是心灵鸡汤，你写百分之百原创的正能量是最好的。
(2)你也可以把你的产品的买家来做一些见证，去秀秀他人其实是对自己的追捧。
(3)跟你产品有关系的一些资讯。
(4)偶尔秀一下你和老公或者老婆的恩爱，可以给你带来好男人或者好老婆的形象。
(5)写一点微营销的一些心得，因为，你竟然拿微信做销售，或者拿微信做个人品牌的销售，实时以上你也是对微营销是有心得的，可以拿出来跟大家分享。
(6)推荐一些帮助过你的人，其实人要学会感恩，做人要学会感恩，
(7)发一些牛人的合影来提升自己的影响力
(8)偶尔臭美一下，发一下自己的照片。
其实，好的朋友圈翻开就像一本杂志，我曾经跟他人说过，我在持续不断地做自己的朋友圈，原因是我会把我朋友圈内容像写日记一样去写下来，未来可能就是一本书，可以子孙后代传承下去，这是我自己玩朋友圈的一个玩法。每个人按照自己的想法个性去玩，可以玩出非常非常多的花样。
那么，如何去推广如何去卖货关于推广产品建议切记不要发产品，或者不要只发产品，刷屏最令人反感，每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘，需要你深入了解思考。在我们卖任何产品都不要直接去发产品的图片，建议大家可以通过去发一些和产品相关的一些侧面去证明产品好的东西，去吸引大家，还有就是一些买家秀等等，刚刚已经说过一些。
其实做微信，没有那么复杂，需要你用心去站在对方的角度上去想，如何在社交圈子，在口碑转介绍的圈子里面去做互动，互动是最重要的，而不是说去销售赤裸裸的销售。（文/秦绪文）
跟罗永浩学营销：解析《老人与海》黑科技发布会
本文分析了老罗的《老人与海》黑科技发布会，并提炼出其中的九大营销要点。
2019年12月3日，老罗在万众瞩目下顺利地完成了《老人与海》黑科技发布会，抛开技术和产品不讲，本文从营销角度，尝试分析一下这个发布会运用的一些技巧，希望能给大家带来一些启发。
首先这场发布会和以往的手机等电子产品发布会不同，这场发布会是一种新型材料发布会，更主要是的是ToB，也就是面向企业的招商大会，希望各个行业的高层或领导能对Sharklet这种抑菌材料有兴趣和关注，进而用Sharklet这种材料可以重构一切，如果真的成功了，那这个市场大到不可想象。
这是这次发布会真正的目的，而不是简简单单卖给你一个399元的Sharklet书包。
明确这一点，发布会开头提出3个非常直接问题，分别是：
Sharklet技术的前世今生Sharklet技术能用来做什么企业为什么要跟Sharklet公司合作
如果不是老罗来讲这个发布会，可能这会是一场非常枯燥的新型材料发布会，但是老罗毕竟是老罗，多年的相声功底不是白练的，用独特的个人魅力、演讲及销售文案技巧，让将近2个小时的发布会亮点频出，不知道对别人有没有用，至少是完整的吸引我一分钟都没有错过的看完。
01品牌故事
故事很简单，大家可以去看发布会，这里不再赘述，故事里两个关键因素
a美国海军b安东尼·布伦南博士为什么是美国海军的需求，而不是隔壁老王的需求呢
很简单，美国海军更具权威性可信度，就是这个Sharklet牛X的东西曾经是为海军服务的，这就运用到了信任嫁接——你可以不信任我们，因为我们是新东西新材料，但是美国海军选择了我们，你看牛不牛，没有什么应该比军事要求更为严格更为可靠。
如果你也是一个新品牌新产品，不妨先找几个牛X的客户，甚至可以免费提供给他们应用，一旦合作愉快，既是一个了不起的品牌故事，也是一个非常强大的信任背书。
一场发布会下来，如果参会者什么都没记住，我想这个故事大部分人不会忘记。
02一图胜千言
这段动图是演示抑制细菌生长的过程效果，没有什么比演示更为重要，单纯的文案描述很难让客户信服。
对不同表现形式客户的信任度通常如下：
文字描述<对比图片<动态图片<动画视频<真实视频
视频更加直观，也更加减少客户的思考，也无需想想，是什么效果直接呈现。
