互联网思维：谁在创新，谁在装神弄鬼 关于新品推广，我有几点思考
移动互联网技术打破传统生产关系中的信息中心化，改造甚至直接取消了不对称的环节，从而大规模的实现了生产关系重建，极大的解放了和提高生产力。
互联网思维这个词到底是什么时间正式提出来的，目前已经不可考。百度百科上是如此解释互联网思维的：“互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。”这个概念尽管也不全面，但也说出了部分的真相。
从去年经过一轮爆炒，到今年政府层面的互联网+概念的镀金营销大师来了，微商成功学来了……
他们对互联网颇有了解，同时又深谙人性。他们知道围观的群众和投资人喜好，把自己做的有限或平庸的事情包装上互联网思维的神圣概念，在项目没有展开或略有气色的时候开始满大街兜售和变现。他们将成功的概念与创业巧妙结合，再冠以互联网思维的新式头衔，通过互联网营销和传播给大众和追随者，吸引各种眼球，实现自我的高溢价和价值套现，但相应的产品体系却没有跟上或者根本没有。
这里面很多人不是真正的创业者，而是顶着创业者头衔的脱口秀表演者，成功学贩卖者，披着互联网思维的外衣，干着跳大神的勾当，各种花哨噱头也吸引着一批粉丝盲目追随或模仿。就像《鹿鼎记》里陈近南对韦小宝说的那段经典台词：对付那些蠢人，就绝对不可以跟他们说真话，必须要用宗教形式来催眠他们，使他们觉得所做的事都是对的，所以“反清复明”只不过是个口号，跟“阿弥陀佛”其实是一样的。
创业从来不是一件开心和美好的事情，艰难和险阻从不会停止，对内，团队的维系与稳定，产品的研发、方向的试错，对外，与投资人周旋，对手的打击与竞争，行业的瞬息变化，巨头的倾轧与虎视眈眈，这些都不是仅仅站在台上扮演明星或大湿可以解决的。
难道在互联网思维下创业的艰难就不复存在了吗成功如马云马化腾李彦宏，也从未否认过创业和变革的难度。人类历史上，生产力从来不是靠嘴和跳大神来推动的。即使能说会道如罗永浩者，也不是靠嘴来解决供应链和产品研发的问题，在海侃一番后，还是得老老实实蹲在工厂，认认真真的解决生产中的遇到各种问题和困难。
2014年跃居全球第一电信设备商的华为发过一则广告，画面上是一双芭蕾舞者的脚，一只穿着舞鞋光鲜亮丽，另一只赤裸着满是伤痕。广告文案是：“我们的人生，痛，并快乐着。”任正非在达沃斯论坛发言中阐释了这则形象广告的含义：“我说这就是华为人生，痛并快乐着。”这也许是创业最生动和形象的案例。
在百度王航看来，如果说洪秀全之流是祸国殃民的国妖的话，这些互联网妄人就是“网妖”。他们表面上看来促进了互联网的繁华，其实更深层次的是投机分子和机会主义者。他们给后来者树立了极其恶劣的先例，留下的是套现后的满目疮痍。
在这些互联网妄人畸形发展的过程中，部分投资人扮演了极为不光彩的角色。赚钱本来是正大光明，天经地义的事，但是很多投资人嘴上宣扬诚信、认真，其实这些都是对外的幌子和道德包装，自己在充当各种人生导师，贩卖各种价值观后，更多的目的是变现，他们从不会在乎这些互联网牛鬼蛇神是否诚信，是否做了实事，价值观是否正确，他们要的只是高位套现。
不明真相而缺乏耐心的围观群众，在社会进步和变革的热潮中，是最容易被妄人们利用的。这些人对于本身情况不了解，盲目追求热点，面对着移动互联网的热浪和各种百亿神话的冲击，充满了好奇和恐惧，渴望着通过念着“互联网思维”的咒语或者服下“互联网思维”的灵丹妙药实现咸鱼翻身或一夜暴富。
埃里克·霍弗在《狂热分子》描述极为被某种狂热裹挟的人流：“一头栽进某种变革大业里的人，都必然怀有极度不满情绪而又不是一贫如洗，都必然相信某种万能的教义、某个不会犯错的领袖或某种新技术已给了他们所向无敌的力量。另外，他们必然抱有极不切实际的憧憬和深信未来具有无限可塑性。最后，他们对他们要做之事所涉及的困难也必然一无所知。”
鲁迅笔下的阿Q就是这种典型的人物画像：“造反有趣……同去同去！’于是一同去。……在互联网界，盲从于互联网思维大潮的新阿Q们层出不穷，“O2O啦同去同去”、“智能硬件啦同去同去”……”微商啦同去同去”···……除了最后落得一地鸡毛，什么也没落下。
