如何把新品流量提前引进！ 不再做“大牌平替”，国货美妆如何逆袭
一丶引流
女装类店铺宝贝由于服饰类目的特殊性，受季节变化影响比较大，宝贝的生命周期较短，因此经常需要考虑换季引流培养新款的问题，换季推广新品一直是女装直通车推广的一个重点，下面就给大家分享关于春款换季培养新品的经验。
二、直通车推广预热策略
1.确定主推预热款。
根据生意参谋数据选出合适的新春款进行预热测试。店铺通过做一些优惠促销活动配合引流，为宝贝前期培养销量基础和评价基础做引流准备。
本次挑选的是一款2015春季新款女包，风格样式都很独特，颜色为亮片深蓝色，非常受消费群体的喜爱，以下是图片说明：
2.确定直通车主推图。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图，这样有助于前期培养宝贝关键词的点击率和质量得分。
3.确定预热引流策略。
确定宝贝的预热期和成熟期，由2月2号开始培养，逐步营销对于品牌宣传还是不错，进而借助口碑营销还是可以的。
培养精准长尾词测试热搜词添公众号，完美日记的来自小红书，董子初的来自B站，花西子的来自淘宝直播。这些新锐国妆品牌在不同的流量赛道里都收获了红利。
这些品牌难道只是压对了流量渠道就实现了高速增长
进一步探究发现，他们其实都做了策略性的选择。
彩妆类的产品在传播时，用户偏向看到更直观的使用对比效果。以图片、视频为封面的小红书则是完美日记更好的种草平台，完美日记在小红书上采用了金字塔式的投放策略，少量头部KOL带动，主要通过腰部和初级KOL大范围扩散。
而护肤类产品，消费者更关心成分功效、使用效果，能承载更多文字和图片的公众号文章则是HFP更好的沟通形式。HFP选择的KOL类型覆盖心灵、资讯、时尚、种草多个领域，从不同维度和用户沟通刺激购买。同时，投放并不局限于单品或爆品，商品结构主要以“常规产品+季节产品+新增单品”的组合。
而今年大热的花西子，则选择了绑定李佳琦。据悉，前面三个月给李佳琦高达100%的返佣，以更深度的合作关系获得了直播顶级流量的红利。后续，花西子正式官宣李佳琦成为品牌首席推荐官，李佳琦以该身份出现在与芭莎杂志联手推出的花西子全新雕花口红宣传片中。
以上的案例基本是国妆品牌初期在流量渠道上的选择策略，根据产品特性选择重点渠道深耕，进行策略性投放，以点爆破。
而如今流量更为分散，国妆品牌也开始在不同的渠道上开展多种尝试，抖音、知乎、B站上随处可见完美日记和HFP的身影，行内最近在讨论。此前很火的抖音时尚奶奶团，最近帮完美日记一小时实现了100万的带货。
这些都可见国妆品牌早已在开始投放的广泛布局，以求获取最大化流量红利。
4.饭圈营销，粉丝成为品牌营销的助力者根据全球知名调研咨询公司Kantar2019发布的调查数据显示，中国是目前世界上热衷于在广告中使用明星的国家之一，排名仅次于日本和韩国，且利用明星广告的比重还在不断攀升。
我整理了下国妆品牌这两年来签约的代言人情况，很多品牌不止一位代言人，既有品牌代言人也有品类代言人，甚至还有单品代言人。
多代言人的方式表明品牌渴望通过更多的代言明星实现多个维度的圈层商业价值，带动转化。
▲来源各品牌官博资讯整理
新晋明星带货力量不可小觑。
在淘宝发布的《2019秋冬时尚趋势报告》中，王一博成为95后男明星带货榜Top1，更和肖战被组成“博君一肖”cp，两人在2019年就分别拿下4个品牌代言和无数品牌推广。今年双11，HFP推出的王一博同款限定原液礼盒，附赠王一博的周边画册和明信片，在10月21日预售开启仅14分钟就售出了3万套。
携手明星制定定制礼盒，赠送明星周边礼品激发粉丝消费冲动，也成为了当下很多品牌的营销玩法。
再来看完美日记的这个案例，可称为饭圈营销的经典。
2018年8月，完美日记宣布签下首位带代言人朱正廷，紧接着推出“为朱正廷打call，解锁营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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