这场发布会运用了大量精致的图片、动图和视频，值得学习和借鉴。
图为2微米大小的展示（一根头发丝的1/50），非常形象具体，把陌生的抽象的和人们熟悉的具体事物进行类比。
把大量细菌艰难的在Sharklet狭小的2微米空间中生长跨越，用人类做体能训练的图来做类比，非常形象生动，且有趣。
03痛点激活
列举人们日常很少关注到的一些具体数据，刺激痛点，刷新认知。（这里老五有个建议，如果23万合70万，直接用数字会更好，比如，230000例，700000例，更多的0会显得数值更大，进一步刺激眼球，加深印象）。
04权威应用案例
在军事、医学、政府的案例应用，天然带有权威性，人们心中潜意识认为这些地方的都是最好的，最牛X的，最可靠的。所以本次发布会大量应用了权威案例展示。
要是随便说一个大家不太注重卫生的地方应用，大家的感受就会很一般，比如说应用到自己的座椅上，和应用到医院的、公共场所的座椅上，就有很大的区别。我们通常会认为自己的座椅没那么脏没那么多细菌，但是潜意识里公共场所的医院的座椅会布满了大量细菌，虽然我们看不见，但是心里会这么认为。
05权威信任状
第三方权威机构检测认证，进一步信任嫁接，告别王婆卖瓜。
06把看不见变成看见
很多产品和技术并不是消费者肉眼可以直观看见的，为了让大家区别Sharklet和普通材料的区别，老罗想到了用激光笔透视材料，利用投影直观的展示，这个点子非常棒也非常直观，且视觉效果很有冲击力。
比如2014年小米用到的《一块钢板的艺术之旅》，把消费者看不到的过程用视频展示出来，体现技术和艺术的结合，带给普通消费者非常震撼的感受。
07场景营销
在发布会的第三个部分，老罗不耐其烦的分别展示Sharklet在不同领域的应用，就像展示一部手机的不用功能一样，我们不能指望客户自己去挖掘功能，我们要把我们的功能作用价值每一个都展示出来，不需要让客户思考，而是直接应用就可以。
08超级稀缺
大家都知道中国除了是世界制造大国，也是“山寨”大国。任何牛逼的黑科技出现，马上市场上就会有模仿，Sharklet虽然牛逼，但是看上去好像并不复杂，分分钟就可以复制。
基于这个因素，发布会的最后放出了大杀器，超级稀缺，就是稀缺的加强版，分别如下
a这是独一无二的技术，市场上目前没有第二家，你要想用，那只能找我们，也许以后会有人复制模仿，但是目前是领先的，时间就是金钱，市场就是商机，先到先得。b我们不仅卖你技术支持，还免费帮你做宣传，你不用担心别人不认识不了解Sharklet发布会，有我老罗在，一场发布会分分钟影响上千万人，这是目前市场上任何一家同类公司所不具备的独家优势。c如果合作，我们也会在我们的发布会中曝光宣传你的产品，增加曝光率，比如这次和双枪合作筷子产品。d如果你啥也不会也行，只要拿钱，我们帮你出设计支持，我们有牛逼的设计背景，曾经是设计手机的，设计能力相当过剩，做个筷子，书包的设计，简直就是降维攻击，分分钟干败你的对手。通过以上分析可以看到，这4点除了本身的优势外，更重要的是稀缺，是一般对手（不知道现在有没有对手）所不具备的。稀缺就是价值。
09情怀与梦想
虽然我缺钱，想赚钱，但是直接说赚钱比较low，任何伟大的事业必须有个牛X的愿景，我们的愿景是用健康的方式，保护人类的健康，非常大，非常情怀，非常愿景。
愿景是啥就是短时间甚至长时间很难实现的，但是又必须为之努力的。
比如人类和平，比如天下没有难做的生意，虽然阿里巴巴喊了几十年了，好像生意现在越来越难做了，包括线上和线下。
从这个角度来看，保护人类的健康，这个愿景难度也不亚于世界和平。
最后梳理一下，整个发布会的逻辑大概就是：
当然其中穿插了大量老罗个人独特的风格和趣事，这是其他演讲者所无法复制的。老罗这个人本身也算是一种超级稀缺吧。发布会前“老人与海”这个噱头也赚足了眼球，且切合主题。
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