曾几何时，我们被一种狂热的思想集体洗脑，于是出现了XXX思想创造各种奇迹:用xxx思想亩产十万斤；用xxx思想治好聋哑儿童；甚至用xxx思想治好精神病……进入科学昌明的21世纪，这种思想一直没有消亡，它们改头换面，出现在我们周围，照此下去，在不久的将来，各种大湿、砖家、嘴炮们用互联网思维成功治疗精神病案例甚至登上火星的“奇迹”就会出现。
即使互联网发展到现在，互联网在中国GDP中占的比例还只是极小的部分。麦肯锡全球研究院报告指出，随着中国迈向数字化新时代，未来十几年中，互联网能促进中国GDP提高4-14万亿元人民币，占据2014年至2025年GDP增长总量的7-22%。绝大多数还是由非互联网行业产生并创造。
日本寿司之神小野二郎一辈子都在做寿司，永远以最高标准要求自己和学徒，观察客人的用餐状况微调寿司，确保客人享受到究极美味，甚至为了保护创造寿司的双手，不工作时永远带着手套，连睡觉也不懈怠。他从没有用所谓的互联网思维改造自己，但是他是日本最火爆的米其林餐厅之一。
迄今为止，还有多少人记得那个要打败麦当劳的黄太吉创始人在中欧侃侃而谈的那一套能证明它存在过的，就是大众点评上最高不过三星的评价。
关于新品推广，我有几点思考
新品推广怎么做制定什么样的营销策略本文作者对此进行了分析，分享了自己的几点思考。
一个新品想要做起来，推广出去，首先要思考一个问题：在市场大牌林立的情况下，消费者为什么要买你的产品
市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。
如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在）
如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌难道是为了尝鲜尝鲜的话，至少也需要包装很精美吧能吸引人。
在传统电商（百度竞价时代）和平台电商（淘宝），消费者的决策有不同心理过程。
百度竞价时代，单页面依靠竞价，就可以获得不错的浏览量，进而销售。
这个时代的特点是：信息流通不透明，所以只要产品页面做的好，舍得竞价，排名靠前，被人搜索到，就可以销售出去。
平台电商（淘宝）时代这种方式变了！首先是信息透明。
电商平台，不管淘宝天猫京东，上面都有各种各样的产品，买家很容易货比三家，并且还能通过搜索引擎了解产品，那么消费者就面临着对产品的更多选择，对产品信息的更多了解。在买以前，消费者就能很好的了解产品了。这个时候，就不好忽悠了，商家会觉得，消费者“变聪明”了。
实际上是智能手机上网便利性带来的信息流通，产品信息（价格）太透明了！
这个时候，对于商家来说，直觉感到，竞争太大了，生意不好做了！
那么怎么解决呢
一、重新打造价值链1.品牌的困境
随着网络带来的变化，宣传手段和盈利模式都发生了意想不到的变化，恐怕所有的产品，不但都要而且值得从新做一遍了！
信息如此透明，货物流通如此便利，请问，同质化产品，提供的价值几乎一样，全国的同类企业一起在仅有的几个平台展示，这样的竞争是很多传统企业不愿看到，也竞争不过的。
这个危机不但新品牌小品牌需要面对，大品牌同样需要面对。
请问，80后、90后、00后、为什么要去买三四十年以上的“大品牌”，而不去尝试新晋的网红品牌呢网红品牌是不是更带劲、更有逼格、更有范呢谁也不愿意和你的父母辈、爷辈用相同的品牌吧，不然岂不是老古董了这恐怕才是老品牌的危机吧。
所谓的百年老店，危机竟然因为下一代的不愿“同流合污”而产生。我们普遍认为的百年老店，工艺传承、品质过硬、厚道、放心等等因素，在这个时代都是伪假设。
去打听一下狗不理包子，除了在天津以外的地方卖得还差不多，在天津，你去吃狗不理包子，天津人会说：只有傻×才去吃！这就叫百年老店吗百年老店就是坑爹的
老品牌的危机来自于，年轻人为什么要和上一代的人用同样的品牌呢
那么没有辨识度那么“土”
呵呵！老品牌面对的危机竟然是，我想换换口味这种想法。
可能，很久以前，老品牌的烦恼是怎么让天下人都来买，毕竟老品牌当初也是新品牌过来的啊。
所有品牌，当初的不忘初心，初心就是成为百年老店吧！
可是，现在，你的目标，已经成了现在这个时代被抛弃的理由！
这才叫万万没想到！更何况新品牌！
2.重新打造价值链想想日化巨头宝洁、联合利华为什么隔一段时间就要推出新品这么大的企业，应该很稳才对，可还是隔几年，要么推出新的子品牌，要么换新包装，这背后难道没有一定的逻辑吗
所有的改变，难道不是为了迎合消费者为了渗透更广的市场让不知道的人更多地了解这个品牌
这背后，不单单的是推广宣传，准确的说，是为了让新生代用户重新认识这个品牌。
而这个认识，都是基于价值链的重新打造！
什么叫价值链
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”
企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
简单一点说，一件产品（服务）的价格、包装设计、工艺、使用功能、效果、客户体验、售后服务等等一系列客户关注的点，组成了一个产品的价值链。
如下图：
价值链决定了消费者经过同类产品对比后，买不买这个产品，决定了市场畅销情况。
以手机为例，提供的价值链如下图：
Oppo的成功就在于，重新打造价值链，集中所有力气彻底解决行业痛点，走出了一条差异化道路。
尽管小米的性价比、配置都很好，但他的致命错误就是想把什么消费者都满足，结果谁也满足不了。重新打造价值链的力度不够，没能“深层次”解决用户的问题
我现在依然记得oppo扑满大街的巨幅广告，充电5分钟，通话两小时。我现在依然会记得，oppo赞助中国好声音的显著标志和广告语，充电5分钟，通话两小时。
而小米呢
恐怕只记得雷布斯的“AreyouOK”
如果让我做一个选择，要买什么手机，我会选择oppo。尽管oppo数年前被打上了厂妹机的标签，但oppo通过最近几年的价格、设计、定位、渠道的调整，毫不客气的说，oppo的品质和设计，都还是相当不错的，超过了韩国棒子。
一句话，值得购买！
有一个段子，一个客户本来要去手机店里买华为，结果进去后，被oppo的促销员一阵忽悠，对比之下，结果买了oppo。出来后都不觉得不可思议，禁不住想：“我进来是买华为的，怎么买成了oppo呢”
这说明：
oppo的促销员牛逼了；oppo手机却是品质过得去，至少在实用性和感觉得超过了竞争对手。
以化妆品精油为例，它提供的是什么价值呢
精油提供的最大价值，就是感觉，然后才是价格、功效、包装、设计、售后、
市场竞争这么大，消费者买你的产品，就是因为你的产品提供了“与众不同”的价值，差异化的价值。
3.如何打造价值链了解消费者心里想的啥啊！消费心理学啊！推出比同行更有竞争力的产品啊！从包装、样式、功能、卖点、广告、渠道，传递与竞品不同的价值。
让我们再看看关于手机的这张价值链：
通过我们的切身感受，尤其是oppo的广告轰炸，可以理解到。
对消费者在某方面的需求的痛点，深刻的解决，产品、资源、资金、广告全部倾注到价值链上要解决的这一个点上。才算，提供了有“价值”的价值。
就是，营销技巧http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
“互联网+”战略是什么？,互联网产业？
互联网对第一产业的渗透也已经开始，比如本来生活网改变了农业原有的销售模式。,广度上:“互联网+”正在逐渐渗透进第三产业，形成互联网金融、互联网教育等新的产业液态，此外，“互联网+”也开始向第一和第二产业进军，比如工业互联网正在逐渐走进设备制造、能源和新材料等工业领域，创新生产方式，推动传统工业的转型发展;农业互联网也正在逐渐向生产环节渗透，为农业的发展带来了新的发展机遇，同时也提供更广阔的发展空间
2024-03-18 10:00 -
电商渠道和传统营销都适合什么农产品？
产品举例：有机牛奶(常温奶)、褚橙、松茸等。,此类产品如果能提高产品附加值即可成为榜首类产品，比方做林地散养土鸡蛋、有机杂粮、阿克苏有机冰糖心苹果等等。,现面向触及农业产业链企业打开事例搜集、招商协作，团购征订。
2024-03-14 16:11 -
五招教你如何把握农村电商机遇
互联网+的新年代，“工业品进村和农产品进城”和互联网+萍水相逢。传统电商在乡村电商范畴不接地气，一些电商平台都没有深化了解乡村的电商所要处理的根本问题。乡村电商是一个将开拓的蓝海，那么该怎么把握乡村电商机会呢?1、 乡村市场潜力无限 电商进乡村实际上是城市电商过于饱满，各大电商都要途径下沉方面做好工作才干维持自身的生长，京东和阿里等电商就挑选了从客户需求型转向了主动推送需求，京
2024-03-14 16:10 -
不懂自媒体的生意人不是好微商！
我，一个即将迈入30岁人生大关的80后老腊肉，曾经也胸怀梦想、满腔抱负，却始终觉得郁郁不得志。,我该庆幸这个年龄，还好梦想还在、力量还有，一切都不算晚，互联网浪潮里，机会永远为有追求的人准备着。,微商本应是个褒义词，不要被浮躁的气氛带偏了方向。
2024-03-22 22:17 -
2017从事微商，直销，团队裂变的方向在哪里？
到了现在的移动互联网时代，几乎所有行业都在通过裂变营销来推广。比如从最开始的传销，直销，微商，金融，实体产品，培训，商城，直播，滴滴打车，优步……只要是牵涉到推广都在通过裂变营销来推广。因为他们都看到的是从10变100，100变1000，1000变10000……每个人都是看到这美好的结果。为了易于传播，裂变营销在互联网上通过叫做“分享经济”，所以在整个互联网上到处都充斥着这个名词。几乎所有人都被这
2024-03-22 21:59 -
阿里巴巴马云：未来三十年将属于传统企业
“如果过去二十年属于互联网企业，未来三十年将属于传统企业，传统企业会因互联网而发生裂变、重构和创新。”阿里巴巴董事局主席马云在日前举行的２０１５厦门国际投资贸易洽谈会上作出上述表示。在当前制造业困难重重的背景下，马云预测，未来三十年将是中国制造的巨大机会，消费数据将决定工厂生产什么，而非工厂生产引领消费，这也意味着Ｂ２Ｃ将向Ｃ２Ｃ进行转移，带来生产和成本的巨大变革。“未来的制造业变革不是今天简单意
2024-03-22 21:41 -
微商到底怎么玩？
就像我前天文章里写的，每个行业都有套路，别人能当吃瓜群众，从业者你不能。,在互联网上做项目，要从某一个需求维度划分出一批人来。,操盘微商组成：操盘手及他的小团体，产品，销售渠道（代理），顾客。
2024-03-22 21:29 -
微信时代每个人都不能成为孤岛
当全世界都成为一个小村庄的时候，一切都在发生变化，而这个变化就在于“万物互联”。,同样，当商业发生了改变，生产难道又能独善其身吗？,在微信时代，每个人都不再是一座孤岛，ott软件正通过社交化的力量，将每一个孤悬的岛屿彼此连接。
2024-03-22 21:14 -
舌尖上的美食指尖上的营销 如何搭建一个微餐饮网站
在中国有句老话：“民以食为天”，“吃”在中国有着非常重要的地位。在2014年移动互联网、O2O大爆发时代，随着移动智能手机快速普及和配置迅速提升，现代人越来越追求生活的方便与快捷，“吃”也不例外。顾客追求轻松愉快的订位订餐等用餐体验，商家追求提升口碑、节约成本和提高回头率。餐饮行业如何结合互联网突破传统餐饮经营瓶颈，在竞争林立的对手中有所突破，创寻新的服务方式和提高业绩？对于希望涉足电子商务领域,
2024-03-22 21:13 -
如何应对微商新业态发展存在的问题以及发展建议
微商在我国的发展经历了萌芽期、成长期、整合期三个阶段，即将步入成熟期。,5.1目前微商主要群体是大量未经工商注册和实名认证的团体和个人、这就使得产品存在质量问题时，难以取证和维权；5.2微商的商业模式混乱和市场不规范；例如：，传统层级分销、粉丝社群微商、生活服务式微商、第三方微店等商业模式层出不穷，而在客户维护、渠道管理、支付系统、信用制度等方面还没有形成标准和规范；5.3微商如果管理不善会导致变
2024-03-22 20:48